什么是入口思维?如何找到超级流量入口,持续增加你的客流量

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什么是入口思维?如何找到超级流量入口,持续增加你的客流量

任何企业,流量做不上去,企业就一定会出现问题!

要想把生意做好,就要增加用户数量、客流数量、消费频率,一个企业不管做什么产品,只要有人气,就一定能增加财气。

什么是入口思维?入口思维就是以用户为中心,就像水杯理论,想要一直能喝到水,就要持续向水杯里加水。

过去是以产品为中心,找一款好产品,包装好概念,打打广告就能卖的好,现在已经不缺好产品了,要以用户为中心,不能再以产品为中心了,产品和团队,只是基础和标配。

找到有价值的入口产品,产品不盈利,给客户免费使用,征服客户,圈人圈资源才是目地。

比如:书香门第家的龙虾,别人一份都是卖几百元,他家卖几十元,客户进行对比肯定会选择他家,有了客户数量后,他就开始给客户办会员,这样就慢慢的做起来了。

还有小米电视,别人都卖5、6千,小米的50寸电视才卖2999元,很多人对比之后,都会选择买小米。

电视也算是高频次产品,但是小米做好了后端布局,小米电视只是一个入口,他后面还有很多付费产品:电影、课程、教育等……

现在的微信也是一个入口,十几亿人都在使用,已经无法抗拒它了,而它的后端可以延伸无数付费产品。

入口可以让用户形成消费习惯,会持续消费!

例:玻尿酸免费送,而且是高品质的,手工费就收99元,你是我的客户,你送给你的闺蜜,后来来了一堆的人。

今天给你直接去拿,我买单了,大户就大批量的送礼,形成了引流,你成为了他的业务员,前端的产品没有收费,但是作为圈人、圈资源的入口。

你拿出什么产品作为入口,能够真正意义上实现价值?如果实现了,你永远不缺客户!

形成长效机制就是入口,不是一次性的,可以调整,但是必须变成长效机制,不是短期的活动。

逆向的入口是什么呢?

我的员工工资全给,我把原本想免费给客户的产品,现在给了员工,刺激员工的动力。

三三制分级:三分之一彻底给到员工全提,让员工无限动力;三分之一和员工分配,小部分的维持;三分之一全拿获取暴利。

如果有好项目,打包好,和员工合作众筹,以产品作为入口,其实背后是一个转换的模型,所以的产品都可以拿来设计,不用赚钱,用他来圈资源圈人。

你的企业如何打造产品入口?

入口一定要简单粗暴,入口不是单次行为,而是长期机制,入口可以是对外的入口,也可以是对内的入口,内部的逆向入口更有杀伤力,更粗暴。

会员入口:

给客户提供特别的通道以及服务,来增加入口的引流方式,常见的有几个案例:

例:火锅店活动方案是这样的:一桌消费300-400让服务员做一件事情:只要有客户买单,就说一句话:“你是老客户还是新客户?

我们针对第一次客户做了活动,老客户?我们针对老客户做了一个活动:你到这里吃饭,你吃了400元,已经买单了,刚好有活动,如果你办理一张会员卡,今天的消费400元免单了”。

结果,一个晚上收款18000元,打赌金额是12000,请问各位,按照这样能否形成长期的入口?如果吃八百就一比一比例充值就行了。

老板亏不亏呢?吃一顿一百,减掉成本,减掉180-200,但是本次我收了1000元现金,所以要先锁定客户。

会员的种类很多,有月卡、季卡、年卡,学会用卡,来形成长期的入口。

卡的类型很多,例如:女人花社团,一年时间做了一个亿,纯利润六千万,门槛是一万、三万、五万。

只要成为女人花社群人,就会经常出去旅游,客户管客户,客户拉客户,后来分类中、青、老。

农庄也被整合了,出去旅游次数太多,没办法做了一个旅游公司,后来又做养老社团,人家的客户办会员,才算基础引流的客户。

例:凭小区的物业卡,把物业费缴纳了,就送一张价值一万的某店8项免费服务,客户的想法就是我交了物业费,我才能得到这样的优惠,所以很珍惜,要把会员作为入口。

问:我的企业该如何做会员入口?

1、会员入口:说的就是给客户提供特俗通道,增加入口引流。

首先,我要找到我的客户在哪里?谁的客户我最需要?

比如说,我的客户在开发商手上,我会和开发商谈合作,只要是交了房子贷款的,交房的客户可以拿到装修贷款一年免息。

2、跨界入口:通过资源整合,来获得入口,带来入口的流量


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