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塑造产品价值的两大核心方法

塑造产品价值

塑造产品价值的方法,核心就是有两种方法,第一种叫衬托,第二种叫寄托,寄托又分为感情寄托身份寄托文化寄托。今天来聊一下身份寄托和文化寄托。

人一辈子都演绎着不同的身份,并且总向更高的身份看齐,如果你的产品刚好能够满足提升某种身份的需求,在使用你的产品之后更有面子,那么,你的产品价值就不是产品本身功能所决定了。

身份寄托:
三个塑造产品价值的启示案例:
派克钢笔卖的不是写字的功能.而是传达的一种身份,女人拥有各种各样的首饰,但男人除了手表之外,就没有其他可展示的了,这时派克笔提出“男人的首饰”这一概念,瞬间将笔的价值拉升到了一个全新的高度,首饰卖便宜了别人还不要,所以派克笔不仅卖得贵,而且还需抢购。

火柴早已经在老百姓的生活中销声匿迹了,可是有一家火柴厂,却把这个夕阳产业变成了新型的朝阳产业,他们的做法很简单,把火柴当做身份的象征,在高端场所销售或作为高端酒店定制火柴馈客户的宣传赠品。

现在用火柴点烟的几乎找不到了,但当你从包里拿出一盒高端的火柴,非常潇洒的一划,点然香烟或雪茄,立刻就有种上海滩老大的感觉,他们销售的就是这种别具一格的身份。

苹果手机除了产品本身打造到极致之外,定位也是他们风靡全球的核心要素,苹果手机并不是当做手机在卖,而是作为奢侈品销售,他们抢占的用户就是那些买不起奢侈品,但又想体现出高端身份的人群,比如,我虽然买不起 LV 的包包,但是苹果手机一样能让我有炫耀的资本。

文化寄托:
历史沉淀所流传的习俗、习惯、信仰、故事等,都属于文化的范畴,一块普通的石砖无人问津,但是一块原始时期的石砖却被博物馆视为珍宝,这就是文化给物品赋予了超乎想象的价值感。

饭店如果想把自己的特色菜包装出价值,可以给每道菜编写一个典故。

比如:服务员给你端上一盆菜并向你介绍“先生,这道菜的就是有名的游龙凤爪,据说它是乾隆年间,有一个官员为了讨好乾隆,专门做了这道菜,正是因为这道菜预示着飞黄腾达了、国泰民安,乾隆皇帝大喜,后人也因为这道菜口味极佳,且还有事业有成的含义,所以非常受人欢迎,您一定要好好尝尝!”

是不是瞬间感觉这道菜不一样了?如果换一种方式说“先生,这就是蛇和鸡,很好吃的……”,是不是完全没有感觉了。

今天就和大家分享这些,希望对你有所启发!

帮助自己的唯一方法就是去帮助别人, 如果文章对你的思维有所启发,请你把价值传递给更多的人。让更多的人享受价值。

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