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  • 11大营销思维之买客户思维,只要记住这一个字,你就永远不缺客户

    11大营销思维之买客户思维,只要记住这一个字,你就永远不缺客户

    买客户思维里面的一个核心思路,就是“”!记住这个字之后你就能解决很多问题,永远不愁客户。

    买客户有三种思考的方向,就是以单笔利润来计算,然后以终身价值或是一年的价值,以预期的目标,目标的利润。

    就是这三点,这三点你们自己要深刻的去领会,有人会说:“哎呀,怎么我学了那么久,我出去和别人聊天的时候,我一个都不记了。”

    各位不知道你们有没有这种感觉,就是出去跟别人聊天学的都不记得了,好像学得很多很杂乱。

    其实不是这样的,是自己没有把他梳理清楚。

    第一个是客户怎么来的?不管什么生意拓展客户,唯一的核心方法就是把他买过来,这是最快的方法,当然你可以用业务员去跑,但是最快的方法是买过来的。

    买客户的三种方式,一种是按照单笔的利润,单笔利润就是我这个产品销售一单出去能够赚多少钱,然后我在把这一单的利润把它分成几块再来算,你比如我销售一单产品出去以后我平均能够赚到一千块利润,那如果现在我花三十块钱或者二十五块钱成本买一个客户进来,我进来多少个只要成交一个我就不亏,各位可以算一下。

    假如我一单能赚一千块钱,我用二十五块成本去买客户,要进来多少个目标客户成交一单就不亏?对了,进来四十个只要我成交一单就不亏本,只要四十个目标客户。

    所以说这样计算后你会发现,其实很多很多的方法很多很多的策略都会用出来,很多卖产品的就不知道怎么去找客户,砸了很多的广告也没有效果然后送礼品又不知道怎么送。

    那么我们的买客户思维,第一种思维就是,以单笔的利润来算,这就可以解决很多很多的问题,非常非常的简单对吧,有了这个思维以后,当然具体这个二十五块钱你可以是十块十五块,可以是三十块可以是五十块,这都可以测试对吧?没有具体多少钱,你甚至可以五块钱对吧?

    所以说呢我们买客户的第一种方式以单笔利润去做计算,以单笔利润去做计算的时候你把它切割一下,去测试一下,我是以十块钱去买客户测试一下,来一百个客户只要成交一个我就不亏。我是以二十块钱去测试,来五十个客户我成交一个就不亏,二十五块钱来四十个成交一个就不亏?

    那接下来我们去思考用四十块钱,我要用什么样的产品什么样的鱼饵,这个鱼饵如何包装,我到哪里去投放,来了之后如何设计成交流程,然后让他更大比例的成交?

    第二个是以客户终身价值,假如一个客户在你这里平均消费两年时间,你就以两年时间来计算,假如客户在你这里平均消费一年时间你就以一年时间来计算。你就以这个来计算客户的终身价值。

    假如一个洗车行,一个客户一个钢丝级的客户一个培育好的客户,在他这里一年可以赚到他三千块钱,这样赚三千块钱的话你以五十块钱的成本吸引一个客户进来,这样要吸引多少个客户进来成交一个才不亏,培育好一个?吸引六十个对不对。所以说这种算法很简单,这个算法就不跟大家算了。

    接下来我们看这个预期的目标利润,这个你预期达成目标的这个利润来算。假如你的目标是完成五十万的业绩,这五十万的业绩比如有二十到二十三万的利润,那么二十三万的利润我们算一下就可以了,我们把这个纸打出来,你们来算算。

    假如我们要完成四十万的业绩,我们来算四十万的业绩,大家把这个数打出来,我们来算,假如我们要完成四十万的业绩,假如说平均一个客户在我们这里买八千块的产品,我们需要成交五十个户,假如我们的净利润是八万,成交率能够做到百分之五十,我们先按这个去算,不一定能达到百分之五十,我们先按这个去算,让大家理解这个思路。

    那么我们要吸引一百个客户进来对不对各位?是不是要吸引一百个目标客户进来?如果说我们吸引一百个客户进来成交率在百分之五十,每个客户能在这里购买八千块的产品,就能实现四十万的业绩对吗?

    假如能实现这个净利润八万块钱,你愿不愿意拿出一万块钱来做宣传投资,愿不愿意?都愿意哈,八万我们还剩七万,假如说我们用这一万块买一百个目标客户进来,平均一个要花多少钱?

    一万块买一百个目标客户进来这就相当于一百块钱吸引一个目标客户进来,成交率在百分之五十,按照我们平时能够达到每一单,八千块钱的这个销售额,那至少就能够做到,我们的目标利润,这样去算就可以了。我们按照成交率,假如说我们是50块钱,吸引一个成本呢,50块钱吸引一个进来的话,我们是不是成交率马上就能砍半完成这个业绩,人数增多了,是不是这样,所以说这几个参数,你随意去调控,然后每一个都把他,优化好,就行。

    那接下来,你要优化的是什么,接下来你按照这样算,你优化是,成交率,你优化的是,鱼饵投放的,精准程度,你优化的是你,鱼饵,可以降低你鱼饵的成本,去吸引更多的,客户进来,是不是这样,你也可以从,本身平均一个客户会有8000的销售额,下来,你要想一个办法,让他达到,1W或者1W5是吧。

    就是有各个的角度去优化,是吧,这里能够明白嘛,当你有了这个思路之后,你做任何事情的时候,你心里至少有一个谱,而不是盲目的去做。

    我发现,当然我不说企业啊,很多的企业他能够做到,他们都能够去算,但是,很多的实体店老板,包括在座的各位,根本就不懂得去算账,就是盲目的去搞一通,其实就是这些算法,是不是非常的简单,但是越简单的东西,他就越有效,没那么复杂。

    我发现有很多的人,问我,哎呀老师,我的这个店,要如何使我的营业额,提高一点呢,你们有没有碰到过,这样的人,有碰到过这样的人嘛,我也营业额,销售额,如何提高,有,是吧,但是我问第二句话的时候,我自己都傻眼了,我说你的目标是多少,他说越多越好啊。

    凡是说这样话的人,就只能是说,他自己都没有方向,他只想提高营业额,自己的目标都没有,没有目标,就没有规划对不对,没有规划,他就没有算过,怎么去做,每个环节,如何去把控,是不是这样的。

    假如你碰到一个,老师我这个月的营业额呢,是达到了15W,我下个月想突破20W,我该,如何去做,我的计划是这样这样这样,应为我要完成另外的5W,是吧。

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