当一个新的产品模式打入市场的时候，如果说一开始你大规模去推广的话，你要想让别人去接受你，有可能你还不知道消费者他接不接受，那这个时候你可以先通过鱼饵赠送，先抓出一批种子客户过来。
比如说你现在开一个水果店，你有一个全新的水果的销售模式，这个销售模式可以是提前预订，提前预购，然后保持水果新鲜，你如何把这个模式推出去呢？
你先找一批种子客户，就拿苹果来说，可以来免费领30块钱的苹果或者20块钱的苹果，30块钱的苹果成本也就十几块钱，现在我们算一下，如果是30块钱的苹果，你拿这张卡可以到水果店免费领30块钱的苹果，你要还是不要。
现在只送，你不要送一万张出去，你就送20张或者30张；100张成本需要一千多块钱，一千多块钱比你发个广告还是要便宜的，你发个广告打个水漂，毛都没一根。
拿1000多块钱成本，先抓一批种子客户过来，到我想要的目标客户群体的鱼塘里面，塘主可以当作礼品送给自己下面的客户，鱼塘里的客户他到我这里来把30块钱的苹果领了，领了之后，这个时候就可以对这一批用户给他们一个更好的优待，他们来了之后我就可以给他锁定一个会员充值，打出一个无法抗拒的主张，我先抓住第一批用户。
通过赠送的鱼饵让这些人来；来了之后我们再给他们建立一个通畅的沟通管道，反正只有100个，也可能只有50个，抓到之后；你先不管是电话、微信，先抓到手上，然后跟他们聊天，跟他们征集意见。也就是跟他们协作，把你这套销售方式开发出来。
比如做个采访调査，接下来我们准备以这样的形式来开拓我们这个水果店的业务，你有什么样的建议或者意见，这样就可以跟他们互相的交流，你就把你前面这批种子客户跟他们打交道，打交道可以打到兄弟姐妹的程度。
有位河南的老总，说他们有一些钢丝客户，也就是他的老客户，成为了他们的兄弟姐妹了，他们是做化妆品的，别人家里面买其他的东西都要咨询他。
你把前面的这批支持你的客户，处得跟兄弟姐妹一样，这个时候你有了前面的100个，通过跟他们的互动，你就能够找到，因为很多时候你想的东西，有可能是别人不需要的，但是你通过跟他们的互动交流你就可以知道，他们真正的需要是什么，这个时候你再通过这个客户给你做病毒转介绍，—个可以带来5个，你就有500个！
那怎么样可以带来呢，现在你可以对这100个客户说：现在给你5个名额，你可以送给你身边的朋友，他们可以拿这个卡在几月几号之前，在我这里购买水果可以享受6折，仅限这一两天时间，他们是不是就来了，瞬间通过这100个裂变成几百个了，这就是裂变。
这样的风险是很小的，而且效果是非常好的，这就是一种病毒转介绍的方式，100个就可以裂变成300个，你再给他搞一个病毒主张，一下子就裂变成七八百个出来，这样下去一年时间，你的客户就越来越多。这就是病毒转介绍的方式。
假如这次个水果店想抓500个客户回来，你说我去免费20块钱的苹果出去，如果说你一下子送5000份出去；你心里面有底吗？没底吧。很多人就不知道怎么搞，老是忽悠我，这个店要怎么做引流产品？
你就先不要送5000份出去，你先送100份，先培养100个，然后你让这100个给你做病毒转介绍，病毒转介绍不一定要免费，可以用折扣吧，如果一开始对接鱼塘就用折扣，别人还不一定会帮你去送，这就是技巧。
首先你通过鱼饵的赠送获得种子客户；然后跟他们处理好关系，协作把你的这套模式开发得更好，协作把你的产品和流程打造得更好，这个时候你就可以发动他们做病毒转介绍，这些种子客户他们给你做的见证一定要收集下来，接下来给他们一个病毒扩张的主张，也就是他们要如何把信息传达给他们身边的朋友，你把这个问题给他想明白。
比如说可以给他们一张卡，他们可以自己送给他们身边的朋友，朋友持这一张卡来，就可以享受别人享受不了的优待，你就可以去测试各种各样的主张，其实这种相当于这些种子客户就是你的鱼塘，然后给他一个主张，把他身边的朋友，或者他单位的朋友吸引过来。
如果说这个人他是上班的，在他办公室里面，他周边就有很多朋友，在办公室闲聊的时候，他就有可能把这张卡送给他的朋友，如果说这张卡里能够捆绑了双方的利益就更好。
在给别人做策划的时候，你就可以套用这个框架，当然在这个基础上，你再把他变换出一点花样出来，你自己去变换，你可以拥有其他的一些道具，—些其他的辅助手段；
当然，核心是这个理念，你就按框架走就行了，具体的细节需要测试后不断的完善，因为你面对不同的行业，不同的产品他是不一样的具体的细节，这需要不同的方法去完善。
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