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  • 如何找种子客户及病毒营销转介绍策略!

    病毒营销

    当一个新的产品模式打入市场的时候,如果说一开始你大规模去推广的话,你要想让别人去接受你,有可能你还不知道消费者他接不接受,那这个时候你可以先通过鱼饵赠送,先抓出一批种子客户过来

    比如说你现在开一个水果店,你有一个全新的水果的销售模式,这个销售模式可以是提前预订,提前预购,然后保持水果新鲜,你如何把这个模式推出去呢?

    你先找一批种子客户,就拿苹果来说,可以来免费领30块钱的苹果或者20块钱的苹果,30块钱的苹果成本也就十几块钱,现在我们算一下,如果是30块钱的苹果,你拿这张卡可以到水果店免费领30块钱的苹果,你要还是不要

    现在只送,你不要送一万张出去,你就送20张或者30张;100张成本需要一千多块钱,一千多块钱比你发个广告还是要便宜的,你发个广告打个水漂,毛都没一根。

    拿1000多块钱成本,先抓一批种子客户过来,到我想要的目标客户群体的鱼塘里面,塘主可以当作礼品送给自己下面的客户,鱼塘里的客户他到我这里来把30块钱的苹果领了,领了之后,这个时候就可以对这一批用户给他们一个更好的优待,他们来了之后我就可以给他锁定一个会员充值,打出一个无法抗拒的主张,我先抓住第一批用户。

    通过赠送的鱼饵让这些人来;来了之后我们再给他们建立一个通畅的沟通管道,反正只有100个,也可能只有50个,抓到之后;你先不管是电话、微信,先抓到手上,然后跟他们聊天,跟他们征集意见。也就是跟他们协作,把你这套销售方式开发出来。

    比如做个采访调査接下来我们准备以这样的形式来开拓我们这个水果店的业务,你有什么样的建议或者意见,这样就可以跟他们互相的交流,你就把你前面这批种子客户跟他们打交道,打交道可以打到兄弟姐妹的程度

    有位河南的老总,说他们有一些钢丝客户,也就是他的老客户,成为了他们的兄弟姐妹了,他们是做化妆品的,别人家里面买其他的东西都要咨询他。

    你把前面的这批支持你的客户,处得跟兄弟姐妹一样,这个时候你有了前面的100个,通过跟他们的互动,你就能够找到,因为很多时候你想的东西,有可能是别人不需要的,但是你通过跟他们的互动交流你就可以知道,他们真正的需要是什么,这个时候你再通过这个客户给你做病毒转介绍,—个可以带来5个,你就有500个

    那怎么样可以带来呢,现在你可以对这100个客户说:现在给你5个名额,你可以送给你身边的朋友,他们可以拿这个卡在几月几号之前,在我这里购买水果可以享受6折,仅限这一两天时间,他们是不是就来了,瞬间通过这100个裂变成几百个了,这就是裂变

    这样的风险是很小的,而且效果是非常好的,这就是一种病毒转介绍的方式,100个就可以裂变成300个,你再给他搞一个病毒主张,一下子就裂变成七八百个出来,这样下去一年时间,你的客户就越来越多。这就是病毒转介绍的方式。

    假如这次个水果店想抓500个客户回来,你说我去免费20块钱的苹果出去,如果说你一下子送5000份出去;你心里面有底吗?没底吧。很多人就不知道怎么搞,老是忽悠我,这个店要怎么做引流产品?

    你就先不要送5000份出去,你先送100份,先培养100个,然后你让这100个给你做病毒转介绍,病毒转介绍不一定要免费,可以用折扣吧,如果一开始对接鱼塘就用折扣,别人还不一定会帮你去送,这就是技巧。

    首先你通过鱼饵的赠送获得种子客户;然后跟他们处理好关系,协作把你的这套模式开发得更好,协作把你的产品和流程打造得更好,这个时候你就可以发动他们做病毒转介绍,这些种子客户他们给你做的见证一定要收集下来,接下来给他们一个病毒扩张的主张,也就是他们要如何把信息传达给他们身边的朋友,你把这个问题给他想明白

    比如说可以给他们一张卡,他们可以自己送给他们身边的朋友,朋友持这一张卡来,就可以享受别人享受不了的优待,你就可以去测试各种各样的主张,其实这种相当于这些种子客户就是你的鱼塘,然后给他一个主张,把他身边的朋友,或者他单位的朋友吸引过来。

    如果说这个人他是上班的,在他办公室里面,他周边就有很多朋友,在办公室闲聊的时候,他就有可能把这张卡送给他的朋友,如果说这张卡里能够捆绑了双方的利益就更好。

    在给别人做策划的时候,你就可以套用这个框架,当然在这个基础上,你再把他变换出一点花样出来,你自己去变换,你可以拥有其他的一些道具,—些其他的辅助手段;

    当然,核心是这个理念,你就按框架走就行了,具体的细节需要测试后不断的完善,因为你面对不同的行业,不同的产品他是不一样的具体的细节,这需要不同的方法去完善。

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