思维模式不同,决定了格局和眼界的不同!

思维模式

很多的人思维模式,就局限了他的发展——产品要自己找,文案要自己写、客服要自己当,产品要自己发……

其实你只要学会基本的换算技巧就行了

这就是有钱人掘金的另一面——很多人看不到,也想不到的真相

思维有多远,你就可以走多远

就个人创业而言,最快的来钱方法一定是用钱生钱,去砸广告,做付费流量

如果你玩过付费的引流或者成交的话,我敢打赌,这一辈子你都不会去玩免费的,太消耗时间跟精力了

付费打广告或者付费推广,引流就是用钱生钱的另一种方式,但这里面的学问可大去了,稍有不慎会让你的钱在指缝间溜走

广告业界有一个像“歌德巴赫猜想”一样的难题,它是由著名广告大师约翰·沃纳梅克提出的:我知道我的广告费有一半浪费了,但遗憾的是,我不知道是哪一半被浪费了

这个问题自从被提出以后,就一直困扰着所有的广告人士

广告意味着金钱投入,投入必然与产出发生关联。 创业者关心的是金钱的投入能否产生相应的回报!

但不管怎样,多数创业者期望投入一块钱能够换取三块钱、五块钱甚至更多

希望把满天撒网的广告变成一种精确的目标广告,从而实现“每一个子弹消灭一个敌人”的目的,只有这样,广告费才“有钱花到刀刃上

无数的广告人为之前仆后继的寻找:是什么浪费了“那一半广告费”?

经过近百年的摸索,没有人找到答案,但是有一个人找到了一种换算公式,最大限度接近这个答案

这个答案就是:1 = 3的财富公式

如果你读过一本书《12个月的百万富翁》,作者文森特,这是他唯一的一本著作。

文森特是杰亚布拉罕的学生,不到三十岁年收入就超过美国多个CEO的收入总和,仅仅靠一支笔、一张纸、一瓶小药片,帮助28岁的文森特在2年内赚到了1亿美金。

其实,文森特的方法简单而高效,你可以马上即学即用,只要你学会换算思维

文森特是如何做到的呢,核心的思维模式就两个字:换算

他通过测试发现了一个财富公式。文森特是怎么测试的呢?

他首先买到购买过类似产品的9000名名单。分为三组,每组3000名。 计算出每一封信的成本是0.6美元,3000封就是1800美元成本。必须有30个订单才能持平,保住成本。

然后写了三份不同的促销文案信各自发出3000封

第一组10份订单亏本 第二组15份订单亏本 第三组30份订单持平

然后将第三组文案进一步优化,大规模发信,平均可得到2%的回应

再计算出重复购买(终身价值),发现每名顾客在6个月平均购买4.4瓶。这样,扣除开销,每名顾客在6个月贡献180美元,那么:1000封信20名×180=3600美元-成本600美元,得出1000封信赚3000美元

也就是通过换算得出的结果是:每寄一封信可赚3美元

这就是换算得出的财富公式:1=3的盈利公式

这个公式在数学上是不成立的,只有经过换算的人才懂得其中奥秘

一旦换算得出结论,后面就容易了,大规模复制,财富就会奔涌而来

总结:创造财富就是由0~100的过程

由0~1是最困难的,一旦换算出你自己的财富公式1=3,后面由1~100就很容易了

请记住这个换算财富公式,后面的很多案例都是由此延伸而来:“永远不缺客户的换算思维”!

用换算思维来开发客户是最快的方法,以单笔销售的毛利作为出发点,依照成交率计算出吸引目标客户的成本,并以此成本为参照,选择和打造获取目际客户进店的引流产品。

什么意思呢?

假设,你的产品,卖出去一个,你可以得到1000元的利润

那你就将这1000元的利润进行拆分,假设分为50元一份,则可分为20份

寻找与产品相关的礼品,成本价为50元的(可以包装出价值100元或者200元的礼品)

将这20份礼品赠送给你的“意向客户

假设这20个“意向客户”中,有一个意向客户买了你的产品,那么,是不是就已经“不亏”?

如果,你的成交率可以达到50%,那20个意向客户,你是不是可以成交10个?

按刚才说的,20个成交1个就已经不亏了,那成交10个是不是赚翻了?

你如果把上面这些数字的关系理清楚,想明白,你就真正学会通过换算得出开发新客户的成本的方法,你就敢免费送,舍得送,你在起点就超过其他商家。

只有懂得换算思维,你就会明白为什么有些商家看似在做亏本的生意,其实这些商家才是真正的生意人,通过换算思维来获取客户是最有效、最快的策略和手段。

学会换算思维和买客户思维,你经营任何生意都不会再缺客源,也是任何产品快速切入市场的法宝

懂得换算思维让你看事物更有穿透力

有些人在做各种慈善,付出,舍得,他们真的是都拥有那种心胸和情怀吗?

我观察过很多周围的人,从亿万富翁到普通人,其中有很多聪明人,但真正生活中游刃有余的恰恰不是那些聪明人, 反而是那些看上去很愚钝的人

但我知道这些看上去很愚钝的人是真正有智慧的人,他们很善于付出,懂得感恩,具有舍得精神

而事实上,就是这样的人,生活非常富足,人际关系很好,一呼有应

说白了,这些人都是懂得换算思维的人,他也许不信神,但信自己的换算结果,清楚知道自己的付出能带来更多,更大的回报,无需等到来世,而是现世报

包括你在商界看到那些表面上不赚钱的傻瓜,实际上都是懂得换算思维的高手,前端不赚钱,后端赚钱,开始吃亏,后面赚得盆满钵满

微信朋友圈流传一个文章,《只拿六分:精明的最高境界是厚道》,你可以百度搜一下,大意如下:

一位破产的商人。短短几年内,他的资产就突飞猛进到一亿元,创造了一个商业神话。有很多记者追问他东山再起的秘诀,他只透露四个字:只拿六分。

又过了几年,他的资产如滚雪般越来越大,达到一百亿元。他的核心秘笈就是:七分合理,八分也可以,那我只拿六分,这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他说,这就是一百亿的起点。

这个段子流传很广,但他在商界真正成功的原因是厚道吗,如果就这么简单,看过的人都可以按照这种厚道的精神去做就好了,为什么绝大多数人做不到呢?

说白了,就是不会算,不会换算,如果他真的算明白了,不要说厚道,不要说吃亏,他自己就主动去做了,这是介于换算明白之后的驱动力。

这个世界上基本是95%的人,都在研究如何赚钱,但偏偏赚不到钱

而这个世界上,不到1%的人在研究如何赔钱,研究赔钱的人懂得换算思维和人性,看穿了前端,后端的架构,结果真正赚到大钱的,居然就是这群研究赔钱的人

京东,嘀嘀打车都是这种模式

赔钱式的营销模式,需要具备换算思维,否则根本不会玩,不敢玩这个高级营销模式

像京东的刘强东就是深谙换算思维的人,他在前面搭几百元获取一个客户,只要能够出单。他们赔越多,卖越多。他们越高兴

为什么?因为他们的交易额越多,他们的上市公司的市值越高

对于所有营销商家来说,全世界最难的事情,就是卖产品。为此绞尽脑汁,竞争白热化,在红海之中厮杀

但懂得换算思维的高手来说,他们想的是,只能够是平本,或者赔钱的卖

因为他们只要把对于他们最难的这个环节,就是卖货的事情给搞定了。哪怕是不赚钱。或者倒贴一点钱进去。他们都非常乐意,因为他们后端可以出的牌非常多

这个是换算思维的核心。如果你能弄明白上面这句话,价值100万

当初360杀毒免费出来的时候,也是懂得换算思维才能做出来的行动

如果你是周鸿祎,你会有这个魄力吗,看不懂才觉得是魄力,看懂了才知道这盘棋的下的周期有多长,赚钱有多高明

很多赚钱的生意,你根本就看不出来他是怎么赚钱的,你明明看到他这个生意不赚钱,他就赚了钱,就是让你看不透、看不明白

懂得换算思维的高手最善于布局,他可以通过一个公司进行平本,或者赔钱卖,把同行的客户数据都挖掘过来,导入到另一个公司赚钱,几个公司彼此扶持、彼此的支撑,就使得他这个生意别人根本就攻不破,也了解不透

在懂得换算思维的高手面前,你根本没有竞争力,会被挤压的没有一点利润空间

这就是懂得换算思维的高手进行的公司链布局

现在分享一个换算思维的案例,以便于加深你对换算思维的理解

精于换算思维的女子读商学院,2年换四任男友, 获4套豪宅,2辆豪车

各位总裁,听说过国内的一些商学院吧,这几年在高端人群当中特别火

我们来看看国内部分商学院EMBA班学费

中欧国际工商学院 学费53.8万 北京大学光华管理学院 学费53.8万 复旦大学管理学院 学费56万 清华大学经济管理学院 学费56万 长江商学院 学费68.8万

就读商学院的这些学员很少关注学费多少,男性学员会关心同学的实力、领域等,而一些未婚的女学员则特别关心班上未婚男同学的比例

在男人这个圈子里,一起同过窗,一起扛过枪,一起下过乡,一起分过赃,就有可能成为铁哥们。后三样在许多人身上几乎不可能,而同窗则是可以立刻实现的

自信,是这些EMBA学员的共同标签。尽管有些同学没有接受过系统的高等教育,但是其摸爬滚打的经验和成功实践让他们哪怕在知名教授面前,也充满底气

自信,是这些EMBA学员的共同标签。尽管有些同学没有接受过系统的高等教育,但是其摸爬滚打的经验和成功实践让他们哪怕在知名教授面前,也充满底气

在EMBA群体中流传这样一句话:“读大学看学校、上研究生看导师、读EMBA看同学。”

EMBA的学生们更看重的是社会上最为优质的校友资源,这些资源可以催生可观的商业机会

在EMBA学习中,最长可以保留5年的学习资格。为了得到更多的校友资料和资源,有的学员甚至故意考不合格而成功留级,还有的在多个商学院间连轴转,读完一个再读一个

有一个保险公司高端客户总监,他已经读了3个商学院,还有零星的总裁班、PE班等,每次“同学”的过程都给他带来了丰沛的客户资源

他拥有高端客户的准确数据库,成了他后来在业内跳槽薪酬翻三番的绝对砝码

还有很多商学院的学员课余找项目兼找老公

有位女同学在上一段婚史中得到了可观的财产,经过几年风险投资生意下来更赚得盆满钵满,来上学就是奔着找项目、找老公来的

男同学是做微电子实业的,上学期间实业已经风雨飘摇,员工连工资都开始拖欠了。渐渐的,两人不仅在项目和资金上找到了合作,更在不断的接触中擦出了爱情的火花

Y先生是深圳一家知名女装品牌的掌门人,前一段该品牌在欢乐海岸举行了一场秋冬服装新品发布会,许多同学前来热情捧场

在随后的小范围酒会上,他把企业目前面临的困难都列了出来,一一请教这些跨行业的同学们

大家热烈讨论到半夜,各自发挥专长,问题一个个迎刃而解

大家热烈讨论到半夜,各自发挥专长,问题一个个迎刃而解

“他们提出的解决办法,绝对是我这个行业和书本上没有的经验。”

“因为我们来自跨行业,没有竞争,没有利益分割”

Y先生一语道破

而令Y先生庆幸的是,那个晚上大家一起帮助他完成了几个重大的决策,而一个决策失误损失可能就在几百万甚至几千万

当然,在女学员中也不乏冲着钓个金龟婿目的而来的。由于男性学员几乎都是已婚一族,这类女学员在圈内被称为“拆迁户”

L先生班有一个女同学M小姐,说起她的“拆迁”能力,L先生形容“惊为天人,叹为观止”

M小姐初来乍到就成为班上男同学关注和热捧的对象。她二十六七岁,皮肤白皙,气质高雅,她开着白色保时捷前来上课,自称父母都在新加坡经营家族生意

她没有正式的工作,但从不缺钱;她生活极具品位,聪明智慧,对文学还有一些修养,说起《红楼梦》来滔滔不绝;她温柔妩媚,精通风月,擅长撒娇发嗲,让男人难以抗拒

课堂上常常见不到M小姐,但是各种大小活动中,她一定会打扮得如明星一般闪亮登场,甚至M小姐还频繁参加商学院其它班级的活动

这个行为在圈内称为“串班”。男同学们几乎都有家室,M小姐自称单身,声明只谈恋爱不结婚。于是乎,一些男同学对其展开了猛烈的攻势,常常一掷千金

有一次,同学聚会,M小姐随口一说想去澳门“玩玩”。一大佬学员随即联系包下一架直升飞机,直飞澳门并包了一个房让M小姐玩了个尽兴,花费约300万元

不到两年时间,M小姐已经在商学院中走马灯似的换了四任男友,有中年富豪大叔,也有富二代

来看看她的收获吧:两台百万以上的豪车,包括中信红树湾、中旅国际公馆、香榭丽花园、水榭花都在内的四套豪宅,以及三家投资几百万元的美容院生意

最终她是如何露馅的?是碰上一个动真格的家伙了

M小姐在商学院的一任男友是一个“富二代”,有和M小姐结婚的冲动

M小姐提出,父亲在新加坡的生意出现了困难,需要6000万元救急,方考虑结婚事宜

由于涉及谈婚论嫁,“富二代”通过个人关系调查了M小姐背景

才吃惊地发现她籍贯实为四川泸州农村,父母均在老家,在四川还保持一段婚姻,在深圳的酒店开房记录达到190多次

“富二代”最终愤然作罢,但是却因此在相当长时间里深陷感情漩涡

这个M小姐懂得换算思维,她的所作所为和那些卖淫女没什么太多区别,但结果却是天壤之别

奉劝各位总裁,今后你在高额收费的培训班里,一定要提防这种精于换算思维的女人,这种女人既是不可抗拒的醇酒,也是毒药

好,今天的分享就到这里,记得今天要看电视剧《天道》第二集,看到最后你会了解剧中主角丁元英用城市链布局的手法,让强大的竞争对手只能选择破产和选择合作,没有第三条出路

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