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未开发房产如何提前“清盘”,并抓到亿万现金流

未开发房产如何提前“清盘”,并抓到亿万现金流

房地产公司的“双倍折扣”和“三倍返金”让未开发楼盘提前快速“清盘”的惊人内幕!
这个故事,是关于中国房地产营销布局的,看你是否能够看透其中的核心,看出其布局的发力点……

房产的促销布局:

中国的房地产行业必然是资本和智慧布局最密集的阵地之一,高明的地产营销必然是充满策略的,而不是只会简单粗暴的造势促销。

有个房地产商开发了个新楼盘,还没盖好就开始着手销售策略,将目标客户锁定在旅行社的高端游客身上。

该地产商和旅行社合作,给每个高端游客一个精美礼物和一张明信片,明信片的内容是关于楼盘未来盖好时的精美画面,文字是关于:现在交定金双倍抵扣购房款的意思,比如现在交2万,到时买房就可以抵扣4万房款。

然后,根据楼盘的每阶段工程进度,都拍摄制作成精美的明信片及时寄给这些游客,跟踪持续了一年左右时间,直到楼盘竣工开始预售。就在预售前的跟踪期间,地产商再次促销,除了交定金双倍抵扣房款政策外,如果你交了钱没有买到你想要的户型或楼层,给予3倍现金返还!这个充满诱惑的鱼饵,吸引了大量交钱的潜在客户。

在预售当天,地产商组织这些客户从四面八方统一到场认购。现场按照事先的布置排成了长龙,人群挤爆了临时搭建的帐篷,但却只开了一个认购的窗口。

买到自己喜欢的房子的人,兴奋激动,让人羡慕妒忌;喜欢的户型、楼层被人抢光了的人,在沮丧犹豫,只见工作人员不耐烦的催促:“赶紧签约,这套和那套差不多,不然很快就没了,没看后面还排着长队吗,快点,不然就让给后面的人!”队伍里的人群不耐烦的嚷嚷着“快点!不买拉倒!”

就这样,来的人几乎全部被一网打尽!买到的人,很兴奋。没买到的人,也很开心,因为一赔三现金返还,最后皆大欢喜。地产商为什么要“双倍抵扣”?他又为什么敢承诺“一赔三”?首先,钓鱼就要下足饵料,最好让鱼儿抢着主动上钩。

对客户来说,他已经对这个楼盘关注了一年多时间,清楚地知道这个楼盘的里里外外,可以说是神往已久,大脑比身体先住进新房了(用了一年时间,让对方神往已久,注意这里的时间节点)。

这时候,又有如此的重大促销优惠,现在不交钱占便宜,难道等开盘再花更多冤枉钱?再说,看好的房子到时可能早被别人买走了怎么办?现在交钱,就算到时候没有满意的房子,不还有3倍返还吗?哪个项目的投资回报率这么高?!不交钱才是傻瓜呢!

而对房地产商来说,他的最大挑战就是房子盖好了卖不出去,就算卖出去了,也怕卖不出好价钱。现在让利促销,一是可以锁定大量的准客户,不担心房子卖不出去了。

二是,事前怎么定价呢?房地产商心里其实根本没底!现在好了,这么多人用钱投票交了定金,这就是最好的市场调查,就可以定出对自己利益最大化的房价。针对那些3倍返还的部分,只要从每平方米上调的价格中切出一小小部分来弥补就绰绰有余了。成败在思维模式和布局细节,同样的故事,同样的事实,你看出其中更多的奥妙了吗?

这里面的人性密码在哪里呢?一个成功的营销布局,外在大的形式、轮廓容易模仿复制,比如策略的流程、步骤、顺序等。但内在真正发力的关键点却不是每个人都能洞察体悟到的,就是已经把所有的环节都算明白了,这就是高手和普通人区别的地方。

你可能觉得房产销售和各位老总的关联不大,但这是销售高价产品最好的思路,你如果能从中领悟到这一点,就会有巨大收获了。

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