最新公告
  • 欢迎您光临,本站秉承服务宗旨 履行“站长”责任,销售只是起点 服务永无止境!立即加入我们
  • 利用能量转换谈判的三条秘传心法

    利用能量转换谈判的三条秘传心法

    这三条秘传心法就是:
    心法一:从气势格局上压倒对方
    心法二:让对方无知
    心法三:让对方求你

    也就是说,只有你在跟别人谈的时候,让别人感觉你的气势很足,你的格局高过于他,并且在整个谈的过程中,他始终处于无知的状态,他感觉你比他懂得多,他感觉他需要向你学习,他感觉在这个领域你是专业的专家,同时他感觉他除了你之外他在其他地方得不到这些好处,他需要有求于你。

    这个时候,你才能够正真的把能量彻底转换出来,你才能够直接直击核心的成交对方。

    那这3条心法具体如何运用呢?也就是我们这一系列课程要展开为你讲解的。那接下来呢,我们将通过一系列的文章,针对每一条心法给你做理念的剖析以及案例的讲解。我相信透过整个能量转换课程的学习,你的成交、谈判功力至少提升10倍以上,从此你也能够成为一等一的成交和谈判高手。

    一、心法 1:从气势格局上压倒对方!
    那营造气势的前提是什么呢?那就是:充分的自信和底气,是我们营造气势的前提

    那你要想有气势,这种气势他不是装出来的,气势是装不出来的,他必须是你发至内心的自信和底气。因为你这种自信,因为你这种底气而转换出你这种对外在强有力的气势。

    从而因为你这种底气,因为你这种自信,而引导对方的情绪,把这种确定的这种因素,把这种自信的这种感觉传递给对方。

    然后呢,对方就更容易相信你,对方就更愿意相信你。对方的情绪呢,也会由于你这种气势和讲出来有底气的话、有这种情绪引导形式的话,导致他呢更容易下决策。

    所以说呢,我们在自信和底气方面的表现呢,在我们的销售中,在我们的谈判中,主要表现在:对自己产品百分之万的相信正真的成交高手,正真的销售高手,正真的谈判高手,他们一定是在不断的自我催眠,他们始终相信:我的产品是最好的!我的产品才能正真帮你解决问题!

    而往往我们很多的销售人员,很多的这个谈判者,他们其实对自己的产品是不确定的,他们甚至不相信自己的产品能够帮助到别人。甚至有的人始终认为,竞争对手的产品比我们的要好。

    那如果说有这样的心态,如果说有这样的气场,如果说抱着试一试的态度,甚至是只想着碰碰运气的这种感觉,那你就最好不要去做谈判,最好也不要去做销售。

    因为你这种不确定,你这种不自信,你这种没有底气,所跟别人传达出来的任何信息,别人都可以感受的到。

    一个有自信的人,一个有底气的人,一个对自己产品,对自己方案充分信任的人,他能够把这种情绪传达给对方,他能够把这种自信传递给对方,能够让对方的情绪挑动起来,能够让对方更容易相信你。

    所以说,一定要百分之一万的相信。那接下来呢,我们来通过几段话术的对话,带你来感受一下对自己产品百分之百自信,所表达出来的这种言语,和不自信所表达出来的言语到底有什么差别。那首先我们来看第一个案例。

    案例 1:客户问产品的效果怎么样
    普通的销售员:张先生,这个产品效果真的很好,现在销得也特别好!这是我们一般销售人员会这样说的,那这是在张先生,假如说他要购买你的产品,然后呢,他问你:“这个产品的效果怎么样啊?”然后呢,一般就会这样回答:“张先生,这个产品的效果真的很好,现在销得也特别好。”

    能量转换高手:
    张先生,你立刻买下这个产品保证绝对是最明智的选择,我可以跟你说,如果在使用的过程中有任何不满意,您拿回来把这个产品退给我,并且我小张私人把自己一个月的工资都赔给你!所以您绝对放心!

    你试想一下,是普通的销售人员讲出来的话有威力,还是能量转换高手讲出来的话有威力呢?因为能量转换高手充分的相信自己的产品,他就能够讲出这种有底气的话,他就能够敢于给对方做出承诺,甚至超越预期的承诺,那这种承诺就能够影响对方更愿意选择购买他的产品,这就是产品底气的表现。

    当你不相信自己的产品,当你没有这种底气的时候,你是不敢说这样的话,当你不敢说出这样的话,别人就会考虑,别人就会疑虑。当你敢说出这样的话,别人的疑虑一瞬间被你打消,甚至他会感觉你这个人不可思议,你的产品肯定很好,哪怕你的产品不好,就正因为你这种态度我也给你合作。

    这就是给对方带来确定性,给别人带来自信的感觉,所营造出来的氛围。

    案例 2:客户问产品的效果怎么样
    普通的销售员:张先生,这个套餐效果真的很好,现在销得也特别好!
    能量转换高手:张先生,您现在签字是最划算的时候,所有一切您都放心,我还要长期与您打交道和做服务,您这朋友我交定了,你拿回家绝对没错!

    你看到没有,凡是能量转换高手说出来的话,全部是带有确定性,没有模棱两可,没有模糊。给对方这种确定,给对方这种自信,传递这种信任,始终让对方感觉跟你合作是没有任何风险的。

    这种感觉是通过你的底气所表达出来的话术所营造出来的。然后呢,我们再看第三个例子。

    案例 3:谈冠名
    普通的整合者:张总,您好,我是刚刚跟您预约谈冠名事宜的小王!
    能量转换高手:一开始见面谈冠名的时候,就会立马拿出这种底气和自信出来。张总,虽跟您初次见面,但是这次找您冠名我是志在必得,我敢肯定,如果这次我们合作您真是赚大了!

    当他第一次见面跟张总谈冠名的时候,就讲出这么有底气的话,讲出这么有自信的话,我想这个张总,他会更加有兴趣,他也会更加相信,我今天跟你谈肯定是有收获的。你能够给对方这种确定的感觉,你能够让对方这种信任指数瞬间提升。

    所以说,这就是有底气和没底气的人说的话的差别。那我们再看一个。

    案例4:谈1+N写方案
    假如说现在我们去谈1+N的操作模式的时候,你跟超市去谈,超市让你做一份方案。

    普通的整合者:嗯,好吧,我哦试着做一份方案吧!

    因为我们1+N是绝对可以帮助超市带到巨大业绩的,除非你自己对自己的方案和操作不自信,如果说你对1+N绝对自信的话,那你说出来的话,肯定是以下能量转换高手的说法。

    能量转换高手:张总,我看你可能误会了,如果有诚意合作,应该是贵公司依照你们的实际场地和情况做一个配合我的方案,因为本次合作让你们倍增业绩才是我要考虑的,您说了!

    那当你这样说的时候,他还好意思让你去提供方案吗。如果说这个时候你说:“我试着做一下吧。”这就是给别人一种不确定的感觉,这就是感觉你在求他。

    明明是你有资源,现在你手上有筹码,你现在跟他合作,应该是他求你。而正因为你没有充分的底气,你讲不出有底气的话,而导致始终让对方牵着鼻子走

    你可以想象一下,如果说现在你手上拿着现金,你到他超市里面买东西,那你还会这样的态度吗?我想你肯定不会。你会很有底气,你甚至会跟他找一大堆的茬子出来。

    而为什么现在,你给他带去倍增业绩的方案,你给他带去资源,而反倒他还有考核你呢。这是不对的。这是因为你自己没有站准位置,然后呢你自己对你所做的事情没有底气。如果说你对你所做的事情有百分百的底气的话,那你讲出来的话,绝对因为这种底气而震慑到他。

    这就是我们讲的为什么要有底气,这种底气和自信的重要性。你讲出来的话,直接能够感染到对方跟你合作的信心

    1、除非注明,本站文章均为原创,禁止转载,侵权必究!
    2、加入会员全站免费,如遇支付问题请联系客服微信:xkbaba110
    销客巴巴 » 利用能量转换谈判的三条秘传心法
    • 4324会员总数(位)
    • 1762资源总数(个)
    • 15本周发布(个)
    • 0 今日发布(个)
    • 243稳定运行(天)

    提供最优质的营销资源下载

    开通SVIP 专题推荐