任何一个企业都离不开营销，企业的命运在于“销”，而“销”之绩效来源于“营”。因此，只有“营”字领先，“销”字当头，营销一体，企业才会如鱼得水于市场。营销的科学和养鱼的哲学有异曲同工之妙。
客户集聚的市场就是企业的鱼塘，而客户就是大大小小鱼塘里的鱼。养鱼就是养财富，井口大的鱼塘当然养不了大白鲨，财富的集聚能力还要看你的鱼塘有多大。
所以，一个企业鱼塘的大小决定了企业的财富规模。作为企业的营销领导层，怎样才能挖掘出一个高效的鱼塘，又如何成功引鱼入塘，坐收渔利后持续养鱼，让财富不断循环再生？拥有一个线路清晰、资源定位准确的营销地图，财富的创造就相当于按图索骥，信手拈来！因为地图会告诉你财富之源在哪里！
营销地图
营销不是惯常的对产品的销售，而是发现和引导客户需求，然后将客户需求转化为对企业产品、服务的期待，最终将产品价值变成利润，并实现重复营销的过程。“营”涵盖了策划、创意、运筹和研究，现代的营销管理人员，首要任务就是实现以“策”带“销”。
在操作层面上，营销要求营销人员准确辨识客户未被满足的需要、产品目标市场的规模和产品利润潜力，快速提供符合客户需求的供给品。从某种角度上讲，企业营销的职能就是保证客户成为企业中心环节，以客户为中心指导企业决策。
营销界有一句经典之言：成功的企业家一定是一名成功的商人，但不是所有的商人都能成为优秀的企业家。企业营销领导阶层，不仅要有销售思维，最重要的还要建立起营销思维。
营销同时也是一个神奇而复杂的世界，要做到游刃有余地抓住机会和创造机会，你需要通过营销将那些有梦想、有野心、有影响力和购买力的人聚集到你这里，让他们了解你、认同你、信任你。从此，他们会不仅一次又一次地重复购买你的产品，还会心甘情愿地为你免费宣传。你的重点不仅是把自己的产品做得多么专业，把店面的装饰做得多么抢眼，现在你迄待需要的是一个“营销地图”来帮助你快速定位财富贮藏点，发掘利润集聚源。
和财富、利润相关的问题成千上万，怎么消灭这些问题，拿出业绩？一切秘密，都在这张神奇而又简单的地图之中，它是营销人员赚钱的指南针。这张营销地图将告诉你靠什么来支撑利润，靠什么来撬动利润，哪些是不用投入资金，就能实现利润增长的硬道理，如何培养出你的铁杆客户，开启你系统爆发力的秘诀是什么，企业最简单有效的赚钱系统是什么……这到底是一张什么样的地图？见图：
从整体上看，这张营销地图由两条轴组成：左右走向的营销轴，以“别人的鱼塘”为起点，到“自己的鱼塘”，这个轴是企业在营销中客源的循环，这个循环做成功了，企业的鱼塘就会越做越大；上下走向的是策略轴，以“市场进入”为起点，到“市场退出”，这个轴是企业在营销中资源战略的循环，这个循环做成功了，企业的资源就会越聚越厚。地图中的每一个部分都是你赚钱不可或缺的“地理标识”。
起点：抓潜
抓潜源于“鱼塘理论”的隐喻。试问，营销过程中，利润来源于何处？利润来源于成交。那你和谁去成交？抓到那些具有潜在购买力、消费能力的客户才是成交的前提和基础，也是成功捞鱼的第一步。所以，在营销的起点你要进行“抓潜”，“抓潜”是成交的基础和铺垫。哪些人可能成为你潜在的客户？每个人都不可能活在没有任何需求的“真空”状态，因此只要你的产品能和某个人的需求之间产生足够的关联时，这个人就能成为你的潜在客户。待续……
