鱼塘理论 怎样挖掘出一个高效的鱼塘

  • A+
所属分类:总裁思维

鱼塘理论 怎样挖掘出一个高效的鱼塘任何一个企业都离不开营销,企业的命运在于“销”,而“销”之绩效来源于“营”。因此,只有“营”字领先,“销”字当头,营销一体,企业才会如鱼得水于市场。营销的科学和养鱼的哲学有异曲同工之妙。

客户集聚的市场就是企业的鱼塘,而客户就是大大小小鱼塘里的鱼。养鱼就是养财富,井口大的鱼塘当然养不了大白鲨,财富的集聚能力还要看你的鱼塘有多大。

所以,一个企业鱼塘的大小决定了企业的财富规模。作为企业的营销领导层,怎样才能挖掘出一个高效的鱼塘,又如何成功引鱼入塘,坐收渔利后持续养鱼,让财富不断循环再生?拥有一个线路清晰、资源定位准确的营销地图,财富的创造就相当于按图索骥,信手拈来!因为地图会告诉你财富之源在哪里!

营销地图
营销不是惯常的对产品的销售,而是发现和引导客户需求,然后将客户需求转化为对企业产品、服务的期待,最终将产品价值变成利润,并实现重复营销的过程。“营”涵盖了策划、创意、运筹和研究,现代的营销管理人员,首要任务就是实现以“策”带“销”。

在操作层面上,营销要求营销人员准确辨识客户未被满足的需要、产品目标市场的规模和产品利润潜力,快速提供符合客户需求的供给品。从某种角度上讲,企业营销的职能就是保证客户成为企业中心环节,以客户为中心指导企业决策。

营销界有一句经典之言:成功的企业家一定是一名成功的商人,但不是所有的商人都能成为优秀的企业家。企业营销领导阶层,不仅要有销售思维,最重要的还要建立起营销思维。

营销同时也是一个神奇而复杂的世界,要做到游刃有余地抓住机会和创造机会,你需要通过营销将那些有梦想、有野心、有影响力和购买力的人聚集到你这里,让他们了解你、认同你、信任你。从此,他们会不仅一次又一次地重复购买你的产品,还会心甘情愿地为你免费宣传。你的重点不仅是把自己的产品做得多么专业,把店面的装饰做得多么抢眼,现在你迄待需要的是一个“营销地图”来帮助你快速定位财富贮藏点,发掘利润集聚源。

和财富、利润相关的问题成千上万,怎么消灭这些问题,拿出业绩?一切秘密,都在这张神奇而又简单的地图之中,它是营销人员赚钱的指南针。这张营销地图将告诉你靠什么来支撑利润,靠什么来撬动利润,哪些是不用投入资金,就能实现利润增长的硬道理,如何培养出你的铁杆客户,开启你系统爆发力的秘诀是什么,企业最简单有效的赚钱系统是什么……这到底是一张什么样的地图?见图:

鱼塘理论 怎样挖掘出一个高效的鱼塘
从整体上看,这张营销地图由两条轴组成:左右走向的营销轴,以“别人的鱼塘”为起点,到“自己的鱼塘”,这个轴是企业在营销中客源的循环,这个循环做成功了,企业的鱼塘就会越做越大;上下走向的是策略轴,以“市场进入”为起点,到“市场退出”,这个轴是企业在营销中资源战略的循环,这个循环做成功了,企业的资源就会越聚越厚。地图中的每一个部分都是你赚钱不可或缺的“地理标识”。

☉起点:抓潜
抓潜源于“鱼塘理论”的隐喻。试问,营销过程中,利润来源于何处?利润来源于成交。那你和谁去成交?抓到那些具有潜在购买力、消费能力的客户才是成交的前提和基础,也是成功捞鱼的第一步。所以,在营销的起点你要进行“抓潜”,“抓潜”是成交的基础和铺垫。哪些人可能成为你潜在的客户?每个人都不可能活在没有任何需求的“真空”状态,因此只要你的产品能和某个人的需求之间产生足够的关联时,这个人就能成为你的潜在客户。待续……

“销客巴巴”揭露最实战的营销秘诀,本文地址:http://www.xkbaba.com/1295.html

  • 站长微信
  • 扫一扫加我微信
  • weinxin
  • 微信公众号
  • 扫一扫关注公众号
  • weinxin