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  • 11大营销思维之极致思维,什么是极致思维,如何打造极致

    11大营销思维之极致思维,什么是极致思维,如何打造极致

    经常听到别人说,我们要打造极致,但是到底什么是极致,就不知道了,当你有了这种极致思维以后,你就知道什么是极致了。

    极致可以从三个方面来体现,也可以说是三个层次:

    第一个层次:就是聚焦和简单

    如果你想把一个东西做到极致,首先必须要聚焦一个点去做,你不能说我这个也做,那个也做,然后同时做几十个东西,这样就无法聚焦,你就做不到极致。

    比如,你做盒饭,你只要把这个盒饭做到,聚焦到一个点上去发力,可以是味道,可以是包装等等,你不要把它想得太复杂,一定要简单,就像苹果做手机一样,简单就是极致,不搞太多的花样在上面,所以,聚焦和简单就是第一个层次。

    第二个层次:要有超高的性价比和超级独特点

    超高性价比是什么意思呢?

    这里借小米总裁雷军的一句话讲:“2倍的性价比,一半的价格”,它就能够达到极致。我们看很多的评论专家评论小米,说小米的极致是假的,因为他根本没做到极致,他比不了三星,他比不了苹果,他凭什么说自己是做到极致?

    其实这里所谓的极致,并不是你要跟谁去比,假如你做了一款手机,你把它打造的非常好,这个同类产品在市场上至少卖三千块一个,但是你只卖一千块或者卖价跟老年手机一个价格,那对于老年人来说,你这个手机就是极致。

    它是一种对比的行为,看你是聚焦于哪个市场,假如小米手机去苹果手机去比,他去抢那块市场,那他绝对不是极致,但是他跟低端手机来比,跟这些屌丝们买几百上千块的手机来比的话,他手机的性价比就是极致,所以说这个就是超高的性价比是跟谁去比,才能够比出极致。

    就是你在一个对比的领域里,你比别人做得好,然后你再去聚焦,聚焦在一块,把它做到极致。

    假如说你是卖包子的,有一个人也是卖包子的,你的包子卖1块,他的包子也是卖1块,这没有区别吧,但是你的包子全部用的是土猪肉,然后你的面粉都是经过严格的检测,卫生程度都达到了一定的标准,那你的包子对比别人的包子是不是做到了极致。

    它就是这样对比出来的,当你在这个领域里跟别人去比的时候,你的产品性价比高过别人一倍,但是你的价格却比那一倍的价格还要低一半的时候,你在这个领域里,你就是极致!

    那超级的独特点是什么意思呢?

    就是你在打造极致的同时,你要能够找到痛点,然后你去解决这个痛点成为你的一个超级独特点。

    这个所谓的痛点,就是你在使用某个产品的时候,有一些不方便的地方,但是前提是这个产品要有超高的性价比,没有超高的性价比,你搞个痛点也没有用,别人也不会要,所以这两点是不可分开的。

    有一个卖耳机的,货卖的非常好,经常卖断货,为什么会有这么多人买他的耳机呢?

    原来他这个耳机有一个功能,在耳机的上面装了一个摄像头,你在到处吃喝玩的时候,发现到处都有美女,又不好意思盯着人家看,那你就可以用这个装了摄像头的耳机侧面对着她,然后在你的手机上,就可以看到她,如果你想拍照,是不是就可以通过手机拍美女的照片。

    这个是不是解决了很多的色友的痛点,这就是一个超级独特的点。

    比如经常看电视的时候,遥控器有时会找不到,这个时候,如果有一款电视,在电视上有一个按钮,你一按这个按钮,遥控器就会发出“滴滴滴”的响声,这就很好找遥控器了,这就解决了用户的一个痛点。

    把不方便的地方,做到让用户用起来方便的点就是痛点。

    第二个层次:震撼的付加值

    那震撼的附加值是什么呢?

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