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新品铺货最简单的办法

新品铺货最简单的办法

现在很多饮料或者白酒等新品牌想打开市场,传统方法都是雇大量的业务员去市场上拜访,都是找渠道去铺货,求爷爷告奶奶的还需要给鱼大量的优惠,不然商家还真不理呢。

如何让渠道商求着铺你的货。首先要知道渠道商为什么要求着铺你的货?

你必须要有筹码,假如现在给我一款白酒,到打入当地的市场,我会这样做:
第一步:不是一开始找渠道合作,而是到一个人流比较多的鱼塘,免费拿出1000瓶白酒,进行抽奖,然后抓取数据,参与抽奖的都发放我们饮料的会员卡。 这样发几千张会员卡出去了,同时获得他们的数据,通过这样一场活动,基本上影响力就出来了,数据也抓到了;
拿我们的会员卡有3个好处:
1、3个月之内,购买我们的饮料,可以享受多少的优惠;
2、每购买一次饮料都可以获得一个码,可以到我们的微信平台参与抽奖(奖品整合)
3、3个月之后,卡失效,但是持卡还可以参加我们饮料品牌3个月之后的地面大型抽奖活动;

这样,我就有了筹码。然后找到渠道说,要不要我这些会员?要的话,就铺我的货就行。

通过这3个月的造势,基本上在一个县城里品牌就出来了。
然后铺货的渠道还要挂我们的条幅,为什么呢? 因为你不挂我们的条幅,我们的会员怎么知道你这里有我们的饮料呀?

这样做是不是很简单呢,有的朋友又提出来老板不一定同意这样搞活动,那样费用不低,其实这相对大规模的广告宣传费用要低得多。

当然了也还可以这样做啊:1000瓶白酒,做一场大型的活动,如果老板不愿意出饮料的钱,可以搞成联盟抽奖的活动,这个活动的冠名和赞助的费用,你都完全可以把这个钱搞回来的呀

而且还要整合很多互补商家一起来弄这个活动,会员基数一下就放大了。把赞助和活动冠名给别人,产品成本的的那点费用就出来了。如果你能整出这个活动出来,你老板不重视你都难。大家都看明白了吗?只要掌握了资源操控思维,甚至不是自己的生意你可以空手赚钱,只要思维够就完全可以做到的。

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