资源整合酒店会议场所案例,利用对方的闲置资源,各取所需互利共生

资源整合酒店会议场所案例,利用对方的闲置资源,各取所需互利共生

这个世界上真的是太多闲置与浪费的资源,只需要你有整合操控资源的能力都能轻轻松松赚大钱,轻松打造圈内的影响力,或者整合打造平台的商业运作。

比如现在很多商场、商家都面临着互联网的颠覆,导致生意很差,多少商场,商家现在不断的关门,没有关门的很多闲置资源在那里,那么大的商场是不是很多资源,还有旅馆、美容院、足浴养生等等,你还需要自己去开家店吗?
不用了,你只需要利用整合就行了,策划好项目方案合作共赢,互换他想要的资源,各取所需的商业互利共生。

先看一个网络流传的案例:

在旅游淡季,有很多环境很好的酒店生意都很差,那么你就可以找到酒店,跟老板谈合作,你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户,只需免费提供会议场地。

然后你找到保险公司,因为很多保险公司总在搞培训会议,或者户外集训之类的活动,而且他们也需要长期租赁培训场所,你可以将从酒店拿来的会议场所,以很低的价格卖给培训公司,当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训,人数必须是80-100人以上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭,如果是几天的培训可能要住宿),而且能帮助酒店带来客源!

我们先看看整合资源的几个要素:
1、必须拥有对方最需要的筹码,比如宣传对方品牌提升影响力的广告资源,掌握大量对方精准目标客户群体;
2、对方闲置资源;
3、资源配置与利益共赢;
4、提高对方成交销量;
5、建立信任基础;
6、提升对方影响力;
7、减少资金与风险管理。
那么这个案例应该怎么做才更好呢?

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找到酒店老板,你说我想订你酒店一年的会议厅,找你们负责人和我谈谈。一般都会见到负责人,见到他们负责人,你说我想订你一年的会议厅是什么样的?多少钱?

然后你讨价还价随便和他交谈一下,太贵了!这样吧,你说:“我有一个方案你看行不行,你们会议厅一个月时间起码15天场地是闲置的,放在那里还是闲置,你把场地给我,我每个月最少给你带来两场80人以上的会议,带动你的酒店的消费,假如我一个月两场会议,就160人,一年就是1920人,相当于带来1920人来你的酒店,1920人与你酒店接触,了解了你们酒店的风格与设计,了解到你们酒店历史与品牌文化,了解到你们酒店服务与满意度,了解到你们酒店优惠政策与各种特色产品(如:中餐、晚餐、婚宴、足浴、房间)千姿百态、不同凡响的感受,体验到你们酒店舒适与优雅度,你觉得1920人中能不能最少成交一半人体验到你的中餐、西餐、足浴、房间吗?”

如果没有,那你们酒店成交率也太差了,这时他会辩解自己酒店成交能力了(因为他不会让你看低了)。

你接着说:“如果给我们一年免费会议场地,你可以在会议室门口宣传一下你的酒店的婚宴优惠政策与各种诗情婚宴仪式,中餐与房间优惠政策,同时也可以发代金卷成交他们,假如1920人由于我的带来,了解到你们酒店特色,其中有2个人成功在你们这里举办婚宴,你是不是已经赚了一年会议成本钱”!

又比如我带来的1920人当中因为都是商务人士,对出入酒店需求量很高,都是你们精准目标客户,如果你推出某某类型商务房间套餐,住宿5天仅需800元,7折优惠,仅限某某公司与我们合作的企业名额,让他感觉这是很难得到的。

同时还给你们酒店免费送价值38888元的礼品,包括:某某健身卡、某某高尔夫球、某某网球等(礼品都可以整合过来),你觉得这样会不会有更高的成交率呢,是不是不可抗拒的成交客户?在1920人中会不会成交三分之一,三分之一你们已经在赚钱了,还有中餐、西餐、足浴、婚宴的成交呢?

再说你们场地也是在那里闲置着,我带了这么多人等于带来销量与酒店人气,体验了你们酒店服务,还可能多次消费,客户只有来了才有机会成交,不来什么机会都没有,客户才是我们的隐形财富。
谈成酒店会议厅后,你可以找保险公司,低价提供会议场所,或者在“会议网”发布你的会议厅,现在会议厅80人最少3000元,你低价出租就行!