亲爱的朋友：
在营销活动中，最重要的是你的广告文案，而广告文案中最重要的是报价。
报价合适，即使销售信写的很糟糕，你也可以将产品成功销售出去。反之，即使是世界上最好的销售信，也无法把一个报价很糟糕的产品销售出去。
换句话说：“顾客不是傻子，他们有自己的小算盘。如果他们想要购买你的产品，他们就会认真考虑是否值得购买，是否对得起他所花的钱。”
请你仔细阅读下面的内容
一定要重视它，把它当作你生命中不可或缺的东西，一字一句地读完它。否则你就会错过重点。
在这里，你将发现许多有关营销的金点子，如果你运用它们，你就可以赚大钱。
好的，言归正传。
那么……究竟什么是报价呢？为什么这种报价方式可以使销量翻倍？
报价回答了“你的产品多少钱，以及我花钱买来的是什么？”的问题。这是营销中的“实质性问题”。在这个问题中，你要试着说明你的潜在客户购买你的产品。
在交易的这一环节中买家和卖家都会精心计算，他们会打起精神，看这笔买卖是否值得去做。
如果有人卖你一辆奔驰车只要100元，你一定会买，根本不需要什么销售术。
这就是报价，但是如果你这样报价，你就会负债累累，从而破产。
做生意的秘诀就是提供一个让顾客无法抗拒的报价，还要让你有利可图，不至于破产。
要达到这个目地，你就得销售一款消费都认为有价值，但生产成本又不高的产品。
苹果手机价格高，为什么还有很多从排除购买？就是因为顾客感知价值高。
“信息产品”之所以倍受青睐，就是这个道理。信息产品成本很低，但是对于消费者来说却有很高的感知价值。
你愿意花多少钱去买比尔.盖茨写的关于“如何创建一个赚大钱的企业”一页纸的报告呢？
你愿意花多少钱去购买沃伦.巴菲特写的关于“投资哪类股票会赚钱及其原因”一页纸的报告呢？
我想你可能会花高价购买它吧，尽管一张纸的成本很低。
克服营销过程中最大的障碍
目前，任何营销中最难的一步就是说明你的潜在客户购买你的产品并立即付款。
你的顾客只有在完全相信你产品的价值之后，才愿意付款。
当然，人们更愿意不花钱，但他们也明白这是不可能的。
记住这个原则，我想告诉你一个直接营销最具威力的报价方式。
人们看了你的报价却不愿意花钱购买你的产品，原因有四点：
1、他们对你的产品不感兴趣
2、他们不接受你的报价，或者你的报价太高，他们支付不起。
3、你的报价没有引起读者的注意，所以他们永远不会考虑购买你的产品
4、他们不相信你。
通常第四点是达成交易最大的障碍。
这么说是因为，做为一个圈内人士，意味着你只向那些感兴趣并且能够支付得起的潜在客户销售你的产品。
而且你还在邮件上花了很多心思让你的邮件脱颖而出，吸引顾客的注意力，而不至于被忽略，让你的邮件看上去不像那些你每天都会收到的垃圾邮件那样。
因此，现在唯一的问题是：“我的读者会相信我说的吗？”
作为市场营销人员，我们面临的最大挑战是说服我们的目标受众相信我们没有撒谎，对于我们的产品我们并没有夸张。
跟以胶的人相比，现在的人更怀疑广告的真实性。
他们就是不相信你说的话，不信任你。
因此，什么样的方式才能让对我们心存疑虑的读者相信我们说的话，相信我们并非在吹嘘。
最好的方式就是让他们免费试用一段时间……可以是15天、30天或45天。
一旦他们秀充足的时间试用了你的产品，并且认为你的产品性能正如你说的那样，相信你并没有说谎，他们只需在试用期内付款给你。
在美国出版业巨头罗达尔出版公司就是这么做的，他们的销售额一年高达数亿美元。时代杂志、新闻周刊以及其他几家大型杂志社都是这么做的。
他们允许消费者“后付款”。
当罗达尔出版公司通过直销销售产品时，不会要求你提前付款。相反，他们只在邮件中附上一张订购单，如果你想要购买那本书或杂志，你就可以填好表寄给他们。
订购单上大致上是这样写的：
“请邮寄XXX书给我，我会在30天内告诉你们我对这本书是否满意，如果我满意，我会付款给你们，否则，我会把书退回去，不用支付任何费用。”
以上并非完整的原文，但已经说出了关键信息。
75%的人最终都选择了购买该产品并且付款。有些人把书退了回来。也有些人留下了那本书，却没有付款。但是75%的人付款了。
难点正是如何让这75%的人付款。
相比在发出订单就要求付款的方式来说 ，罗达尔公司的这种报价方式至少吸引了300%的顾客订单。
但是如果你不要求先付款而是允许顾客“后付款”，你得到的客户大约会增加1倍……当然，前提是客户对你的产品非常满意。
这有点像一个保证，但是这比全额退款的保证更有说服力，因为订货时顾客不用付款。
记住，谁都不愿意花钱。
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