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人性的秘密之急功近利,99%的人都急功近利,只看眼前的利益

人性的秘密

很多抽烟的人都有吃槟榔的习惯,明明知道槟榔可以致癌,但是很多人还是贪图眼前的欲望拼命的嚼,这就是一种看不长远,只能看到眼前的“小利”的心理。

凡有所成就的人都知道放长眼光来做事情,而一般的人都只懂得看脚尖走路,今天能捞多少利就是多少利益,从不从长远的角度来审视。

正因为人的急功近利的心态,导致很多项目骗局容易得逞,比如,人都喜欢操作简单、投资小、盈利快、市场开拓起来简单、投有风险的项目。

所以只要包装项目的人把自己的项目包装宣传时刚还匹配人急功近利的想法,井用符合逻辑的证词一证明,很快就进圈套了!

为了满足人们急功近利的心理,我们在要求顾客办理会员卡的时候一定要马上让他得到好处。

也就是采取巨大利益前置的方法,比如你在我们这里喝咖啡,在你买单的时候就可以对你说:“其实您今天可以免费获得这杯(25 元的咖啡哦,只要您预存 120 元成为我们的会员即可,并且这个礼品就是您的啦(说到这里,立刻把礼品递过去到她手上),更重要的是,您今后在我们这里就可以享受 9 折 VIP贵宾待遇和定期的惊喜回馈了”!

这样,,大多数人都因为马上得到的奸处而招架不住,远比你要她充钱,然后告诉她今后可以享受折扣和礼品的办卡效率要快得多!

高利益高诱惑,能非常有效的激起人的行动欲望,就像很多非法集资的项目为什么可以快速的吸纳很多资金,甚至很多人借钱卖房都去投资,正是因为这种高利益高诱惑下的急劝近利的心理在作怪。

同样,如果我们做营销,也要学会利用这种模式才开展业务,比如,我们可以利用」00%佣金制,发动大量的人去推广我们的前端产品,其实我们的利润来自于后端的产品销售。

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