当前实体店最值得操作的众筹模式

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所属分类:众筹 总裁思维

当前实体店最值得操作的众筹模式

众筹的模式有很多种,下面我先跟大家分享,最常运用的3种方式:

第1种,也是最简单的一种。
“卖产品”模式,这种也是京东、淘宝上的那种,本质上是众筹,实质上就是在卖产品。

比如:参与众筹1元,可获得抽奖资格,奖品是产品,参与众筹288元,可直接获得价值388的产品,众筹1888元,可获得····

这种比较简单了,大家知道就行。

第2种常用众筹模式: 股东模式

这种也好理解, 就是参股,比如众筹咖啡馆, 1万元占股1%,众筹的人,不参与运营和管理。

下面说第3种,这种是现在最值得操作的众筹模式

第3种:客户+销售员+股东模式

比如: 蛋糕店

客户的角色:众筹2000元/人,众筹2000元现金券

销售员的角色:你带客户消费有提成

股东的角色: 享受分红,这里的股东角色,通常是不享有股权的,只享有分红。

比如小超市、便利店,对周边居民推出一个众筹方案: 众筹2000元,可获得2000元的产品,如米、油、生活用品(里面涵盖利润高的)。

然后,赠送一个普通会员的身份,在这个普通会员下面,你享有10个普通会员的推广名额,根据购买的金额,你可以获得会员积分奖励。

不同会员级别,有不同的积分赠送比例。

比如普通会员5:1,VIP会员2:1,同时,你的10个下级会员消费,你也会获得积分奖励,比例是10:1,而积分,就是可以去兑换产品的。

注意:这里实质上,就涵盖了“客户、销售员、股东”的角色。

股东角色,通过积分来体现,因为不能去公开你的营业额去分红,除非是众筹的金额很大。

再举个做微整形的例子:

我们知道,新客户的开发成本是最高的,完全可以把开发新客户的成本,给到老客户。自己轻松,也能锁住老客户的持续忠诚消费。

比如,众筹6888,赠送价值6888的产品和服务。(客户角色)

然后,给你一个普通股东的身份,并给你一个普通股东的会员身份卡。同时给你10张副卡,这副卡,就是普通会员卡,享受会员9折优惠。

也就是说,给到普通股东10个下级会员名额。这10个会员的消费,利益都直接与你挂钩。

送会员卡的目的,只是方便股东去向她的亲戚好友推广(这是销售员角色)

你推广的下级会员消费,你有股东级别的高额提成。 比门店销售员的提成高一点(这是股东角色)

这第3种“客户+销售员+股东”的众筹模式,在很多行业都可以使用。

比如美容院,有一个老板就是开了一家美容院,用这个方式,半年连开好几家分店,并且不花一分钱。

就是向老客户众筹,自己出人出管理。

有很多老板,尝试过去用众筹, 但效果不尽人意,最核心的问题,就是“成交主张”不够吸引人。

其次,就是自身的产品价值,塑造的不强,没吸引力。产品本身卖不好,众筹更没意义。
案例:

有个做投资的老板,想玩P2P,但是现在P2P不好做啊, 客户信任度不强。然后他怎么做呢?

他找了个山羊的养殖场,以“养山羊”的名义,发起众筹,投资1000元-6000元, 领取一只山羊, 养殖场统一帮你饲养管理。

1000元/只羊年化收益15%,养殖时间4个月。

6000元/只羊年化收益16.67%,养殖时间6个月。

你买羊,我来养,轻松做牧羊人,投资人不用担心饲养问题,一切生老病死都由牧场负责,只需要坐等收益在特定时间发放到您的账户即可。

并且,为了丰富项目, 做了一个APP,在上面,你可以时时关注羊的动态,牧场直播,就跟现在幼儿园一样,家长用幼儿园APP,可以看教室里的监控直播。

这老板弄了很多一系列让项目看起来很有趣的操作,但实质上,还是做P2P,套钱走人的结局,虽然如此,但这项目在打造成交主张的情况下,还是不错的

塑造出了感觉

分享这个案例后,最后再强调下第3种众筹模式:“客户+销售员+股东”模式。

为什么要众筹?除了变相卖出产品、吸资金外,众筹的意义在于“筹人脉、筹资源、筹推广员”。

第3种,就是把客户,变成了合作伙伴

比如之前我讲的酒吧案例。

你投入1万元,你带客户来消费, 给你股东级别的销售提成。并且,享受酒吧1%股权。 有效期1年。 1年内,你赚到1万元后,1万元的众筹款退给你。 1年后,没有赚到1万,我们依然会把这1万退给你。同时股权收回。

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