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构建系统的5大思考方向

构建系统的5大思考方向

很多人说,营销是以人性为根本,而我感觉光有这个认知还不够,要成为一个好的营销人,应该是先打通自身正的确思维方式,这样才能做到随心所欲且准确的分析事物,否则所谓的人性也成了死搬硬套!

正确的思维方式永远是找寻平衡点,正确思维方式能否爆发,就看你分析问题有没有更多的分析角度。

比如:
如何获得一个人的信任,你的思维中有哪些角度去思考呢?

思考一:信任如果要从低到高划分等级话,可以分为几个等级呢?这是纵向思考

思考二:信任如果按照发展流程来看,从不信任到信任,需要经过几个过程呢?这是横向思考

思考三:人会被哪些因素影响到信任指数呢?这些因素可以分为几大类别呢?分别有什么特点呢?这叫做类型思考

思考四:我要用什么方法才能很好的利用这些因素来融入到我的生意中呢?核心点是什么?操作的具体步骤是什么?这叫做方法思考

思考五:我要建立信任,那么建立信任的等级以及发展的流程,以什么标准来界定了?这叫做标准思考

只有你的理论体系按照这5个方向去包装,才能叫做系统!

而这一切都需要围绕着人去思考,那么思考人的角度又有哪些呢?

我们经常谈人性 但是我们就不知道从哪些角度去思考。这等于,你只知道有月球,但是你只能看,你上不去!

顺应人性,那什么是人性,如何才能顺应呢?挖个坑进入吗?

其实大家说这些还仅仅停留在观看月球的层面

三个维度:

思维定势
条件反射
思维结构

首先谈一下思维定势:

其实就是我么从小到大接受外界的信息、教育、书籍、经验所形成的一种固有认知;

比如:
我们从小就养成了一个思维定势,当你有一个东西不懂的时候,且迫切想明白,结果有人告诉你了,你就感觉成长了,这就是一种成长认知的思维定势,就利用这个思维定势来做文章。

下面举一个实际的例子,让你了解如何利用这种成长认知的思维定势:

假如,我跟你说:我发现,女孩分为2种类型,一种是泼辣型,一种是淑女型;你会不会感觉我有水品呢?你会说,谁不知道女人是蹲着撒尿啊,还要你说!

但是为了顺应人的成长定势,换一种方式说:
我总结发现女孩分为苹果型和橙子型;

这个时候人的这种思维定势起作用了,他会问你什么是苹果型,什么是橙子型。

苹果型的女孩比较淑女,他们就像苹果一样清甜可口,让人心里舒服;而橙子型的女孩就显得比较泼辣,像橙子一样,牙口不好还受不了,但是回味无穷!

就像我们先弄出一个概念,然后引发别人对概念的好奇,然后解释出这个概念;

比如我们以前指导跆拳道馆的话术只这样的,一开始他们会说,来,我给您孩子做个体质监测。但是后来跟家长说:您的孩子有做过遥感运动监测来查看身体机能吗?

结果家长大大脑里出现了一个大大的问号,就从潜意识开始请教教练什么是遥感运动监测。

教练把这个东西一解释,家长突然豁然开朗。哦!原来是这样啊。潜意识已经顺应了成长型定势,家长的潜意识会告诉自己学到了东西。

所以我们在研究人性的时候第一个点就是研究人的思维定势,人这一辈子会有哪些思维定势?我们的目标客户在解决这类问题的时候,都已经形成了哪些思维定势?

他们在购买的时候都形成了哪些思维定势?

你比如我们以前研究专家速成的体系的时候就是研究人的思维定势中,什么样的人他们会故认为是专家?

然后把这些思维定势点全部给揪出来,然后按照那个5大系统思考方向去总结,就出来了专家速成系统。

从专家的外形,专家的背景,专家的能力,专家的战果,专家说话的语言结构,专家的观念特点等,都可以去研究。

然后你要成为专家,你就顺应这些点去包装炒作就行了。

比如专家说表达的观念特点,我们研究发现其中有一点是这样的:

他们都在颠覆传统的观念,他们讲话都是以例证引导,就是我们俗称的打比方。

大家一定要能够慢慢的开始学会分析一些事情,而不是老是停留在别人给你设定的框架下面挑不出来!

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