很多刚创业的老板都抱怨生意越来越难做了，可是还是有一部分创业者是能赚到钱的，所以，你要考虑了，到底是生意难做了，还是你的营销思维落后了。
追根究底，我认为主要有两个原因：
1、用户的需求升级了
2、物质产品过剩
现在赚到钱的创业者，首先研究的是用户的需求，而那些没有赚到钱的老板，思维还停留在物质产品稀缺的时代。
因为在产品稀缺的时代，根本不需要研究啥用户需求，因为供不应求啊，所以很容易赚钱。但是现在物质产品过剩了，用户的选择非常多。
那么如何在众多的竞争者中脱颖而出，让用户选择你呢？你就要给用户说服自己选择你的一个理由。
因为用户做任何的一个决定都是有原因的，比如：
在同一地段有几家便利店，无论是装修和产品价格都是差不多，这个时候对用户来说，就会遇到一个选择的难题，我到底选择哪一家呢？
所以，如果这个时候突然有一家便利店门口挂一个横幅，进店领红包再购物，你说用户会不会优先选择这家店？
相信一定可以吸引一部分用户。因为他满足了用户的好奇和占便宜的心里。
再比如说，前断时间台湾的一家卤味店请了一个网红做主刀，低胸上衣，超短裤，结果吸引了很多男的去消费卤肉，就连平时不买菜的宅男都出动了。
所以这个时候，如何最快速让用户说服自己做出决定购买决定呢？那就是首先要让用户占便宜。
现在创业你想成功，你就必须遵守下面这三个原则：
1、用户（前端吃亏）
2、洗脑（建立信任）
3、赚钱（后端盈利）
这就是为什么很多创业者经常会为下面这几个问题而烦恼：
1、我的产品很好为什么用户不买单
2、如何让消费者喜欢我的产品
3、如何让消费者持续消费我的产品
因为你是直接跳过第一和第二步，直接做第三步赚钱。
为了帮助大家更好的解决上面三个小问题，下面通过一个案例帮助大家更好的理解，为什么有好产品不一定能成功，如何才能让用户持续消费你的产品。
有一个老板，做了一个鲜榨果汁的项目，他的水果都是产地直供，非常的新鲜。然后他把店开在中高端的商场里面，而且客流量一天至少有几千。
那么理论来说，产品好，用户也算精准，应该能赚钱，但是实际上呢不温不火，几乎不赚钱。那么到底是行业问题还是模式问题呢？
后来他觉得更多是模式的问题，所以这个时候他就开始模仿星某克，因为他觉得，他卖的是咖啡，我卖的是果汁，用户都是讲究品质的净中高端人群。
所以后来他就直接把他的果汁项目定位为休闲类型，直接开在高端的写字楼，因为这些人群相对于商场的来说更加的精准。
因为星某克只要做的是会员制的咖啡加上一些轻食搭配。所以，他的果汁项目就定位成为，果汁加轻食，比如搭配一些面包啊等。
那么关键问题来了，如何吸引用户并且让用户喜欢你的产品？并且持续消费你的产品呢？
因为星某克的咖啡豆是标准化的商品，不受季节的影响，但是水果不一样啊，水果刚上市的时候价格比较高，越往后价格就越低。
所以，按照普通的经营方式做的话，那么，果汁的价格也应该跟着水果的价格波动。比如蓝莓刚上市的时候40块钱一斤，一盒的成本都是10块，至少卖个二三十块吧。
但是他的售价一直都是卖9.9。那么很明显亏本了。这个价格很容易吸引消费者的注意。
但是随着时间的推移，蓝莓的价格可能会降到5块一盒甚至更低，但是蓝莓汁的售价却一直都是一个价格，所以这个时候就开始盈利了。
所以，他就是利用前端的亏本吸引用户来消费，用户就会觉得这家店的水果果汁价格很实惠。从而让用户持续的在这里产生消费。因为一开始他就已经让用户占到便宜了。
所以，不管你的产品多好，你都要制造让用户占到便宜，通过这个成功吸引用户，在这个过程中，用户就会不知不觉被你的产品洗脑，成功的抢占了用户的心智，你的产品性价比很高。
那么有了用户有了信任，后端的盈利自然是水到渠成。这就是为什么有很多创业者放弃眼前的一些小利换取更大的利润。
