市场营销案例分析
-网络营销策略!

怎么打造前端亏本吸引客户,从而让客户在你这里持续消费

 怎么打造前端亏本吸引客户,从而让客户在你这里持续消费

很多刚创业的老板都抱怨生意越来越难做了,可是还是有一部分创业者是能赚到钱的,所以,你要考虑了,到底是生意难做了,还是你的营销思维落后了。

追根究底,我认为主要有两个原因:

1、用户的需求升级了

2、物质产品过剩

现在赚到钱的创业者,首先研究的是用户的需求,而那些没有赚到钱的老板,思维还停留在物质产品稀缺的时代。

因为在产品稀缺的时代,根本不需要研究啥用户需求,因为供不应求啊,所以很容易赚钱。但是现在物质产品过剩了,用户的选择非常多。

那么如何在众多的竞争者中脱颖而出,让用户选择你呢?你就要给用户说服自己选择你的一个理由。

因为用户做任何的一个决定都是有原因的,比如:

在同一地段有几家便利店,无论是装修和产品价格都是差不多,这个时候对用户来说,就会遇到一个选择的难题,我到底选择哪一家呢?

所以,如果这个时候突然有一家便利店门口挂一个横幅,进店领红包再购物,你说用户会不会优先选择这家店?

相信一定可以吸引一部分用户。因为他满足了用户的好奇和占便宜的心里。

再比如说,前断时间台湾的一家卤味店请了一个网红做主刀,低胸上衣,超短裤,结果吸引了很多男的去消费卤肉,就连平时不买菜的宅男都出动了。

所以这个时候,如何最快速让用户说服自己做出决定购买决定呢?那就是首先要让用户占便宜。

现在创业你想成功,你就必须遵守下面这三个原则:

1、用户(前端吃亏)

2、洗脑(建立信任)

3、赚钱(后端盈利)

这就是为什么很多创业者经常会为下面这几个问题而烦恼:

1、我的产品很好为什么用户不买单

2、如何让消费者喜欢我的产品

3、如何让消费者持续消费我的产品

因为你是直接跳过第一和第二步,直接做第三步赚钱。

为了帮助大家更好的解决上面三个小问题,下面通过一个案例帮助大家更好的理解,为什么有好产品不一定能成功,如何才能让用户持续消费你的产品。

有一个老板,做了一个鲜榨果汁的项目,他的水果都是产地直供,非常的新鲜。然后他把店开在中高端的商场里面,而且客流量一天至少有几千。

那么理论来说,产品好,用户也算精准,应该能赚钱,但是实际上呢不温不火,几乎不赚钱。那么到底是行业问题还是模式问题呢?

后来他觉得更多是模式的问题,所以这个时候他就开始模仿星某克,因为他觉得,他卖的是咖啡,我卖的是果汁,用户都是讲究品质的净中高端人群。

所以后来他就直接把他的果汁项目定位为休闲类型,直接开在高端的写字楼,因为这些人群相对于商场的来说更加的精准。

因为星某克只要做的是会员制的咖啡加上一些轻食搭配。所以,他的果汁项目就定位成为,果汁加轻食,比如搭配一些面包啊等。

那么关键问题来了,如何吸引用户并且让用户喜欢你的产品?并且持续消费你的产品呢?

因为星某克的咖啡豆是标准化的商品,不受季节的影响,但是水果不一样啊,水果刚上市的时候价格比较高,越往后价格就越低。

所以,按照普通的经营方式做的话,那么,果汁的价格也应该跟着水果的价格波动。比如蓝莓刚上市的时候40块钱一斤,一盒的成本都是10块,至少卖个二三十块吧。

但是他的售价一直都是卖9.9。那么很明显亏本了。这个价格很容易吸引消费者的注意。

但是随着时间的推移,蓝莓的价格可能会降到5块一盒甚至更低,但是蓝莓汁的售价却一直都是一个价格,所以这个时候就开始盈利了。

所以,他就是利用前端的亏本吸引用户来消费,用户就会觉得这家店的水果果汁价格很实惠。从而让用户持续的在这里产生消费。因为一开始他就已经让用户占到便宜了。

所以,不管你的产品多好,你都要制造让用户占到便宜,通过这个成功吸引用户,在这个过程中,用户就会不知不觉被你的产品洗脑,成功的抢占了用户的心智,你的产品性价比很高。

那么有了用户有了信任,后端的盈利自然是水到渠成。这就是为什么有很多创业者放弃眼前的一些小利换取更大的利润。

本文由“销客巴巴”整理分享,原文:http://www.xkbaba.com/5271.html

赞(1) 打赏
本文版权归销客巴巴和原作者所有,转载请保留原文链接销客巴巴 » 怎么打造前端亏本吸引客户,从而让客户在你这里持续消费
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

揭露国内、外营销大师最实战的赚钱秘诀

返回首页联系我们

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏