营销人需要学会的“买客户思维”

  • A+
所属分类:总裁思维

营销人需要学会的“买客户思维”

买客户思维和免费免费策略的差别:

第一点买客户思维一定要计算投入产出比:这也是买客户成本核算的三种方法。

第二点免费策略是乱送,那样引来的人以占便宜的为主,不会有很好的粘性和忠诚度,就如线下的美团等团购一样的。而买客户思维必须对接精准的鱼塘,那样进来的人才是最精准的,有需求,有消费能力的。这样通富哦这个鱼塘就把那些占便宜的人群区隔开来了。

第三点差别免费策略的目的是通过免费的东西来把人吸引进来进行疯狂的推销,不然老板就会觉得亏钱了,而买客户思维的目的是获得跟目标客户无阻碍沟通的机会,做到让客户知道你体验你的结果,而不是疯狂的推销,是引导消费。

第四点差别是买客户思维不一定是免费

我通过买客户思维打造好引流产品把客户吸引进店以后,客户不买怎么办?

买客户的目的是通过利益前置获得和目标客户无阻碍沟通的机会,来了后不买怎么办?应该是想如何让他买,这里就是一个前提思维。任何事物都会有前提条件,也就是说你想达到一个成交比例就要具备什么前提。

必须要有测试思维;先投放少量引流产品到不同的鱼塘,用不同的成交主张去测试。最终测试优化出最好的引流、成交主张再去放大就可以了。

第一个买客户是获得无阻碍沟通的机会,第二个,来了之后买不买?你要问自己我如何让他买,满足什么前提条件,你还要小规模测试。最后测试出一套自己的成熟模式。

几个需要注意的点:
第一:客户要精准也就是人群定位。

第二:对产品进行包装,对产品卖点思考清楚,有了卖点还要有一套卖点证明体系。具体如何打造卖点,客流终极爆破当中有10个打造方向,这里就不再累述。

第三:包装风险的担保体系,售后担保证明等方式。

第四:见证系统,不管是手机啊见证墙啊见证手册啊等等个个方面的系统打造。别人没做,你做了你就会比竞争对手高一层。

第五:促销主张,无非就是折扣,奖品、赠品等方式,促销主张5钟促销方式。这里需要注意的是不要一次推送太多的主张,那样反而会让顾客没法选择,一次最多给三个主张就可以了。

第六:要营造一个氛围:成交是需要氛围的,制造氛围,羊群效应。

第三个主题:很多同学在打造引流产品的时候无从下手,为什么接下来给你的4条建议,会让你的引流产品瞬间加分,增强2—20倍的吸引力!

1.用精美的小礼品盒,把你的几张卡卡包起来用来衬托价值。这礼品不一定是自己的,可以整合来。

2.用增强引流卡吸引力的充值卡,冲完钱的可以消费指定商品的那种充斥卡,比如150块钱的充值卡,指定购买袜子,每月可以买两双,这样还可以吧来的客户拉入你建的平台,无形中就多了很多会员。还可以抵现买鞋子等,这样价值就高了,客户就会珍惜了不会扔掉。

3.我们要强增引流卡吸引力,要学会把引流卡价值塑造好。就是一定要吧卡的价值塑造好。
4.外包装:比如港澳五日游的包装,用折页包装起来的,这样就比单纯卡要好的多。还有就是小盒子或者精美的小礼包。可以设计成演唱会门票套票,很上档次。这也是增加卡价值的一种方式。

第四个主题:在买客户思维执行的过程中,导致效率低下,且最容易忽视的3个环节是什么?

这三个细节,忽视了一样很难做成:

第一个细节是吸引目标人数,成交目标人数,都要经过不断测试检测才可以。
第二个是监控
第三个细节,最关键的,忽视了人的参与,也就是超常规所说的互动思维,当然了互动方式很多,绝不仅仅是抽奖搞积分。

最后总结:买客户说白了也是一套促销模式。就是通过成本计算包装出引流产品投放到鱼塘,吸引目标客户进来和你有何无阻碍沟通的机会,通过沟通,体验,通过你的成交主张达到销售直至锁定的目的。

本文由“销客巴巴”整理分享,本文地址:http://www.xkbaba.com/1244.html

  • 客服微信
  • 仅接受会员、现场课咨询
  • weinxin
  • 微信公众号
  • 扫一扫,关注公众号
  • weinxin