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  • 全城皆知的新闻事件营销和体验征集营销!

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    新闻事件营销和产品塑造营销,这两个要素在实体店运营的时候运用得比较多的,这里的事件讲的是抓爆眼球的事件;有产品价值塑造的事件。

    什么叫做抓爆眼球的事件?

    比如说有一个某某店的老板吃烟灰缸,只要你敢来,我就敢吃烟灰缸给你看,然后对外大力的宣传,你说别人会不会讨论一下?吃烟灰缸怎么吃?你们敢吃吗?不敢是吧!其实是用糯米做的烟灰缸。

    有的老板搞爱国主义情节,烧掉日本国旗,然后作一个这样的事件在当地传播,向全城发起挑战,然后扳手腕,你能扳过我的,你吃我的米粉免费,这就是一个新闻事件营销。

    别人不知道你的店;不知道你的产品,首先第一轮你就先通过抓爆眼球的新闻事件营销,让全城都知道有你这样一家店。

    然后再通过产品的塑造,比如说挑战,挑战当地的行业老大,挑战你在我这里吃,吃我的粽子,如果说你吃了第一个不想吃第二个,我第一个就不要你的钱,你可以做这样无厘头的挑战

    这就是我们说抓爆眼球和产品塑造的挑战;当你发起这样挑战的时候,你一边挑战一边征集体验,就是说我今天产品塑造的挑战,如果说你吃了我的产品,吃了我的这个菜,你感觉没有吃回50年前鸡的味道,那么我就给你做一个什么样的担保或者做一个什么样的承诺。

    然后我们征集50个吃货;或者征集30个吃货,免费来吃;那你征集好吃货之后;就要锁定会员,然后让他们给做见证。

    你再发一轮的宣传,你不管是通过你的微信、Q群、当地的论坛或者通过你店面的广告发出去,你说:通过上一轮挑战,有50名吃货已败在我的菜品之下,不是菜刀之下,看看他们吃了怎么说,这个时候,他们的见证就来了

    可以是视频见证;可以是文字见证,视频见证的时候就是那个美女,哇塞,太美味了,就是那个视频。

    这个事你不停的循环,首先通过抓住眼球的事件或者产品塑造的事件,让别人知道有你这样一家店,当然知道了之后,接下来你就可以开始募集体验者,这个募集体验者也是募集给别人看的,让别人知道你在募集这个事情,有可能你通过这个广撒网去聘别人不会来,也有可能有报名的,你也可以从身边开始找,让别人知道你在募集这个事情,这是为你接下来下一轮宣传做铺垫。

    下一轮你再发布通过上一轮募集体验,我们招募到50名体验者;看看他们怎么说,这个时候是体验客户说话,有可能第1次是免费征集体验者,第2次就是3折征集,第4次就是6折征集。

    这里记住一个关键点,征集体验者的时候是从免费到收费,一直越来越高,一开始的时候可以是免费,1折或最低价;先征集10个20个,这是征集首轮,能够拿出去的做见证,当你第一轮征集被别人看到,你看那家店在征集体验者,他就关注你了;

    但是第二轮的时候,第一轮的体验者说出了使用产品的感受,这就会有人唇唇欲动了,这时候你说,第二轮征集马上开始,第二轮征集30个;3折体验;然后把这个稀缺性紧迫感塑造一下,这就是事件预热+体验征集,这几个关键词不停的循环就行了。

    事件预热就是抓爆眼球和产品塑造的事件,体验者来了之后锁定会员;收集他的见证,接着再把这个征集体验和见证又当作一个事件去对外宣传,让他们帮你说话,可以1折征集,2折征集;3折征集,然后最后是原价

    你看到一个实体店的产品要做地面推广的时候,这个就成了你思考方案的框架,也是你做方案的一个框架,具体的内容就要你自己去创意,别人问你有没有什么好的方案;你就可以用这个框架来做出一个方案出来。

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