各位有没有发现一个现象，但凡高手在做策划的时候，每个细节都打磨得非常好。而一般的新手，或是策划小白在策划一个生意的时候，在细节处理上都是乱七八糟的，甚至根本考虑不到一些细节，只知道用一些学习过的策略套用，甚至在寻找有没有一些现成的方案可以模仿的；
以前曾经分享过两个关键词，一个是触点、一个是曾经分享过一个课程，叫做万法归一论。这两个课程都是讲如何从各个细节思考来打造一家店，除了触点和万法归一论之外，今天要跟大家补充一个非常重要的概念，有了这两个概念之后，大家会对细节的打造有更加深刻的认识：一个是：价值点，一个是：价值网。想不想知道这两个词分别代表什么，又对你的生意有什么帮助？
我们一般人都只知道价值点，比如，你做汤的，就把汤的口味打造好，这就属于一个价值点。很多人只能理解到这一个层面，但是高手会从更多的点来布局，让这碗汤的价值做极致，竞争对手无法模仿！比如，除了汤本身的美味，我们还要在原材料上进行包装，从制作工艺上进行包装，让消费者瞬间认识到这个汤除了美味，原来食材和工艺果然跟别人不一样！光这点够了吗？肯定不够！所以我们还需要从第二个价值点入手。
比如：我们为了让这个汤更加有营养，更加鲜美，不是普通的锅能够炖这个汤的，我们需要有自己特制的锅，包括锅的材质，锅的形状、锅的厚薄……
最终要对外宣称，只有这样的锅才能把你的汤的营养和美味发挥到极致。
这是不是又增加了一个价值点，光有这个就够了吗？肯定不够。我们可以模仿以前我们在地面课程讲过的，把这个火锅汤端上来之后，盖子是封着的，需要大家剪彩才能把盖子揭开，这是喝这种汤代表着健康和财运的独有仪式，是不是这种仪式又增加价值感。
光这一点就够了吗？肯定不够！我们是不是还可以把这个汤的历史文化包装一下，品牌故事一说，然后宣传是一种美食文化遗产，是不是又进一步提升了价值。
光有这一个就够了吗？当然还不够！我们是不是还可以小道消息传播一下这道菜的配方据说是花50万买来的呀！
就这样就够了吗？当然不够！是不是可以请当地一些名流来喝汤，让他们留下感言和评论！是不是价值更加提升了呀！
就这样够了吗？当然不够呀！我们还要做一锅极品汤进行拍卖，最终把钱捐出去了，炒作一下子！比如，一锅汤拍到了2万元的价格！是不是你的在当地的江湖地位又高了一筹呀？
就这样够了吗？当然不够！！你要带着使命去做好一锅汤，并成为中国营养美味汤锅的典范之作！并要大家来支持你！是不是再一步提升了高度。
这样就够了吗？当然还不够，既然不够，接下来就是大家进一步思考了更多点了。价值网的奥秘就在于：当你从各个角度去显性和隐性的宣传和衬托你的产品价值时候，你的竞争对手单纯从产品本身已经没法模仿你了。
他能模仿你的汤，他能模仿你的锅吗？他能模仿你的锅，能模仿你的工艺和选材吗？能模仿你的配方吗？能模仿你的文化和故事吗？能模仿名流对你的赞许吗？能模仿你的使命吗？能模仿你的喝汤仪式吗？
所以，这就是为什么产品可以复制，品牌很难复制的原因。品牌是多个价值点组成了一张无懈可击的价值网。你会发现，价值网的每个点都是一个在外面可以传播的故事。
比如，私下传播，据说他们的配方是50万买来的，这就是一个传播的故事；所以不存在有些伙伴所担心的那些事情。
品牌就是故事的累积，而刚刚讲的这些都是故事源泉。今天开始，大家应该从本质明白，品牌就是讲故事的道理了吧！如果你能理解今天的分享，你对营销的认识又会重新上一个台阶。
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