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  • 非常重要的概念 价值网的打造!

    非常重要的概念 价值网的打造!

    各位有没有发现一个现象,但凡高手在做策划的时候,每个细节都打磨得非常好。而一般的新手,或是策划小白在策划一个生意的时候,在细节处理上都是乱七八糟的,甚至根本考虑不到一些细节,只知道用一些学习过的策略套用,甚至在寻找有没有一些现成的方案可以模仿的;

    以前曾经分享过两个关键词,一个是触点、一个是曾经分享过一个课程,叫做万法归一论。这两个课程都是讲如何从各个细节思考来打造一家店,除了触点和万法归一论之外,今天要跟大家补充一个非常重要的概念,有了这两个概念之后,大家会对细节的打造有更加深刻的认识:一个是:价值点,一个是:价值网。想不想知道这两个词分别代表什么,又对你的生意有什么帮助?

    我们一般人都只知道价值点,比如,你做汤的,就把汤的口味打造好,这就属于一个价值点。很多人只能理解到这一个层面,但是高手会从更多的点来布局,让这碗汤的价值做极致,竞争对手无法模仿!比如,除了汤本身的美味,我们还要在原材料上进行包装,从制作工艺上进行包装,让消费者瞬间认识到这个汤除了美味,原来食材和工艺果然跟别人不一样!光这点够了吗?肯定不够!所以我们还需要从第二个价值点入手。

    比如:我们为了让这个汤更加有营养,更加鲜美,不是普通的锅能够炖这个汤的,我们需要有自己特制的锅,包括锅的材质,锅的形状、锅的厚薄……

    最终要对外宣称,只有这样的锅才能把你的汤的营养和美味发挥到极致。

    这是不是又增加了一个价值点,光有这个就够了吗?肯定不够。我们可以模仿以前我们在地面课程讲过的,把这个火锅汤端上来之后,盖子是封着的,需要大家剪彩才能把盖子揭开,这是喝这种汤代表着健康和财运的独有仪式,是不是这种仪式又增加价值感。

    光这一点就够了吗?肯定不够!我们是不是还可以把这个汤的历史文化包装一下,品牌故事一说,然后宣传是一种美食文化遗产,是不是又进一步提升了价值。

    光有这一个就够了吗?当然还不够!我们是不是还可以小道消息传播一下这道菜的配方据说是花50万买来的呀!

    就这样就够了吗?当然不够!是不是可以请当地一些名流来喝汤,让他们留下感言和评论!是不是价值更加提升了呀!

    就这样够了吗?当然不够呀!我们还要做一锅极品汤进行拍卖,最终把钱捐出去了,炒作一下子!比如,一锅汤拍到了2万元的价格!是不是你的在当地的江湖地位又高了一筹呀?

    就这样够了吗?当然不够!!你要带着使命去做好一锅汤,并成为中国营养美味汤锅的典范之作!并要大家来支持你!是不是再一步提升了高度。

    这样就够了吗?当然还不够,既然不够,接下来就是大家进一步思考了更多点了。价值网的奥秘就在于:当你从各个角度去显性和隐性的宣传和衬托你的产品价值时候,你的竞争对手单纯从产品本身已经没法模仿你了。

    他能模仿你的汤,他能模仿你的锅吗?他能模仿你的锅,能模仿你的工艺和选材吗?能模仿你的配方吗?能模仿你的文化和故事吗?能模仿名流对你的赞许吗?能模仿你的使命吗?能模仿你的喝汤仪式吗?

    所以,这就是为什么产品可以复制,品牌很难复制的原因。品牌是多个价值点组成了一张无懈可击的价值网。你会发现,价值网的每个点都是一个在外面可以传播的故事。

    比如,私下传播,据说他们的配方是50万买来的,这就是一个传播的故事;所以不存在有些伙伴所担心的那些事情。

    品牌就是故事的累积,而刚刚讲的这些都是故事源泉。今天开始,大家应该从本质明白,品牌就是讲故事的道理了吧!如果你能理解今天的分享,你对营销的认识又会重新上一个台阶。

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