市场营销案例分析
-网络营销策略!

学会这三个营销思维模式,让客户在你店里持续消费更多

营销思维模式

朋友你好,今天分享三个营销思维模式:1、转营模式;2、增设模式;3、切割模式,下面以案例的方式分享给你,希望你受益。

转营模式案例:
一个汗蒸馆如何逆转,嫁接转营中高端女性美容,护肤,养生服务的?

首先做出一个主张,充值399元成为会员:
送:2980元汗蒸排毒年卡,每次过来还送30元的排毒茶一杯;
再送:36次皮肤深层清洁的年卡服务,每月3次(价值3600元),如果现在办卡,还送300元实实在在的实物礼品(包括:榨汁机、养生锅、按摩器),虽然这个主张是很有诱惑力,但还没有解决流量问题。

流量布局是这样设计的:

把包装的引流产品,300元的汗蒸月卡+200元的皮肤深层清洁服务(2次)投放在精准鱼塘【最后由原来的汗蒸馆成功逆转为美容养生服务】

增设模式案例:
一幼儿园在面临招生难的问题,仅运用了增设模式后,吸引大量的家长疯狂的办卡。

他们是这样操作的,幼儿园另外建立一个免费的游乐园。
然后做一批特权卡,送给大量的宝妈。吸引大批的宝妈带孩子来游乐场玩耍。这张卡是需要加老师微信激活才有效的,激活后就可以得到免费游乐园玩的资格。

当孩子们和宝妈久而久之,跟老师,门卫也熟了。接下来……幼儿园再推出一个无法拒绝的主张,顺势成交。

那么这样的模式在你自己的行业有没有效呢?接下来就是你动脑筋的时候了。

第三个是切割模式,这个模式的威力非常的巨大,学会这套模式,你的顾客会求着你办卡,并且会心甘情愿的让你锁客,并且自愿回头消费。

这个模式很好理解,简单到只有一句话:“把一个产品线的某个部分切割出来,包装成引流产品”。

如:网吧早上9点到11点,免费上网,这样就会吸引大量的上网人员,网吧的人气自然就上来了。

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