如何把自己的产品设计成一个免费的产品，或者赔钱的产品去给客户。然后从后端赚钱呢？所以，很多兄弟就会觉得，我靠，生意不好做，根本没有人咨询，没有人购买，怎么生意这么不好作。这个埋怨的根源，在于很多人根本不懂得生意怎么作，不懂得怎么去设计一个赔钱的产品当成鱼饵，去吸引客户。
先给大家上一个例子，厦门的一家洗车公司，它们立足了10年，现在生意好得不得了，每天至少能够洗200部车子。
但是，它们在回忆前三年的运作过程中，发现它们犯了一个非常致使的错误。而三年的亏损中，它们发现了一招，让它们起死回生的营销策略。这个策略就是：每个分店，每个月印1000张免费洗车券，可以免费洗一次。然后拿这1000张免费的券，和各大的饭店合作，让这些饭店促销，比如消费满100元的送一张洗车券。
从这个例子之中，我们很多人看过类似的营销案例，但是，很多人无法理解这其中的奥秘。也就是说，你会深入的了解到这个策略其中隐藏的秘密，并知道如何嫁接到任何的项目里，屡试不爽。这一个策略只要应用成功，你会发现，你可以玩转任何的项目。
很多人听了这个案例，觉得好象很有道理，但是仍然有很多疑惑:
1、白白的送了，然后怎么赚钱，总不能一直赔钱吧。
2、后端是什么，后端靠什么赚钱。
3、为什么要免费的送呢，有什么好处呢？
在这个问题上，我简单的举个通俗一点的案例。让大家更简单的直接的了解到，这其中的威力。请问，如果把找一个女朋友，归为两个步骤，就是第一步骤是认识和对话，第二个步骤是上床的话，请问，这两个步骤，哪个难度系数大？
再举个例子，某个烧烤店，它们前期生意不好，所以想出了一个策略，就是印是2000张“免费吃一份108元的韩式烤鱼。”然后找了很多小卖部的店合作，让它们比如在便利店让客户消费满200元后，送客户一张免费的烤鱼券。这样子很容易的送出去和带来客户。对于便利店，消费200元，送一张券，可以帮助便利店提升生意。对于烤鱼店的人，赚了啥？赚了一群吃霸王餐的人吗？
对于烤鱼店的人。其实仔细算一笔帐，它会发生，这里面的这笔生意，是很划算的。第一：前面可能就是送了一份烤鱼虽然价格108元，但是实际成本可能就是30元。但是这个客户，可能会带三个朋友，或者4个朋友，可能过来吃不饱，还会点其它东西，还会喝酒，所以可能在第一笔生意里，可能会持平，最差的可能就是赔30元，所以平均比如100个客户下来，可能就是每单赔了个10元左右。但是，从第一笔生意来看，不一定能赚钱，但是客户吃完后，如果你的产品好的话和服务好的话，客户会在后续，持续的消费，所以后续一定会赚钱。对吧。也就是说，比如客户每个月过来消费两次，就赚了2次的钱了，一年就是消费了24次，赚了24次的钱。
如何打造高转化率前端产品决定了整个项目的生死和未来。打个简单的例子，为什么就象在追求一个女孩子的过程中，如何建立第一次对话和机会，是整个过程中最难的，也是最为关键的环节。
