脑动大开的商业赚钱模式

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所属分类:总裁思维

脑动大开的商业赚钱模式

首先跟大家分享一个经常用到的模式,它可以说,是一种颠覆!

颠覆模式:“免费+会员”模式

举个例子,益生康是卖保健品的企业,卖鱼油、螺旋藻这些产品。

他们曾打出广告,“1元钱一瓶螺旋藻”!

这个广告,带给益生康一年的销售额在5亿左右,1元钱,获得价值一百多的螺旋藻。

它是怎么操作的呢?

就是“免费+会员”的模式!

它打出广告“1元钱一瓶螺旋藻”,然后还有一行小字“会员仅限1瓶”,要先成为会员才可以,怎么成为会员呢,就是花150元,买他们一个产品就可以了。随便什么产品。比如鱼油、大蒜片、螺旋藻···

它的实质是什么?其实就是让消费者花151元,买2瓶他们的产品而已。

但如果他们的广告,是“151元2瓶螺旋藻”,买的人肯定就少了,这和“全年免费洗车案例”一样的。

再比如琴行,可以提供“免费练琴”,但是“免费练琴”涉及到成本,还有各种问题,比如免费多久、一周几次、什么人免费??

所以,这时候“免费+会员”的形式,就可以解决问题了。

这个模式,可以把别人收费的地方,变成免费。变成你吸客流的前端,并且你还不亏,利润还会倍增。

咖啡馆,也可以应用“免费+会员”的模式!

有一家咖啡馆就是这样:
包月!你支付包月的费用,成为会员,就可以免费畅饮各种饮料!

会员制咖啡馆,每月只需要XX元,你就能喝到不限量的咖啡、茶、拿铁、和柠檬水。

凭借这样的包月模式,咖啡馆很快吸引了许多会员,咖啡馆则会经常举办各种活动,酒会、音乐会、电影之夜···

每个月的会员人数在1000人左右,但是,包月,不限量畅饮,看着像要赔钱,它是怎么做的呢?

在提供包月饮品的同时,也销售艺术品、衣服、家居设计作品,还卖啤酒和红酒。

我们一直在强调,永远不要单纯的卖产品,这里本质上是卖一种生活方式,这个生活方式下,可以销售很多种产品。

光靠包月费用是不赚钱的,但加上各种精美的服装和艺术品的销售,就有赢利的可能了。

也就是说,这家咖啡馆其实是一家打着咖啡店名号的商店,凭借包月畅饮和各种活动,吸引人们频繁光顾,人们在这里呆的时间越长,就越可能购买店里的其它一些东西,咖啡馆会根据对会员们口味和需求的了解,不断调整商品,不断吸引会员们慷慨解囊。

其它他们都计算过:
包月,免费提供咖啡饮品,免费畅饮,不一定亏钱,首先每杯饮品的原料成本其实不高。从原材料成本上说,每位会员一个月大概要喝46杯咖啡,咖啡店在饮品上才会赔钱。

而柠檬水之类饮品的成本可能还要更低。

这个主要是让大家彻底理解“免费+会员”的商业模式,这个是我们所总结出来的模式,在一定程度上,可直接颠覆同行的模式,他把同行的收费,变成免费的前端。

像这样的“免费+会员”的赚钱商业模式,还有很多种,多学营销,多思考,可以为你的生意,找到一种通用的商业模式,就像这次分享的“免费+会员”一样颠覆行业!

本文由“销客巴巴”整理分享,原文地址:http://www.xkbaba.com/1119.html

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