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领导者如何树立权威,让说话变得有力度,瞬间树立权威感的“嵌入模式”!

领导者如何树立权威

这是一种让说话变得有力度的常用策略。

嵌入模式有三种嵌入方法,分别是:【权威式嵌入】、【证明式嵌入】、【数据细节嵌入】,下面针对这三种嵌入方法为你做详细的剖析。

方法一:权威式嵌入

用权威的理论和观点作为开头,引出自己的观点,也就是说,在给别人的大脑植入一个框架或经验的时候,首先摆出一个具有影响力的前缀。

比如:‘据美国**心理研究表明,一个人要想获得别人的认可,必须从三个方面来调整自己的行为,通俗点讲,这三个方面是……’

又或者说‘按照孙子兵法第一篇所讲的**,所以总结得出,我们做市场必须按照四个方面去实践,分别是……’

当你这样去表达自己的观点,就会在大众的心目中立刻产生权威感,而大多数人在都是以‘我认为’‘我觉得’‘我感觉’等这样类似的且软弱无力的词汇作为开头,给对方的震慑力就瞬间消失了,甚至别人的潜意识还会立刻跳出一个词——‘你认为**?你以为你是谁呀!!!’

再打个比方,先看这个观点‘其实在生意谈判中,有时并不是单刀直入的谈判技巧就能让对方欣然接受你的,你必须学会绕一些弯子先去搞好各种关系、去整合更多的资源筹码在手上,才能更好的达成商业合作。’

而每次在表达上面这个观点的时候,我都会这样说:“各位有没有研究过孙子兵法,在孙子兵法里面就有强调过【以迂为直】的作战观点,意思是说,直线进攻并非最快速的方法,需要多迂回布局,也就是说,多绕几个弯方能更好的赢得作战,同样的道理,在生意谈判中,有时并不是单刀直入的谈判技巧就能让对方欣然接受你的,你必须学会绕一些弯子先去搞好各种关系、去整合更多的资源筹码在手上,才能更好的达成商业合作。”

感受一下上面这段话,在引入孙子兵法中的观点后,是不是就显得专业权威多了。

所以,如果你要发表演说,你要去表达自己的观点,请提前做好功课,把你所要表达的东西,想尽一切办法与权威研究和名言挂钩。

方法二:证明式嵌入

证明式嵌入跟权威式嵌入有异曲同工之妙,不同的是,证明式的嵌入是你实践、收集和整理的研究结果作为前缀来引导出自己想要表达的观点。

证明式嵌入的前缀一般常用的有3种类型,分别是:【现状原因】、【事实前置】【合理逻辑】。

类型1、原因分析

当你能够清晰的表达出对方的现状,并符合逻辑的分析出现状产生的原因,便能在对方的心目产生一定的高度,用这种方式作为前缀引出自己接下来要给对方植入的观点是非常奏效的一种手段。

比如,以前做策划的时候,给足浴按摩店的技师们开会,我们会说:“像我们这个行业的工作者,压力其实蛮大的,首先体力上的劳作和熬夜本身对身体的摧残就不轻,同时,还不一定得到社会上的正面认可,我知道,有些伙伴,甚至都不敢在亲戚朋友面前光明正大的说出自己的职业……”

你知道吗?当描述出这段话的时候,受众立刻感觉说到她们的心里去了,他会认为你对她们很了解,而不是一位只会胡乱指点的门外汉。

接着我们会说:“出现这种的现状,并非完全在于我们,经过我这些年的分析发现,主要是3个方面的原因导致了这样的结果,并且只要从根本解除这3点,就能立刻改变我们的现状!!!”

说到这里,所有的足浴按摩技师都会竖着耳朵开始听我们讲述下面的内容:“第一个原因来自于行业的灰暗,因为很多急于求成老板,不想踏实的做事业,认为打擦边球才是快速敛财的王道,所以便走上了这条让行业抹黑的道路,而当这样的店多起来之后,固然大众就会对整个行业的从业人员产生偏见。”

“第二个原因来自于行业本身的定位,不管是装修格调,还是宣传手段,吸引过来的并非真正渴望养生保健的人,而是那些想占点小便宜的别有心之徒,而当这种人越来越多,便会影响到本来没有这种想法的人也去尝试。”

“第三个原因是我们自身专业水准和素养不够,包括缺乏专家级的沟通方式,以及对专业养生保健的全貌认知,以至于我们的付出都成了简单低级的‘下人式’服务,所以接下来在我们店,就要彻底改变这种现状……”

上面是整个讲话的还原,其实就是运用了【现状原因】作为前缀的技巧,相信你也能感受到其中的威力所在,当你用这样的方式作为开场之后,再来提出自己操作思路,对方才更容易接受,因为他认为你特别专业。

而往往大多数人直接冲上来就说:“我认为要这样才做才能把店做起来……”,然后扯上一大通,结果大家想打他的心都有了!

类型二、事实前置

在表达自己的观点之前,先把具有震撼力的事实作为前缀展示出来,是非常具有杀伤力的武器,也是专家们经常用的手段。

比如,我做公开演讲的时候,主持人介绍我上台,我不会像其他老师一样去做精彩的自我介绍,也不会用什么幽默的开场去让台下的人发笑,我上台的第一句话通常会说:“感谢大家的掌声,当然,接下来我所分享的内容也必须对得起大家对我的这番信任,我不会什么华丽的台词,我认为,一切用事实说话是最实在的,所以在给大家正式分享秘诀之前,先给大家看一下我以前的学生运用这些秘诀所做出来的成绩。”

说完这段开场之后,我就打开PPT,然后把学员操作的十几个经典案例的现场火爆图片播放出来,然后解说这些图片中所产生的轰动效果。

事实证明,只要我采取这个动作,台下的人立刻就会被震慑住,哪怕全部是陌生人,你的权威效应也能瞬间产生,并且,大家都迫不及待的想要听你接下来的内容,甚至害怕漏掉每一个细节,所以一开始我根本不要做自我介绍,因为课程结束之后学员都会打听我的名字。

后来我跟几个讲师吃饭的时候笑着说:“最好的自我介绍,是不用介绍,而是讲完之后,别人追着到处调查你的名字!”

像这种把震撼的事实做为前置的策略,可以运用到各行各业的销售和演讲。

比如,你是做养生治疗产品的,一开始别跟台下的人去吹嘘产品有多厉害,也别像一些人上来就给恐吓、谈趋势,那些都是后面的动作,上台第一件事情要做的是,拿出你的客户见证,一个个的播放和解说,效果绝对出乎你的想象!

跟客户谈业务的时候,也可以采用这样的策略作为开场,“以前我一直以为像你们这个行业生意难做是因为市场不景气造成的,后来我参观学习了*店之后才知道,他们以前也跟你的想法一样,只是因为简单调整了3个地方,使得业绩增长了好几倍,而且现在的客户基本上都是自动化进来,自动化成交!”

当我把这句话说出来的一瞬间,对方再也没有其他的想法,唯一就是希望我能快点教他怎么做。

有的时候,当你推荐服务给客户,他们会条件反射般的问你效果怎么样,而往常的回答就是拼命的用各种逻辑来解释效果好,后来直接采取事实前置的方法,成交率立刻就能提升3倍!

当客户问效果如何的时候,学习过这个策略的美容师就会回答:

“姐,效果怎么样不是我们自己说了算的,我给你汇报一下其她姐的真实反馈吧!

*姐是我们这里的老客户,当初她体质很虚,有的时候见她说话都没力气,后来做了我们这个服务之后,经过一个星期的调理就有了明显的效果,现在精气神比以前好多了,他已经办了3个疗程的保养,姐,你看,这是上次她来做服务的照片(拿出手机照片),感觉精气神还可以吧!

前天我出去买早餐的时候,在对面那个拐角处刚好碰到了*小区的王姐,您认识不,我特意询问了一下她的情况,她最大的改善就是自己的睡眠质量提高了,手脚现在不冰凉了,要知道睡眠的质量可是女人保持美丽容颜最好的保障哟!”

……一口气说了四五个案例,然后说:

“姐,刚刚跟您说的只是其中的一小部分啦,不过我要告诉您哟,如果您接下来做这个服务,可要注意3个细节,因为通过这段时间的观察,也有15%左右的没有效果,后来我们发现3个细节忽略才导致,所以我感觉现在得提前跟您说一下这个三个细节……”

请你再感受一下上面这些话术,这就是事实前置带来的效果,请你接下来一定要好好的使用这个策略!

类型三、合理逻辑

合理逻辑有另外一个不雅的名字叫“假逻辑”,是一种快速洗脑的专家讲话策略。其用法就是把并没有必然联系的事物强制作为自己的观点证明。

一个美容大师走上台跟台下的女性说:“各位,苹果削去皮的地方为什么很容易变颜色,因为有一种**元素流失掉了,同样的道理,我们的皮肤为什么会暗淡或者变黄,也是因为缺少这种元素,所以我们需要每天及时的补充……”,讲完这一段之后,就开始讲述自己的新产品融入了这种元素,结果台下的人听了感觉很有道理,瞬间就被洗脑了!

其实跳出局外来看,苹果跟人的脸是一样的属性吗?但是大众就是很跳出这种假逻辑的引导。

这就好比前些年农夫山泉做了一个实验,用农夫山泉的矿泉水浇花,花生长的很好,但是用其他矿泉水来浇花,花都蔫了,然后农夫山泉把这一实验过程曝光,引起了农夫山泉的购买轰动,其他矿泉水都要打官司告他。

其实农夫山泉就充分利用了假逻辑对大众的错误引导,站在局外来看,适合人喝的水并不一定可以养花,比如,平时家里喝的白开水就不能浇花对吧!如果说浇花的水才适合人体,按照这个逻辑,岂不粪水应该是最适合饮用的水?很明显,这就是假逻辑的威力。

很多名人的励志故事也是采用了这种模式,他们首先会描述名人曾经做过一个什么样的举动,再到后来就成为了什么样的伟大人物,最后得出的结论就是,只要你想成为伟大的人物,你就得学习这个举动。

比如:华盛顿是美国第一位总统。他还是孩子的时候,砍掉他父亲的两棵樱桃树。他父亲回来了,非常生气,并暗自思量,“如果我查明谁砍了我的树,我要狠狠揍他一顿。”他父亲到处询问。当他问儿子时,华盛顿开始哭了起来。“我砍了你的树!”华盛顿和盘托出。父亲抱起他的儿子说:“我好聪明的孩子,我宁愿失去一百棵树,也不愿听你说谎。”,正因为华盛顿从小的这种特质,才让他成为了一代总统打下了铺垫。

上面这个故事看起来很有道理是吗?这就是一个典型的假逻辑引导。

不要撒谎的砍树的故事,其实跟他后来成不成为总统,一点关联都没有,这仅仅只是省去了他其他方面的经历、努力和机遇,用一个点来和结果挂钩的假逻辑而已,如果你没有被引导,站在局外人的角度看,就能够心知肚明,其实政治家都是谎言家,诚实不会让他们成功!

佛教的大量因果故事,其实也是用的这种手法,他会告诉你曾经一个人做了一件什么好事,最后他发财了,或者告诉你曾经一个人做了一件什么善事,结果他儿子高中状元了,这种描述手法的威力在于,只要看了之后就会觉得非常有道理,莫名其妙的就被洗脑了!

方法三:数据细节嵌入

把数据和细节在你表达的观点中嵌入进去,会更能够体现说话的权威性和真实性,是洗脑专家必须注意的核心关键。

“在华南地区,我们抽取了175位客户对产品的使用情况进行了详细的调查,有65%的人使用效果非常好,23%左右得到了明显改善,其余的12%效果不怎么明显,通过深入的了解发现,这12%的客户,在使用产品的过程中没有注意到我们嘱咐的3个关键细节……”如果你这样跟客户讲述产品,是不是显得你非常专业呢?

“经过我们15天的地毯式调查发现,在我们当地除了您的店之外,像您这样的美容院有35家,有3家规模比较大的,针对的主要是高端客户,而还有22家跟你的规模和定位差不多,剩下的10家相对你来说劣势比较多,也就是说,您现在需要跟22家发生竞争关系,如果把我们当地分为东区、中区和西区3大板块来看,你所在的东区有9家跟你有直接的竞争关系,其中3家有4个方面比你较有优势,还有6家跟你优势相当,同时他们分别的运作模式是……”

天啦!如果你能像上面这段话术一样,把你当地各个行业都摸得非常透彻,你还怕商家不跟你合作策划和宣传吗!我要告诉你的是,当年我就是这样干的,闲着没事就是逛街做调查,打造专业工具(我还有一套非常高效率且具有杀伤力的数据打造方法,今后有机会再分享)。

相信你已经了解到了数据展示的威力了,接下来讲一下细节描述瞬间增强的信任指数

请看下面两句话:

第一句:姐,我们有一个会员跟您的情况一样,现在经过一个月的调理,已经康复了!

第二句:姐,我们有一个客户,叫马姐,是*学校的老师,就是3个月前来这里做的,一开始跟你情况一样,精神特别不好,手脚冰凉,四肢无力,现在已经恢复啦,这是她现在的相片,你看看,有精神吧,上个星期六早晨我还到*公园看到她在跑步了,就在那个*的拐角处还跟她聊了一会,看到她能恢复到现在这个样子,我真替她高兴。

第一句没有讲细节,而第二句就详细描述了细节,给对方的真实性和感染力就立刻变了。

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