学 员：老师好，我有个同学是个地级市海尔总代理，以前做展销会，销量还挺好。但是现在的人这些展销会见多了，都疲劳了，效果没以前好了，业绩也不断下滑。针对这种海尔电器，有没有什么好的营销方案，现在代金券的方式好像没什么效果了？
老 师：以前也有个做海尔电器的老总，也去用了代金券。结果如我们所料想的结果一样，代金券没弄来一个人。
学 员：那现在代金券的方式不可用了吗？
老 师:不是代金券不可用，是用的方式不对。
学 员：还请老师指点下。
老 师：以前那家海尔电器的老总执意要用代金券的时候，我们的许老师就劝过他，并且已经给他断言没有任何效果，当初他不听，结果果然是被猜中了。这里有几个点导致没有效果。
1、对接魚塘的时候，鱼塘的塘主拿到你的代金券之后，他不会感觉你的代金券能够给他带来什么具体价值，也就是他送代金券的时候，既不能通过你的代金券帮他促成成交，也不能促进引流的作用，唯一的作用就是帮你做宣传和引流，所以虽然由于你的面子，他适应的，但是基本上给你发出去的概率是非常有限的，当时那家海尔电器商，后来去回访的时候，结果也是这样，别人几乎没有帮他发；
2、客户拿到代金奍之后，他们并不会感觉代金券有多大的价值，而且给人的感觉就是，你发代金券给我，到时候我去了，你肯定有提成，并且给人的感觉是，羊毛出在羊身上，这样的代金券跟宣传单上的打折促销没有任何差别，所以就算拿了代金券之后，也没有人去询问；
学 员：那该怎么用呢？
老 师：像这种代金奍的活动，做得比较成功的（包括家电、家具，灯饰类等）基本上采取得运作方式是这样的：
第一、地面需要宣传预热，做一场促销活动；让大家都知道你这里将在几月几日有促销。
第二、印刷一批限量的代金卡，这个卡片必须要印刷高档，然后卡片上面要表明这张卡片的价格，比如此卡销售价格：10元；并且这张卡，可以抵多少元消费，也要备注清楚。也就是说，到时候持卡来的朋友，可以在你本身的促销折扣上，持卡无条件折扣上在优惠；
第三、对接精准鱼塘发卡；并且要登记好联系方式；
第四、卡发出上之后，在活动开始的前―周内要主动联系潜在客户；
联系可以分为2轮：
第一轮是短信或者微信通知，要他们准时来参加；这一轮的目的是提醒。
第二轮是短信或者微信通知，也是提醒。那么活动的倒数两三天的时候，必须让客服打电话。打电话表明的意思是：我们这个卡的数量是有限的，现在还有很多的人想要这个卡，如果到时候没有需求的话，可以活动当天到本店来，10块钱回收他的卡，然后给其他有需要的人；如果有需求，请一定妥善保管，当天享受没有持卡人享受的特权，其实这就是提前活动宣传和蓄客的过程。
其实做这一切的动作都是为了让别人认识到这张卡的价值，并且不管怎么样，活动当天都得来看看，就算自己没有需求，也得把这个卡送给自己身边有需求的朋友。
以前卖家具的还测试过这样一个运作方式，你可以借鉴一下。
就是以第三方的名字、登分类信息广告和在大街上贴广告的形式告诉大家，我参加了一个**活动，获得了三张超值的**家具城的代金券，也就是说，到时候到**家具城，拿了这个代金券，可以无条件抵多少钱消费、然后现在我准备200块钱一张把这个券卖掉，有需求的话，可以联系我。当时测试这个结果的时候，第一天就有十几个打电话联系的。要知道，这十几个就是买沙发的精准客户，但是你只有3张（其实说白了，你一张都没有）
学 员：这样确实不错。
老 师：这就是用这个超值的诱饵让有需求的人联系你，获得数据。后面你接电话之后给他道歉：真的不好意思，我只有三张，都卖完了，不过上次中奖之后，我跟那个老板成了朋友，我可以帮你申请一下，如果申请到了，我再让他们老板联系你，如果没有申请到，那真的不好意思……这不就顺理成章把你的数据导到了家具城吗？这也是一种代金券的引流方式。
代金券送礼+增值+回购的方式威力还是挺大的，不过需要对接的目标客户绝对的精准。
比如你花50块钱购买我们的代金券，送你80元的一个礼品。同时这个代金券还可以抵300元使用，如果到时候你用不到的话50元回购你的代金券，礼品你依旧可以获得。这样的形式，基本上代金券的消费速度是非常快的，也是一种买客户的思维方式。
80元的礼品，成本或许只有30块。也就是说，如果一单能够赚1000块的话，来33.33个成交一个就不赔钱。
学 员：礼品好说，厂家支持。对接目标客户精准鱼塘的话，老师能给点建议吗？
老 师：比如装修房子的，在购买电器之前还需要购买其他什么，这些商家就是精准鱼塘。当然，如果鱼塘不愿意跟你合作，还有一种方式就是对接鱼塘塘主的业务员，让他帮你人送就行。捆绑一定的利益机制。
比如以前我们弄过一个狐臭药，三次就可以治愈。第一二次可以见效，第三次就可以巩固，收费是498块。找足浴中心老板合作，他们不愿意，后来直接找他们的技师。技师在跟客户聊天的时候送卡就行，送卡可以免费来治疗2次，看到效果之后，如果需要巩固就交498元。如果不需要巩固，直接免费做2次就OK了。
如果你的产品是销售50元，那么你在促销期间可以说，消费50元返50元现金。也就是说，消费50元购买了我的产品，我给你返50元现金到你的卡里，这50元可以再活动结束之后再使用购买我们其他的产品抵现金使用。
如果你感觉消费50返50太多了，可以返40、30都可以呀。
学 员：返的钱是充值到会员卡里吗?
老 师：是的，而且是活动结束之后，才能再次使用。
学 员：好的，谢谢老师。
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