最让顾客心动的促销活动方案节选：
1、“自残式”促销
一家大饭店近日开张，门口大大地贴着广告：清炒河虾仁22 元，剁椒胖头鱼 15 元，引得路人纷纷驻足：怎么这么便宜？
这是时下商店最有杀伤力的促销招数之一：“自残式”促销。有的饭店打折菜价只有个位数，如“鲈鱼 5 元一条”等。
“自残式”促销深谙消费者心理。请客人吃饭穷点打折菜，算怎么回事？主人掉不起这个价。点了两个打折菜后，会再点几个高价菜，商家只有赚进 。
自家人到饭店，饭店也不怕：因为大多数人不好意思明目张胆占人便宜，只点打折菜心里有愧。何况，饭店还先发制人，规定打折菜只能点两个，想多占便宜也没门。所以，“自残式”促销的最终结果是商家吃小亏赚大便宜。
2、“钓鱼”促销
一件 975 元的羽绒服现价只要 169 元，一款 2180 元的手机 1680元……上述便宜商品最近出现在很有人气的某网上。别激动，要买到这些商品你先要付出积分，羽绒服积分 2000 点，手机积分 3000 点，而 1 分积分需要先消费 1 元钱。这意味着，要买这部便宜了 500 元的手机，先要在某网买 3000元商品。
积分促销实则是“钓鱼”促销。达到一定的积分后可以换赠品，积分还可以折成积点返还使用。一般来说，1000 元积分可以换成 10 元积点。一位朋友自知道积分可以换成积点后，就被套住了，积分不到 1 千，不能换积点，不甘心，继续买。
“愿者上钩”更多的还是立等可取的消费满多少赠送商品。有段时间，世纪联华一次消费满 80 元，超市就赠送一斤鸡蛋。多实惠。超市里常见有人拿着计算器买东西，领鸡蛋的地方人轧人。
3、诱导促销
办公室同事准备趁国庆到香港血拼，众美眉纷纷请她捎带化妆品，买什么？杨美眉介绍：敏感性肌肤用雅漾护肤产品好；懒人保湿，用兰芝锁水保湿面膜，涂在脸上可以过夜；碧欧泉紧致霜能去除橘皮……
男同事一旁听了不由得疑惑：你怎么会熟悉这么多的护肤品？美眉答：全是体验促销的功劳。
体验式促销不如叫“诱导”促销。走进南京路上的置地广场，一楼化妆品柜台都会热情地邀请消费者试妆。在旧貌换新颜的过程中，化妆师就会不着痕迹地进行推介。
体验过程其实是一个心理诱导过程，品牌化妆品价格不菲，但在实际使用过程中，会渐渐产生物有所值的印象，加上化妆师不断灌输：“女人要对自己好点”，于是，就对自己好点再好点啦。
4、促销，还盼再创意
尽管价格优惠是最有诱惑力的促销手段，但奇特的创意会起到比降价更有效的促销效果，且让人留下难忘的回忆，这方面，国外有不少成功的案例，值得我们借鉴。
伤感促销———苏联解体时，一位中国台湾商人组织出售了一批印有“苏联制造”字样的消费品，已经或即将绝版的邮票、代表证、书、地图等，广告词很煽情：“挥泪别苏联”、“再见，苏联制造”……消费者心中勾起一股伤感之情,不由自主地掏钱购买,以作对一个国家一个时代的留念。
免费促销———外国某商业公司的旅游车免费提供服务，司机便是义务导游。车上供应各种食品、饮料、纪念品和日用消费品等，品种与商店基本一样 ，但价格略高。由于是免费坐车观光，游客过意不去，于是解囊购买。
奇物促销———外地有家小烟酒店养了几只八哥，店主常常让八哥直接将火柴、口香糖之类的小商品送到周围高层住宅顾客的阳台或窗口，居民们看着好玩，顾客纷纷掏钱。
