市场营销案例分析
-网络营销策略!

实体店转型互联网+系统化解决方案,如何提高效率、思维和工具

实体店转型互联网

节选:效率就是单位时间内做的有效的工作量;实体店+互联网;提高效率,思维和工具。

酒如何切入足浴店的案例:

同盟切入法:
1、列出老客户名单,列出潜在客户;
2、电话预约客户领取礼品;

通过电话给客户说老板订了一瓶市场价399元好酒,你有时间做足疗的时候可以领走,特意为您从厂家带来的,老板准备一个厂供酒的团购组织。如果你觉得还可以邀请您一起参与(把酒的介绍发给对方)

33、领酒的主张;
1)199元入团购组织(百元价格享受千元品质好酒);
2)送200元酒的充值卡;
3)送50次养肾服务(做足浴的时间内,给你做30分钟的养肾服务)30元×50次价值1500元。

主张设计的好处;
(1)维护老客户的关系;
(2)做了教育的铺垫;
(3)让客户回来消费;
(4)成交了酒的会员;
(5)锁定了客户消费;

同盟切入法四步设计思路;
1)筛选维护客户(老客户,消费高的客户,有资源的客户,意向客户);
2)同盟铺垫(同盟的产品可以加入同盟,同盟产品介绍。);
3)办卡送礼的活动(卖酒主张);
4)主业的捆绑(增加主业的捆绑与回头率);

问题有三个;
1、客户凭什么买你的酒?

答案;
(1)情感加利益的铺垫,将引发教育的铺垫。
(2)不是销售主张,而是邀请给机会的主张。

2、才开发一百个客户是不是太少了?

答案;
1)筛选的有购买能力的客户(如果一个买一百箱,那将是1万箱);
2)种子客户,可以用来发展裂变;
3)测试成型之后还可以放大;

3.今后如何订酒?
答案;
(1)每个月团购日活动;
(2)过年厂家游活动;
(3)每月邀请活动(每月都可以拉两个朋友加入组织);

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