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  • 发现你的销售力量pdf,世界行销之神收费1万元的绝密课程资料

    发现你的销售力量pdf,世界行销之神收费1万元的绝密课程资料

    节选:29美元买下曼哈顿,不用钱也可以发大财

    以物易物的交换,可能是最有趣、最刺激、也最有利润的商业机会。

    你的手臂折断了,请乡下医生治疗,送了几只鸡当作医疗费用,这就是以物易物。不过,我所谈的以物易物是比较复杂的。你不必用现金,只要以产品或服务就可以获得所需要的东西,并且创造最有获利能力的利润中心。

    你可以先小规模地以物易物:

    作家狄更斯(charlesDickens)所写的第一篇故事并没有卖钱,他跟人交换了一袋弹珠。法国画家罗特列克(Toulouse—Lautrec)用他的画交换食物与房租。

    佛罗里达一家小广播电台的老板发不出薪水,他用广告跟当地一家五会店交换l400个电动开罐器,利用广播销售以换取现金发薪水。

    他发觉这个交易不错,于是开始交换商品与服务,然后在广播中拍卖给听众。60天内,这家广播电台就转亏为盈。广播推销员的概念在当地的有线电视频道进一步测试,结果也很成功。投资人支持这概念,并且开始利用卫星做全国性销售。这家公司的营业额现在每年超过十亿美元,公司改名叫家庭购物网络(HomeShoppingNetwork)。

    将你的产品或服务交换公司所需要的东西,这叫做业务交换。交换会让你大大提升购买力,有时候可以增加五倍到十倍。交换可以让资本变成无限,好像有空白支票一样。你可以立刻获得产品或服务,以后再付款。而愈是延迟付款,成本就愈低,所以业务交换是你业务成长的策略。

    本章将教你如何利用交换的概念,提高你的购买力,并且创造新的利润中心。

    没钱就不可能做到的事情,以物易物让你可以完成。以物易物时,你可以随心所欲地创造购买力,可以用较优惠的价格购买产品或服务,比用现金更优惠。

    什么样的业务或服务比较适合以物易物?无论你从事什么业务,你的成品或服务的成本,都比市场价格低。如果你是整容外科医生,拉皮手术在市场上要价4000美元,但是实际成本只要400美元。如果你是沙发制造厂商,一套沙发可能要价5000美元,而成本只有500美元。

    假没你到广‘播电台或是电视台上广告,但是他们不要你的产品或服务,这并不表示你无法做交易,而是必须做三角交易。

    再找个第三者,他的产品或服务是电台或电视台想要交换的,你就可以跟他们交换产品或服务。

    没有法律规定你们必须平等交换,完全看认知的价值,以及交换所获的利润,可能换得多也可能较少。

    例如:汽车销售公司以利润较低但是接受度较高的汽车做交换,一部两万美元的汽车,到电台或电视台可以换到两倍到三倍定价的广告。实体商品包括电视、家具,以及其他大众比较需要的这些东西,很容易交换到数倍价值的软体商品广告与服务等。

    目录:
    第一部:挖掘销售机会的九条法则
    第一章:你的发展计划——你要去哪里:对计划的审查
    第二章:伟大的期望——如何成为常胜强人
    第三章:前景难卜时如何举步向前——评估你此时的销售实力
    第四章:经营灵魂:卓越的策略——接近顾客及同事的哲学思维
    第五章:今日打平,明日赚大钱?——顾客整体价值的计算
    第六章:远超对手——如何发展独特的销售技巧
    第七章:对方无法抗拒的诱惑——如何消除购买的首要障碍
    第八章:你也要左脚的鞋吗?——增加顾客满意度的方法
    第九章:绝不会跌下悬崖的方法——你一定要先试一试

    第二部:倍增销售业绩的十二条途径
    第十章:请个朋友帮忙——如何发展“皆大欢喜”的互利关系
    第十一章:你应该相信的人——如何设立一个正式的参考系统
    第十二章:联系旧客户——重新联络你过去的顾客、同事、朋友
    第十三章:你的一万销售大军——用宣传单发动销售攻势
    第十四章:发现你的销售力量——设立更高的目标
    第十五章:华医生,请过来——电话销售技巧
    第十六章:利用网络赚钱——如何进行网上销售
    第十七章:29美元买下曼哈顿——不用钱也可以发大财
    第十八章:与顾客沟通再沟通——生意兴隆的秘诀
    第十九章:彩虹的另一端——如何实现真正的目标
    第二十章:成功无止境——向更高的目标前进
    第二十一章:你比想的更有钱——追求更大的成就

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    • 2020-07-13Hi,初次和大家见面了,请多关照!
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