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发现你的销售力量pdf,世界行销之神收费1万元的绝密课程资料

发现你的销售力量pdf

节选:29美元买下曼哈顿,不用钱也可以发大财

以物易物的交换,可能是最有趣、最刺激、也最有利润的商业机会。

你的手臂折断了,请乡下医生治疗,送了几只鸡当作医疗费用,这就是以物易物。不过,我所谈的以物易物是比较复杂的。你不必用现金,只要以产品或服务就可以获得所需要的东西,并且创造最有获利能力的利润中心。

你可以先小规模地以物易物:

作家狄更斯(charlesDickens)所写的第一篇故事并没有卖钱,他跟人交换了一袋弹珠。法国画家罗特列克(Toulouse—Lautrec)用他的画交换食物与房租。

佛罗里达一家小广播电台的老板发不出薪水,他用广告跟当地一家五会店交换l400个电动开罐器,利用广播销售以换取现金发薪水。

他发觉这个交易不错,于是开始交换商品与服务,然后在广播中拍卖给听众。60天内,这家广播电台就转亏为盈。广播推销员的概念在当地的有线电视频道进一步测试,结果也很成功。投资人支持这概念,并且开始利用卫星做全国性销售。这家公司的营业额现在每年超过十亿美元,公司改名叫家庭购物网络(HomeShoppingNetwork)。

将你的产品或服务交换公司所需要的东西,这叫做业务交换。交换会让你大大提升购买力,有时候可以增加五倍到十倍。交换可以让资本变成无限,好像有空白支票一样。你可以立刻获得产品或服务,以后再付款。而愈是延迟付款,成本就愈低,所以业务交换是你业务成长的策略。

本章将教你如何利用交换的概念,提高你的购买力,并且创造新的利润中心。

没钱就不可能做到的事情,以物易物让你可以完成。以物易物时,你可以随心所欲地创造购买力,可以用较优惠的价格购买产品或服务,比用现金更优惠。

什么样的业务或服务比较适合以物易物?无论你从事什么业务,你的成品或服务的成本,都比市场价格低。如果你是整容外科医生,拉皮手术在市场上要价4000美元,但是实际成本只要400美元。如果你是沙发制造厂商,一套沙发可能要价5000美元,而成本只有500美元。

假没你到广‘播电台或是电视台上广告,但是他们不要你的产品或服务,这并不表示你无法做交易,而是必须做三角交易。

再找个第三者,他的产品或服务是电台或电视台想要交换的,你就可以跟他们交换产品或服务。

没有法律规定你们必须平等交换,完全看认知的价值,以及交换所获的利润,可能换得多也可能较少。

例如:汽车销售公司以利润较低但是接受度较高的汽车做交换,一部两万美元的汽车,到电台或电视台可以换到两倍到三倍定价的广告。实体商品包括电视、家具,以及其他大众比较需要的这些东西,很容易交换到数倍价值的软体商品广告与服务等。

目录:
第一部:挖掘销售机会的九条法则
第一章:你的发展计划——你要去哪里:对计划的审查
第二章:伟大的期望——如何成为常胜强人
第三章:前景难卜时如何举步向前——评估你此时的销售实力
第四章:经营灵魂:卓越的策略——接近顾客及同事的哲学思维
第五章:今日打平,明日赚大钱?——顾客整体价值的计算
第六章:远超对手——如何发展独特的销售技巧
第七章:对方无法抗拒的诱惑——如何消除购买的首要障碍
第八章:你也要左脚的鞋吗?——增加顾客满意度的方法
第九章:绝不会跌下悬崖的方法——你一定要先试一试

第二部:倍增销售业绩的十二条途径
第十章:请个朋友帮忙——如何发展“皆大欢喜”的互利关系
第十一章:你应该相信的人——如何设立一个正式的参考系统
第十二章:联系旧客户——重新联络你过去的顾客、同事、朋友
第十三章:你的一万销售大军——用宣传单发动销售攻势
第十四章:发现你的销售力量——设立更高的目标
第十五章:华医生,请过来——电话销售技巧
第十六章:利用网络赚钱——如何进行网上销售
第十七章:29美元买下曼哈顿——不用钱也可以发大财
第十八章:与顾客沟通再沟通——生意兴隆的秘诀
第十九章:彩虹的另一端——如何实现真正的目标
第二十章:成功无止境——向更高的目标前进
第二十一章:你比想的更有钱——追求更大的成就

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