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微商怎么做?3个月新品起盘及快速回款1000万的营销打法

微商怎么做

2018年微商怎么做及未来微商的发展趋势,是很多微商人比较关心的,不管是微商还是电商,好的产品永远占第一位,相信大家都明白产品的重要性,但是在真正去做品牌的时候,创始人把70%的时间都放在了如何去做营销招代理上,在产品整体规划设计上并没有做足功夫。

这是非常致命的一点,所以我认为应该把60%的时间放在产品研究上,40%的时间放在营销上,因为好的产品本身就能口碑裂变传播。

什么样的产品才能在微商行业爆红?产品能不能爆红4个非常重要的关键点:

1、产品是否能短时间内让客户感受到效果?
2、产品名是否能让人一听不忘?
3、产品包装是否能让人过目不忘,客户是否自愿拿来炫耀分享?
4、产品宣传VI是否能吸引到客户,让人尖叫?

产品是否能短时间内让客户感受到效果?

这点非常重要!很多客户做招商的时候,都花很多时间介绍他的产品功能怎么样好、怎么样棒、是当下行业最好的产品,说的天花乱坠。

但是对于普通消费者来说,产品用了能不能起到什么效果,要多少时间,这些才是他们所关心的。就拿保健品来说,吃了一天、吃了三天、吃了十天、吃了一个月,对客户会有什么具体的效果吗?

答案是没有,因为保健品是长期调养身体的,短期内很难见效,客户就会渐渐失去对产品继续使用的欲望。所以在选产品做微商的时候,一定要选择短时间内能让客户看到效果的产品,比如说瘦身产品,吃了三天能瘦多少、吃了十天能瘦多少、吃了一个月能瘦多少。

如果产品真有效果,客户就会一直吃下去,一直买你的产品。千万不要说你的产品很好,最重要的是你产品能不能让客户在短时间内受益,并且效果是能可视化的。

产品名是否能让人一听不忘?
给产品取一个好的名字能让客户迅速记住、能让客户通过名字产生对产品的联想,这就是免费的广告传播,能为公司省很多广告费。一个好的产品命名有3个特点:读起来琅琅上口、名字带有产品属性、有较强的记忆点。

举例:有一款麻辣类零食辣条产品,他的品牌名字叫“网红小辣货”,针对的客户群体主要是90后、00后。因为网红是90后和00后非常青睐的群体,小辣货中带有辣字,表达出产品的属性,客户记忆点和传播点都很高,一听就能记住。

再举例:健康类产品,产品最重要的卖点价值是产品成分中“硒”成份,主要是防癌、排毒瘦身、增加免疫力等,属于大健康产品。公司取名为硒遊纪,旗下一个富硒调理人体肠道健康的产品命叫“肠生不老”,寓意有一个健康的肠道,才能长命百岁。

另外一款富硒健康瘦身的产品叫“佰谷精”,与电视剧西游记白骨精同音,代表苗条瘦,还将自己的产品中的谷物产品也体现出来了。

产品包装是否能让人过目不忘,客户是否自愿拿来炫耀分享?
如果客户买了你的产品,用完后没有在他身边炫耀分享,不能形成口碑传播,那就证明你产品包装没有创意。产品包装真的非常重要,就像找女朋友一样,外表丑你不喜欢,你还会去了解她的内在吗?

产品的外包装是决定得了客户愿不愿第一次花钱购买,能不能短时间内吸引到客户。

比如:麻辣类零食辣条品牌“网红小辣货”,有3个产品包装广告语:
1、约架约炮不如约辣;
2、带辣撩妹事半功倍;
3、我有网红小辣货你有网红妹子吗?

当你看到这样非常调侃产品包装广告语,是不是觉得很有意思、是不是很有谈资、是不是过目不忘、是不是愿意分享传播。这就产品包装创意的力量,让产品自传播。

产品宣传图片是否能吸引到客户,让人有欲望停下来看?
首先我们必须明白一点,线下买东西是能摸到产品,而我们线上微商的客户大部分都是通过手机屏幕看产品的。如果你产品图片设计的很丑,能吸引到客户吗?客户有购买的欲望吗?所以宣传图片真的特别重要,还有一个重要的就是图片的审美。

千万不要用传统思想、传统审美观来设计产品图片。你的主流客户既然是85后、90后、00后,那就按80后、90后、00后的审美观去设计产品图片,屌、酷、炫,精美精美再精美。

产品是否物美价廉,有竞争力?
消费升级不是产品越来越贵,而是同样价钱能买更好产品。所以我们微商除了产品要做好以外,价格也要很有杀伤力,不然人家凭什么一定要在你手里买。

一个优秀品牌必须要具有竞争力的产品线,如果按照飞机结构来分,机翼是品牌中走量的产品,定价在90元-120元;机身是利润产品,品牌主要的利润来自于它,定价在130元-198元;机头是品牌中的高利润产品、形象产品,定价在200元-258元;尾翼是品牌中狙击产品,比竞品价格更低,用来打价格战或者引流,定价在30-80元。

微商怎么做完整版下载:https://pan.baidu.com/s/1htieuJ6 密码: 847n

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