大多数的企业97%都是相同的，都有办公室、都有员工、都有办公室、电脑，只有3%是不同的，老板应该把精力聚焦在那3%不同的地方。
这3%主要在这几个地方：
第一个：1%是如何赚钱的方式——盈利；
第二个：1%是如何融合社会资源——融资；
第三个：1%是如何招募商业合作伙伴——招商。
逆向招商不教你如何开招商会，而帮你看清招商会把刷卡机刷爆背后的逻辑。
招商的核心是组织建设，建设以渠道为中心的组织，把别人的人变成自己的人，资本布局，决定企业的生命环境
所谓的招商就是招募商业合作伙伴，社会上各种渠道、项目、人才、产品、资源都是现成的，你需要的不是重新创造，而是设计一套新的模式去融合。
招商四大思维：批量、分享、诱惑、聚焦
一、批量思维
君子爱财，取之有道，知道自己要赚什么钱，什么钱分出去，不要想着自己把事情做到极致，少赚就是多赚，多赚就是少赚，人才布局，决定人才的生活环境，不要想着自己把事情做到极致，不要追求完美主义，要批量化。
完美主义：1个人*100分=100分
批量思维：50个人*50分=2500分
100个人*50分=5000分
量大才是财富的核心，完美主义是企业的天敌！
二、分享思维
互为资源，相互合伙人，与四种人合作：
付钱的人：投入产出比：1：1
帮你收钱的人：投入产出：1：10
合伙的人：投入产出比：1：100
资源人：投入产出比：1：1000
三、诱惑思维
只需诱惑，无须解释，人们只对场景或结果感兴趣，而大部分人一开口谈的却是事，并且以自我为中心。
四、聚焦思维
成功=1%的定位+99%的聚焦
老板要聚焦的三件事：吸收、思考、传播
吸收的主要途径：旅游、加盟别人、参加各种招商会。
思考：吸收别人，结合自己；
今天老板的工作方式和定位已经发生改变，以前是行胜于言，现在是言胜于行，老板的语言就是生产力，渠道布局，决定产品的生存环境。
传播：更多的分享、曝光，哪里人多去哪里。
总结：
招商不是一个人的行为，招商是一群人的行为，老板要从过去做事+花钱的性质迈向讲故事+收钱的工作性质，说话的含金量决定着公司的工作效率，语言是最具有生产力的。
招商题材：讲好四个故事
01、用户的故事：以用户的故事来取代产品
02、代理的故事：A加盟店；B代理商。代理的故事取代模式
03、公司的故事：人们只相信已经发生的事情，用对标公司取代你的公司介绍。
04、自己的故事：自己的使命取代自己的故事，用利人主义取代自我介绍。
