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只有1%的老板懂得最基础的“换算思维”

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“换算思维”在实际生意中的应用是每个生意人必掌握的窍门,活用好,再小的生意也能翘起百万的财富!

今天继续给大家分享换算思维在生活中的应用:
徐总的一位朋友,很早就学会了换算思维的精髓,总是能从不同角度换算,所以他看问题的角度和别人完全不一样,因为他点子多,朋友们都称他鬼六。

他开始自己弄餐饮,是从别人手里兑过来一个烧烤店,那个烧烤店冷冷清清,没什么人气。他接手后,没有一个月就开始红红火火,他也没打什么广告,但每天晚上都满座,经常营业到后半夜三四点钟。

鬼六的一个手法是,只要有那些穿着比较讲究的人来吃烧烤,他经常赠送菜肴,并且对当地一些有影响力的人免单。很多被免单的人好面子,不好意思,经常带人来捧场。

开业不到三个月,因为太火了,引起旁边烧烤同行的嫉妒,找来当地一个流氓故意过来闹事。鬼六也认识不少社会人,不过他谁也没找,也没有生气,而是非常正式的发聘书聘请这个流氓做烧烤店“顾问”,承诺以后流氓带来的顾客,都可以给他百分之二十的提成。

流氓一听还有这样的好事,隔三差五就带着狐朋狗友来吃饭。贵六给他们点的酒水和菜里加了价,流氓心里知道也没说啥,因为价格越高,他的提成就越多。

鬼六没有任何背景和靠山,就是用这种换算思维的招数学会跟各种人打交道,黑白两道通吃。

一个国内数一数二的公司销售总监在他这里吃过几次烧烤,对鬼六非常感兴趣,郑重邀请他加入他的部门,但鬼六没当回事。

不过这位销售总监不是等闲之辈,几次沟通渗透下来,最后鬼六动心了。半年后鬼六将烧烤店交给他表弟打理,他正式加盟这家大公司,做一线销售。

上班第一周经过培训后去跑客户,其他业务员都是坐地铁,挤公交,他却打车。别的业务员每天能见两三个客户,他每天可以见5到6个客户,他把每天打车费都换算成了见客户的时间和效率,开发的客户是其他业务员的两三倍,这就是从一开始产生的差距。

刚进入公司两个月,就派到外地去开拓市场,公司给一线业务报销的标准是三星级宾馆,有的业务员为省下住宿费用,住一些收费很低的私人旅馆。

但鬼六每次出差,都住五星级酒店,别的业务员都觉得这个鬼六肯定有背景,在他们眼里五星级酒店很贵,住一晚得一千多。

鬼六他办理了一张会员卡,五星级酒店一晚的消费就是几百块钱,有时候比三星级宾馆还低。
鬼六在高档酒店里接触的人层面不同,给客户的感觉不同了,客户对他的实力更加有信心,这就是懂得换算思维人看问题的角度不同。

他在业务开拓上把换算思维运用的更加厉害,这让他进入大公司,一开始就崭露头角。

鬼六把前期的利润提成全部换成等价的奖品和礼品回馈给客户,礼品是打动客户,奖品是鼓励客户转介绍,7个月后鬼六就成了公司的金牌销售,之后就再也不愁客户了。

后来的麻烦就是有很多纷争,因为其他业务员跟踪很久的客户都从鬼六这里下单,这种事在大多数公司都很常见,如果发生在其他人身上就会是一个麻烦事。

不过这种麻烦对于鬼六这样懂得换算思维的人而言,就太小儿科了。只要是其他业务员的客户在他这里购买,佣金比例全部返还给那个业务员,只是让那个业务员承担给客户的奖品,礼品的部分费用。

这样换算导致的结果是,同事给鬼六的评价是大气,直接回馈结果是人气高涨,不到两年就破格提升为区域销售经理。

强将手下无弱兵,鬼六的手下经过他的灌输,都懂得换算思维的精髓,就像电视剧《亮剑》里李云龙的独立团一样,战斗力可想而知,他的前途不可估量。

这种思维从何而来?是先要算明白,要从结果逆推而来,首先要对数字敏感,能够算出你的结论,这并不一定要求你数学多牛叉,数学成绩100分的大学生有时候换算能力还不如一个小学都没毕业的生意人。

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