产品架构简单理解就是不同销售阶段，用不同的产品组合，比如：第一次进店的客户，你主推的是一种产品组合，而你卖给老客户，你主推的又是不同的产品组合。
不是所有的产品都是用来赚钱的，这是思维转变的第一要素，根据营销的目的，产品构架可以分为5种：
第一种：产品是用来吸引客户，增加客流量的，我们称之为“引流产品”；
第二种：产品是用来第一次成交以及促进成交的，我们成之为“尖刀产品”；
第三种：产品是用来赚取利润，获得收益的，我们称之为“常态产品”，也是盈利产品；
第四种：产品是用来提升形象，打造价值的，我们称之为“超常态产品”，也就是我所说的镇店产品；
第五种：产品是用来丰富客户需求，满足个性化多样化需求的，我们称之为“后端盈利产品”。
不同的产品架构承载着不同的目的，通过组合不同的产品架构，来帮助我们“吸引客户－－成交客户－－赚取利润－－提升形象－－锁定客户”的营销路线，这样一个完整的过程，就是产品架构。
产品架构在营销中是一个非常重要的策略，它可以帮助我们带来客户、成交客户、留住客户，更重要的是，他会告诉我们如何创造更多的利润。
下面我会跟你一起分析产品架构的5个重要组成部分：
第一种：引流产品
不管你是经营实体店的还是经营网店的，增加客流量都是至关重要的，在还没有销售之前，你就要想要吸引客户的理由、媒介和方法，如果你能熟练的运用引流产品架构，你就能轻松的获取更多客户。
案例：母婴用品店引流产品架构
母婴用品店可以在店里吹一些漂亮的气球，五颜六色的气球可以很轻松的吸引小朋友的目光，从而达到吸引目标客户进店的目的。
还可以买一些遥遥车放在店门口，遥遥车的目的不是增加利润，主要用于吸引目标客户，因为，产品引流架构主要目地就是吸引客户的。
引流结构的产品第一个玩法就是：
用一些具有新鲜、影响力大，客户接受度高、低价超值等特点产品来吸引客户，比如：西餐厅引入“炸鸡+啤酒”这个产品，主要目的也在于利用社会化的传播，借助“炸鸡+啤酒”来引流。
引流结构的产品第二个玩法就是：部分商品特价
拿出部分产品做特价，让出利润从而达到引流的目的，这是超市惯用的方法。
比如：郭老板在市区开了一个便利超市，别人卖2元钱的怡宝矿泉水，他卖1.5元，很多客户主动到这里买。
由于怡宝矿泉水比别人便宜5毛，大家都认为这家店卖得便宜，于是又会在这里买雪糕，买其他饮料，由于雪糕的价格并不透明，郭老板可以在雪糕中提升自己的利润。
怡宝矿泉水的特价，就起到了引流的作用，也就是该店的引流产品结构，引流结构主要作用就在于吸引与导入客户，这也可以叫做尖刀产品。
第二种：尖刀产品
