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  • 实体店如何巧妙设置产品架构,产品架构的5个重要组成部分

    产品架构简单理解就是不同销售阶段,用不同的产品组合,比如:第一次进店的客户,你主推的是一种产品组合,而你卖给老客户,你主推的又是不同的产品组合。

    不是所有的产品都是用来赚钱的,这是思维转变的第一要素,根据营销的目的,产品构架可以分为5种:

    第一种:产品是用来吸引客户,增加客流量的,我们称之为“引流产品”;

    第二种:产品是用来第一次成交以及促进成交的,我们成之为“尖刀产品”;

    第三种:产品是用来赚取利润,获得收益的,我们称之为“常态产品”,也是盈利产品;

    第四种:产品是用来提升形象,打造价值的,我们称之为“超常态产品”,也就是我所说的镇店产品;

    第五种:产品是用来丰富客户需求,满足个性化多样化需求的,我们称之为“后端盈利产品”。

    不同的产品架构承载着不同的目的,通过组合不同的产品架构,来帮助我们“吸引客户--成交客户--赚取利润--提升形象--锁定客户”的营销路线,这样一个完整的过程,就是产品架构。

    产品架构在营销中是一个非常重要的策略,它可以帮助我们带来客户、成交客户、留住客户,更重要的是,他会告诉我们如何创造更多的利润。

    下面我会跟你一起分析产品架构的5个重要组成部分:

    第一种:引流产品

    不管你是经营实体店的还是经营网店的,增加客流量都是至关重要的,在还没有销售之前,你就要想要吸引客户的理由、媒介和方法,如果你能熟练的运用引流产品架构,你就能轻松的获取更多客户。

    案例:母婴用品店引流产品架构

    母婴用品店可以在店里吹一些漂亮的气球,五颜六色的气球可以很轻松的吸引小朋友的目光,从而达到吸引目标客户进店的目的。

    还可以买一些遥遥车放在店门口,遥遥车的目的不是增加利润,主要用于吸引目标客户,因为,产品引流架构主要目地就是吸引客户的。

    引流结构的产品第一个玩法就是:

    用一些具有新鲜、影响力大,客户接受度高、低价超值等特点产品来吸引客户,比如:西餐厅引入“炸鸡+啤酒”这个产品,主要目的也在于利用社会化的传播,借助“炸鸡+啤酒”来引流。

    引流结构的产品第二个玩法就是:部分商品特价

    拿出部分产品做特价,让出利润从而达到引流的目的,这是超市惯用的方法。

    比如:郭老板在市区开了一个便利超市,别人卖2元钱的怡宝矿泉水,他卖1.5元,很多客户主动到这里买。

    由于怡宝矿泉水比别人便宜5毛,大家都认为这家店卖得便宜,于是又会在这里买雪糕,买其他饮料,由于雪糕的价格并不透明,郭老板可以在雪糕中提升自己的利润。

    怡宝矿泉水的特价,就起到了引流的作用,也就是该店的引流产品结构,引流结构主要作用就在于吸引与导入客户,这也可以叫做尖刀产品。

    第二种:尖刀产品


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