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如何组织活动做产品介绍?

如何组织活动做产品介绍?

现在很多产品都学乔布斯的搞产品发布会,只是现在的产品发布会各有各的形式,比如说首先确定一个活动主题,整合一点鱼饵,对接鱼塘,让这些鱼塘里的人来参加你的发布会。

假如我开个烧烤店,我把我这个烧烤的流程、烧烤的选材、烧烤的文化全部包装好。我的产品是用什么样的材料,我的烧烤是一个什么样的工艺,我们销售的不是烧烤,是一种激情的生活方式,把这一套理念全部打造好,这是一个极致产品。

然后整合一点鱼饵产品,做一个活动主题,对接鱼塘,让你的目标客户那一天可以来体验你的烧烤。大家可以坐在一广场里,可以低价吃,也可以免费品尝你的烧烤。

来了之后,大家边吃,创始人拿着麦站在中间,来讲述我的理念:首先在大家正式进餐之前,我来向大家介绍一下接下来我们要上的第一道烧烤叫做虾扯蛋,我们的理念是什么……给大家送上第二道烧烤叫做什么……我们的理念是什么……传统的虾扯蛋有什么市场痛点,我们要做市场的颠覆者,我们打造一个什么样的流程,并且我们销售的不是烧烤,是一种激情的生活方式,大家跟着我们一起激情。把你的理念植入进去。

现场要大家休验,“口味怎么样”“口味怎么样”,采访你采访你。“哎呀,我愿意他的虾扯蛋代言”,让现场来的人都为你代言。这时候我们现场预售会员:“要不要成为我们会员啊?”“今天来的有一个顶级的优惠,我们有一张什么什么样的金卡,限量发售多少张,银卡发售多少张”。

这样的话把你的产品理念植入进去了,把你的会员卡也销售出去了,当然你还可以赠送几张副卡,做病毒转介绍。客户见证也收集了,现场造势也有了。如果你把现场拍摄下来,再通过各个渠道进行传播,别人看了之后,会对你这里更有感觉。

当然一般的店不具备这样发布的能力,所以很多实体店是玩不了的,但是我们做营销的要懂这套,这个玩起来其实不难。

你看人家化装品公司搞年会,其实就是销售会,请一个能说会道的,不停的讲。

然后歌舞升平,表演节目,交流感情。最后一轮半个小时来做销售。就这样一个年终大集会能收几百万。这种氛围是非常好的,比一对一的销售效果要好很多。

还有一个案例,开实体店卖煎饼果子,还开个1200多人的会议,来讲他的理念。是不是比传统的销售厉害多了?这就是时下很多人都在做,我们必须要懂的框架。

其实植入理念,无非就是植入这个市场上有一个恶魔,这个恶魔导致我们有多少个痛点,我带着使命感而来,我要把这个恶魔杀掉,大家愿不愿意跟着我一起杀?

杀了之后我会带着大家享受怎么样怎么样好的一个产品,并且我们要过上什么样的生活方式。这个时候大家都被洗脑了。当然这里还有个愿景,比如说我未来我要把这个店做成一个什么样子,并且要帮助大家持续的享受这样的产品。比如说有个案例,他要开一家属于中国人的肯德基麦当劳,把这种民族的情怀植入进去了。当然他也介绍自己的产品是如何打造的。这也是非常不错的方式。

我们以前只是没发现,在民间有很多这样玩的。其实这个框架适合很多行业。比如说保健品和药酒的会销。

比如说卖早餐。假如你是做服装定制的店,你想打造一个主题,整合鱼饵,邀请女性过来,来了之后可以得到一个什么好处。来了之后你的服装设计师就在台上讲我们的理念,我们解决哪些市场痛点,我们是带什么的使命责任来的,我们要达到一个什么样的效果,在台上就搭配一些效果出来,现场就可以卖会员资格。

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