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  • 如何成交陌生客户的13个秘诀!

    如何成交陌生客户

    1、人性的本能:
    有一些知名大师开公开课,限定招收学员,学员招满后,还会有人付钱给他,说各种好话,就是想进来学习。

    这就是人性,你越不让他买,他越要买,因为人们都不想失去、都害怕失去的感觉。虽然她并不清楚,失去的东西真正能给她带来的价值是什么。但她就是害怕失去,这是人性本能的不安全感。

    2、阴阳互换:
    如果你能把你要卖,变成客户要买。那就神奇了!
    比如,现在有一个机会也许能让你实现轻松减肥、潇洒生活。你想不想了解一下?想了解就点击按钮。

    大部分客户会点击按钮,一旦点击按钮后,就变成了他主动想要了解你的产品和内容,这个时候你的成交率比直接推销要高3倍,这是为什么?

    3、下面这段文案特别好,请你认真思考为什么下面这段文案特别好?

    这种减肥产品(市面上只有我们一家),他可以让你在1个月之内减重40斤(并且不需要任何运动),身边的很多同事用过都赞不绝口,连自己的老公都夸她年轻漂亮了很多,更不可思议的是,已经2年多了,都没有反弹。你可以在后面的客户案例中真实的看到她们今日的风采。你只要像她们那样做,你也一样可以减肥成功。

    4、举个例子给你,有个客户已经购买了你500元的经典款产品。这时你可以说:我们有款白金版的产品,原价是1500元。但是因为你已经买了经典版,所以我们对你有个特别的优惠,你只用补足1000元即可获得这款白金版产品

    这相当于你原来的经典款产品是免费的。

    大部分客户会选择补足1000元,因为这是非常有吸引力的!你有没有发现里面的奥秘?

    5、对老客户而言,你这样做会非常吸引他们:

    比如:我们有一个VIP会员计划,只提供给那些特别追求时尚、特别喜欢我们风格的老客户。然后我们每个季度会给这些VIP会员提前看货,他们会是第一批看到我们新款的人

    我们每个季度都会举办一次这样的Party,如果你与兴趣参加,你可以跟我报名(而后在老客户看货的时候,你可以给他们一个特别的优惠,成交率会很高,因为老客户觉得:因为他是老客户,所以你给了他特别的待遇)

    6、你想加更多粉丝吗?
    你有没有思考过这样一个问题。比如你现在有1000个好友,而其实你的每一个好友、他们都有通讯录。举例他们每个人也独有500个好友,1千*500=50万粉丝。如果能让这50万粉丝加你,你还缺粉丝吗?

    但关键来了,你怎么让这1000个粉丝愿意转发你的二维码呢?或者说,你怎么样让他们愿意把粉丝介绍给你?来加你?悟透这个,你就拥有了一个源源不断吸引粉丝的大招,而且这些粉丝还可以不断裂变下去……

    7、初次接触的时候,给对方私信发段关于你自我介绍的小视频。小视频在私人微信里,被打开的概率高达90%!

    这个威力太大了。不信你测试一下!为什么呢?
    当你整个人呈现在对方面前,自然会直接进入对方的潜意识,于是对方的潜意识就对你有了一个非常好的印象。这样的信任度你懂的!

    8、对于微商小白,有个建立优秀信念的好方法起床(洗漱时间可以听听羊皮卷10卷,提前下载好,每天不断播即可。文末我会给你附上羊皮卷高清音频下载地址)基本上,半个小时左右就可以将10卷羊皮卷听完

    因为,优秀信念决定了你的正确行为,正确行为决定了你的好结果!

    9、你要告诉你团队,每天上午10点到11点要做一件重要事情:
    趁热打铁处理清单中的客户!这是个黄金时间点,所以要做最重要的事情,作为营销人员,最重要的事情莫过于成交客户!

    而你回忆一下就知道,你所成交的客户大部分都是有意向的,然后你跟进一下而后成交的。所以,要成交客户最重要的事情就是先跟进趁热打铁清单中的客户!这些客户是很容易成交的,因为已经有了意向。但跟进的方法一定要正确,要用6+1的方式跟进。

    10、有3个信念是你要经常灌输到团队里的:
    1、被逼无奈,成长最快!
    2、火车跑的快,听不到狗叫唤!
    3、唯有价值,离钱最近!

    11、怎么迅速抓住客户的注意力?
    第一、你一定要切中客户的核心需求!(因为只有最重要的切身利益,才会最大程度的抓住客户的注意力)。

    第二、要用一种新奇的方式呈现给客户,要与客户过去接触到的方式完全不一样(这背后有人脑运作的规律)。

    12、很多微商在零售或招商沟通时,会跟对方详细的介绍自己的故事、还有举一些客户案例。但为什么还是沟通失败?甚至讲了几段后,客户就不再理会你。

    其中一个核心原因是,因为你讲的跟客户没有关系!

    所以,你在介绍自己时,一定要跟对方的需求相关,围绕着对方的需求来重点介绍你的某些点(如对方不相信宝妈能变女神,那你就多讲你怎么宝妈变女神的故事)。

    而且你的客户案例,也要选择与客户相近的案例。

    13、成功学非常流行说服一个人,告诉你你只要相信自己,就能说服客户成交客户。但如果你真正钻入客户的心里,你会发现客户是没法被你说服的(比如你买的苹果手机是被卖苹果的业务员说服的吗?你最近买的那个包包是被业务员说服的吗?你手上的手表是被业务员说服而买的吗?)

    要说服一个人是很难的,与此相比,如果不断给到客户他想要的东西,最后让他自己说服他自己,那会让你的成交容易10倍

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