1、人性的本能：
有一些知名大师开公开课，限定招收学员，学员招满后，还会有人付钱给他，说各种好话，就是想进来学习。
这就是人性，你越不让他买，他越要买，因为人们都不想失去、都害怕失去的感觉。虽然她并不清楚，失去的东西真正能给她带来的价值是什么。但她就是害怕失去，这是人性本能的不安全感。
2、阴阳互换：
如果你能把你要卖，变成客户要买。那就神奇了！
比如，现在有一个机会也许能让你实现轻松减肥、潇洒生活。你想不想了解一下？想了解就点击按钮。
大部分客户会点击按钮，一旦点击按钮后，就变成了他主动想要了解你的产品和内容，这个时候你的成交率比直接推销要高3倍，这是为什么？
3、下面这段文案特别好，请你认真思考为什么下面这段文案特别好？
这种减肥产品（市面上只有我们一家），他可以让你在1个月之内减重40斤（并且不需要任何运动），身边的很多同事用过都赞不绝口，连自己的老公都夸她年轻漂亮了很多，更不可思议的是，已经2年多了，都没有反弹。你可以在后面的客户案例中真实的看到她们今日的风采。你只要像她们那样做，你也一样可以减肥成功。
4、举个例子给你，有个客户已经购买了你500元的经典款产品。这时你可以说：我们有款白金版的产品，原价是1500元。但是因为你已经买了经典版，所以我们对你有个特别的优惠，你只用补足1000元即可获得这款白金版产品。
这相当于你原来的经典款产品是免费的。
大部分客户会选择补足1000元，因为这是非常有吸引力的！你有没有发现里面的奥秘？
5、对老客户而言，你这样做会非常吸引他们：
比如：我们有一个VIP会员计划，只提供给那些特别追求时尚、特别喜欢我们风格的老客户。然后我们每个季度会给这些VIP会员提前看货，他们会是第一批看到我们新款的人。
我们每个季度都会举办一次这样的Party，如果你与兴趣参加，你可以跟我报名（而后在老客户看货的时候，你可以给他们一个特别的优惠，成交率会很高，因为老客户觉得：因为他是老客户，所以你给了他特别的待遇）
6、你想加更多粉丝吗？
你有没有思考过这样一个问题。比如你现在有1000个好友，而其实你的每一个好友、他们都有通讯录。举例他们每个人也独有500个好友，1千*500=50万粉丝。如果能让这50万粉丝加你，你还缺粉丝吗？
但关键来了，你怎么让这1000个粉丝愿意转发你的二维码呢？或者说，你怎么样让他们愿意把粉丝介绍给你？来加你？悟透这个，你就拥有了一个源源不断吸引粉丝的大招，而且这些粉丝还可以不断裂变下去……
7、初次接触的时候，给对方私信发段关于你自我介绍的小视频。小视频在私人微信里，被打开的概率高达90%！
这个威力太大了。不信你测试一下！为什么呢？
当你整个人呈现在对方面前，自然会直接进入对方的潜意识，于是对方的潜意识就对你有了一个非常好的印象。这样的信任度你懂的！
8、对于微商小白，有个建立优秀信念的好方法：起床（洗漱时间可以听听羊皮卷10卷，提前下载好，每天不断播即可。文末我会给你附上羊皮卷高清音频下载地址）基本上，半个小时左右就可以将10卷羊皮卷听完。
因为，优秀信念决定了你的正确行为，正确行为决定了你的好结果！
9、你要告诉你团队，每天上午10点到11点要做一件重要事情：
趁热打铁处理清单中的客户！这是个黄金时间点，所以要做最重要的事情，作为营销人员，最重要的事情莫过于成交客户！
而你回忆一下就知道，你所成交的客户大部分都是有意向的，然后你跟进一下而后成交的。所以，要成交客户最重要的事情就是先跟进趁热打铁清单中的客户！这些客户是很容易成交的，因为已经有了意向。但跟进的方法一定要正确，要用6+1的方式跟进。
10、有3个信念是你要经常灌输到团队里的：
1、被逼无奈，成长最快！
2、火车跑的快，听不到狗叫唤！
3、唯有价值，离钱最近！
11、怎么迅速抓住客户的注意力？
第一、你一定要切中客户的核心需求！（因为只有最重要的切身利益，才会最大程度的抓住客户的注意力）。
第二、要用一种新奇的方式呈现给客户，要与客户过去接触到的方式完全不一样（这背后有人脑运作的规律）。
12、很多微商在零售或招商沟通时，会跟对方详细的介绍自己的故事、还有举一些客户案例。但为什么还是沟通失败？甚至讲了几段后，客户就不再理会你。
其中一个核心原因是，因为你讲的跟客户没有关系！
所以，你在介绍自己时，一定要跟对方的需求相关，围绕着对方的需求来重点介绍你的某些点（如对方不相信宝妈能变女神，那你就多讲你怎么宝妈变女神的故事）。
而且你的客户案例，也要选择与客户相近的案例。
13、成功学非常流行说服一个人，告诉你你只要相信自己，就能说服客户成交客户。但如果你真正钻入客户的心里，你会发现客户是没法被你说服的（比如你买的苹果手机是被卖苹果的业务员说服的吗？你最近买的那个包包是被业务员说服的吗？你手上的手表是被业务员说服而买的吗？）
要说服一个人是很难的，与此相比，如果不断给到客户他想要的东西，最后让他自己说服他自己，那会让你的成交容易10倍。
