市场营销案例分析
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融资众筹案例:项目开发前期获得大量运营资金

融资众筹案例

代表企业:广州万科+平安好房+平安不动产

适用范围:适合开发商把营销前置,在项目开发前期就为凑够充足资金,并开展住宅产品投
资化、金融化的尝试。

活动概述:11月17日,广州万科联手平安不动产平安好房众筹项目上线,一次性众筹216套
房源,挑战国内单次房源最多众筹纪录,持有期10个月。

活动规则:

1、每套房产认筹最低金额5万起,最高不超过13.5万。

2、最低众筹金额为1500万,一旦达到最低众筹参与者将能享受到经目前周边市场价低了13%
的优惠购房价。

3、该众筹项目的持有期为10个月,到期后众筹参与者若决定置业,将根据其认购众筹资金
的额度与时间排列,依次享有优先选房权。

4、若不置业,放弃众筹买房优惠权,本金和收益也会一次性退还到参与者账户。

利益分配:

1、参与者

成本:支出5万~13.5万元,获得低价折扣资格;

收益:自住,均享4800元/平方优惠购房权,炒房三年预计综合收益或超51%。

2、平安好房+平安不动产

成本:参与者投资收益的支付;

收益:利用“我炒房,三年预计综合收益或超51%”的噱头宣传其投资平台的优势,从而吸引更多的客户注册成为会员;大量的用户注册和高收益能够激活平安好房平台上的其他产品;一次地产金融业务推广的创新尝试。

3、广州万科

成本:一套房源优惠13%的成本;

收益:为10个月后216套预售房融入大量资金,省下向银行借贷的金融成本;互联网金融背景下一种新的融资手段的拓展;为广州万科在很大程度上提早蓄客,为明年的去化做好铺垫。

白银时代,房企的两大痛点:资金与客户。房产众筹也一直围绕着这两点不断创新。开发商可根据自身的实际情况,选择合适的众筹模型,方能为项目销售甚至是集团发展插上腾飞的翅膀!

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