违背消费者的消费习惯。企业一厢情愿的做法，不仅带不来消费者的认知。反而会搭进去大量的成本。
价格策略与消费者认知矛盾
一个生产六味地黄丸的企业，为了竞争，将产品价格降到3元钱一瓶，销售不升反降，企业老板着急地来问我什么原因。他本来是想通过价格大幅下调，来获得销售规模的迅速增长，我问他，“让你去补肾。你会相信3元钱一瓶的东西能补肾吗？”消费者会想，5元钱即使买胡萝卜也买不了多少，你3元钱怎么能做出一瓶好药来呢？他对你产品的质量产生了怀疑，你的产品价格下调的幅度超过了他能接受的质量认知底线。
-个国际医药企业.来找我们咨询，拿着一盒强化男性功能的药问我:“这盒药需要定价多少？”我说:“每粒定100元左右。”老外很惊讶地问我:“那一盒药岂不要卖到1000元钱？”
我反问他们:“有什么问题吗？”他们回答说:“我的药的成本很低呀，1000元盒是不是定得太高了？”
我回答说:“我知道你们产品的成本很低，一粒药的成本不过几元钱，如果你们原先定的计划10元钱一粒，消费者会想:10元钱的药能够解决问题吗？他会怀疑你药的功能和品质。我们调研过消费者.很多男人会想，80~100元钱的药可能是最好的药，没有100元钱，怎么能解决问题呢？”
价格策略一定要与你切割的目标人群消费心理相对应，价格从某种程度上是给消费者强烈的功能和品质暗示。
就像沃尔沃车一样，它卖的是安全，尽管世界上的轿车的成本相差并不大，沃尔沃车的价格绝不能下调到10万元钱一辆的水准。在消费者看来，10万元钱的轿车怎么会有很好的安全性能呢？所以沃尔沃轿车一定要保持高价位。在沃尔沃不同档次的车里而，恰恰是高价位的车卖得最好。
而在男性功能药里面卖得最好的，恰恰是那些中高价位的产品。
对于某些产品即使你的成本只有1元钱。产品也要卖100元钱，这叫尊重消费者消费经验。
当然，不同类型产品的价格也有它的上限，比如一杯牛奶，会卖的高一点，不会卖比水的价格还低，但你的价格不能高得离谱，一杯普通的牛奶你不能卖到50元，即使你跟他说，我这头牛只产10杯牛奶，我的成本就是高，消费者仍然认为你这是欺骗！
前言
第一篇：营销是切割之争
第2章 营销竞争是切割之争而非产品之争
第2章 切割营销实现五大功能
1、切割营销案例之一：
2、长寿花开，香满中国——长寿花玉米油营销战略案例
3、从零起步的路并不好走
4、长寿花玉米油，健康当家油
5、让品牌赢在起跑线上的营销卖标准
6、将缺点转化成优点．将优点转化成卖点
7、整合．催开长寿花
8、长寿花营销再次大升级
9、后记
……
第2篇：认知切割——将同样的产品卖出不同
第3章 全世界成功企业的营销都在于“差异化”
第4章 灌注感性引发差异
第3篇 品类切割——实现以小搏大
第4篇 市场区域切割——高效分销
第5篇 人群切割——高效产出
第6篇 品牌切割——一切高度，二切角度
