新切割营销PDF百度云,营销就是切割之争,将你的对手逼向一侧

新切割营销PDF百度云,营销就是切割之争,将你的对手逼向一侧

违背消费者的消费习惯。企业一厢情愿的做法,不仅带不来消费者的认知。反而会搭进去大量的成本。

价格策略与消费者认知矛盾

一个生产六味地黄丸的企业,为了竞争,将产品价格降到3元钱一瓶,销售不升反降,企业老板着急地来问我什么原因。他本来是想通过价格大幅下调,来获得销售规模的迅速增长,我问他,“让你去补肾。你会相信3元钱一瓶的东西能补肾吗?”消费者会想,5元钱即使买胡萝卜也买不了多少,你3元钱怎么能做出一瓶好药来呢?他对你产品的质量产生了怀疑,你的产品价格下调的幅度超过了他能接受的质量认知底线。

-个国际医药企业.来找我们咨询,拿着一盒强化男性功能的药问我:“这盒药需要定价多少?”我说:“每粒定100元左右。”老外很惊讶地问我:“那一盒药岂不要卖到1000元钱?”

我反问他们:“有什么问题吗?”他们回答说:“我的药的成本很低呀,1000元盒是不是定得太高了?”

我回答说:“我知道你们产品的成本很低,一粒药的成本不过几元钱,如果你们原先定的计划10元钱一粒,消费者会想:10元钱的药能够解决问题吗?他会怀疑你药的功能和品质。我们调研过消费者.很多男人会想,80~100元钱的药可能是最好的药,没有100元钱,怎么能解决问题呢?”

价格策略一定要与你切割的目标人群消费心理相对应,价格从某种程度上是给消费者强烈的功能和品质暗示。

就像沃尔沃车一样,它卖的是安全,尽管世界上的轿车的成本相差并不大,沃尔沃车的价格绝不能下调到10万元钱一辆的水准。在消费者看来,10万元钱的轿车怎么会有很好的安全性能呢?所以沃尔沃轿车一定要保持高价位。在沃尔沃不同档次的车里而,恰恰是高价位的车卖得最好。

而在男性功能药里面卖得最好的,恰恰是那些中高价位的产品。

对于某些产品即使你的成本只有1元钱。产品也要卖100元钱,这叫尊重消费者消费经验。

当然,不同类型产品的价格也有它的上限,比如一杯牛奶,会卖的高一点,不会卖比水的价格还低,但你的价格不能高得离谱,一杯普通的牛奶你不能卖到50元,即使你跟他说,我这头牛只产10杯牛奶,我的成本就是高,消费者仍然认为你这是欺骗!

前言
第一篇:营销是切割之争
第2章 营销竞争是切割之争而非产品之争
第2章 切割营销实现五大功能

1、切割营销案例之一:
2、长寿花开,香满中国——长寿花玉米油营销战略案例
3、从零起步的路并不好走
4、长寿花玉米油,健康当家油
5、让品牌赢在起跑线上的营销卖标准
6、将缺点转化成优点.将优点转化成卖点
7、整合.催开长寿花
8、长寿花营销再次大升级
9、后记
……

第2篇:认知切割——将同样的产品卖出不同
第3章 全世界成功企业的营销都在于“差异化”
第4章 灌注感性引发差异
第3篇 品类切割——实现以小搏大
第4篇 市场区域切割——高效分销
第5篇 人群切割——高效产出
第6篇 品牌切割——一切高度,二切角度

版权声明:本站资源收集自网络,如有侵权请联系站长删除,如遇支付问题请联系客服微信:xkbaba110
销客巴巴 » 新切割营销PDF百度云,营销就是切割之争,将你的对手逼向一侧

提供最优质的营销资源下载

开通SVIP 专题推荐