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众筹案例分析,用鸭子作为鱼饵吸引用户,后端销售其它产品赚钱

众筹案例分析

有一家公司搞了一个养鸭众筹卖大米的模式,可能你会有疑问,养鸭众筹怎么卖的是大米呢?

因为他们种的水稻是鸭稻共生,生态种植,不用农药,不用肥料,你包养他们的鸭子,他们回报给你的是生态种植的大米,也就是说用鸭子证明,他们的大米是好米。

你承包一定数量的鸭子,然后他们帮你在田里养殖管理,然后按照一定数量回报大米给你,所以众筹的是鸭子,回报给你的是大米,这就是众筹鸭子换大米。

但是今天要和大家分享的是另外一种模式,这是一家做农副产品的公司,如何利用众筹的模式带动公司其他的农产品销售,用众筹鸭子作为鱼饵产品吸引用户,从而销售后端产品赚钱。

他们也玩了一个众筹的模式,众筹养殖鸭蛋,你只要投资1000块:

1、然后每个月给你1箱鸭蛋,一箱鸭蛋就是32个,价值450块;

2、然后还送你一箱价值75块的咸鸭蛋;

3、然后还送你10个鸭子,价值900块;

4、送你100元的蔬菜;

5、农场一日游;

按照这样来算,鸭蛋就相当于全年免费吃,但是这样好像也没有什么新鲜的啊是吧,但是,他们说,众筹养鸭是商业人士礼尚往来的绝佳选择,为什么呢?

因为,我送给你的是代金券,你可以把这个代金券送给你的领导上司、朋友、亲戚,还有你要感谢的用户。

也就是说,把鸭蛋当成礼品,你平时送一条烟能送一整年吗?送一瓶酒,送一罐茶等你能送一整年吗?但是你选择这个就不一样,他们会把鸭蛋包装成礼品的包装,鼓励你们送给要感谢的人。

关键的是,一送就是一整年啊,每月收到一箱鸭蛋,你感动不?

而且你还不花钱,因为你众筹的鸭就是价值上千块,当然你也可以把鸭送出去对吧,其实,表面看好像没有什么特别的地方,但是他们已经开辟了另外一个市场,那就是礼品的市场。

所以,他们众筹的目标就是那些需要送礼的用户,众筹一个用户就获得了两个以上的用户,让众筹的用户帮他们裂变用户,所以,他们鼓励你送产品。

也就是说,当很多人都在竞争原有的市场的时候,他们把农产品开发成礼品市场,跳出红海到蓝海去捞钱,都说:“防火防盗防闺蜜、防火防盗防老王”,其实你真正应该防的是隔壁做免费模式的!

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