现在的人生活条件好了，喜欢吃海鲜的人也多了，从每年吃小龙虾的火爆程度你就知道了。
在大连有很多的海鲜养殖场，他们一般都拥有几千甚至几万亩养殖海域，他们会把不同的海域划分为养殖不同的海鲜产品。
其实这是一个非常传统的行业，传统的渠道都是走批发商的路线，现在他们也采用互联网的模式在玩，把他们拥有的一部分海域几千亩共享出来，说共享出来其实也就是拿出来让消费者认购。
那么重点来了，他们是如何设置认购的回报机制的，让用户疯狂的掏钱，原本20万的认购变成1300万多。
其实就在回报的机制上面，那么如何设计一个具有诱惑力的回报机制呢？其实秘密很简单，一句话就是，让用户占便宜，赚用户看不到的钱。
那么具体是怎么理解呢？下面通过案例为大家解释这句话的秘密：
他们设计有几个档次，A,B,C,D四种不同的投资模式，比如，A就是投资1万的，B就是投资5万的，C就是投资15万的，D就是投资50万的。
当然投资越多你的权益就越多。
如果你参与众筹，那么第一个回报就是，产品的回报，如果你认购1万，就给你3000块的产品，如果你认购5万，就给你1万元的产品。但是这个产品是分5年给你。
第二，你认购以后就成为他们的会员，你可以享受会员价格，因为他们有一个特产商城，你可以用会员价购买到上面的产品，最低可以享受6折优惠。
第三，还给你分红，从0.02%到1%不等，根据你认购的等级划分收益，他们给你的预估收益超过20%。
这不是最重要的，重要的是他给你一个保底收益10%。这个牛吧，我给你保底，你可以放心了吧，而且这个收益一般银行是达不到的，一般的理财产品的收益也是在10%一下。
所以，如果你认购他们的一亩海域，产品免费吃，还有可观的收益，又可以会员价购买商城的产品。
那么有的人就会说，这对用户来说是很不错，但是对公司平台来说，好像亏本不赚钱啊，赚用户看不到的钱，怎么赚呢？
所以，他们还有一个，那就是旅游派对，你不是有一亩海吗？你可以来他们那里旅游啊，所以，他们送你们价值一定额度的住宿费。所以，只要你来旅游了，那么他们就有机会赚钱了。
再一个，能掏钱认购的用户都是比较喜欢吃海鲜的，认购其实相当于给你一个免费品尝的机会，因为你尝过他们的海鲜，而且你还是他们的会员，很多人以后会继续购买他们的产品。当然也达到品牌传播的一个目的。同时招募自己的分销商，如果从这些认购的用户中找到一部分合伙人或者代理商，那这点回报根本不在话下。
其实这不是最重要的，重要的是通过这种模式可以带动当地的旅游业的发展，带动当地的海产品的销售，带动当地特色农产品销售。
所以，同样的模式在不同行业都有人在使用，只是把模式优化更加符合自己的行业，同时设计一个有诱惑力的回报机制吸引用户。当然还要根据自己的情况控制风向。不能一味的为了诱惑而忽略了自己的风险。当然高手喜欢玩的就是先把钱收上来再卖产品。
更多众筹模式成功案例，销客巴巴：www.xkbaba.com
