现金爆破术pdf节选：塑造价值的三大秘诀
第一个塑造价值的方法就是你要让客户感觉你介绍的产品，和他有关，这是一个非常重要的观点，很多人在销售产品的时候，会让对方感觉这个东西和我无关。
比如很多人会对客户说，我的材料有多好，我的工艺有多么先进，那别人就会想你那么好和我有什么关系呢？那如何才能做到你所说的一切都让客户感觉和他有关呢？
第一种方法就是给对方诊断，告诉他这是他需要的解决方案。也就是在销售的时候不要一上来就说把你卖给他，要说要想买到最合适的产品就要和他的实际情况搭配，所以要先了解一下他的实际情况，这样客户就不会反感你对他的询问，当你问完他的需求，你再给他介绍产品，这就不是站在自己的角度去介绍产品了，平时很少人这样做。
比如卖化妆品的可以说：通过对您的询问和诊断，我敢肯定您现在最需要的是皮肤补水，而不是补营养，来，我带你认识一下，到底什么样的补水才适合你。
这是一个话术样板，这样客户就会感觉你在给他提供一个解决方案。而不是一味的推销产品，这就是诊断，诊断有很多种方法，这里简单的给大家列举几种：
第一种诊断的方法叫做直接询问诊断，也就是问，话术模版是这样的：
如果你想要得到一个什么结果（买到一个你满意的产品），我需要依照您的实际情况给您介绍和搭配，所以说我现在非常有必要了解一下您的实际情况。
第二种诊断的方法除了询问之外你还要观测，也就是望，比如你是搞装修的，一个客户到你店里去咨询，你可以说我抽空到你家去实地看一下，给你一个具体的适合你的建议，这样除了美观实用还不让你多花钱，这样客户就会感觉更实际。
第三个诊断的方法就是要对方动起来，也就是你要让对方做一些动作来匹配你的诊断，比如你是卖护肤品的，你可以说，现在这样看我还看不出来什么问题，你明天早晨起来只用清水洗脸，清水洗完之后你把你照片发来，我再仔细的看一下，这就是匹配的一个动作。
当有了这个动作之后信任度就会更高，这个时候你的产品就和客户更有关系了。
现金爆破术pdf目录：
第一章蓄客系统：蓄足水量，拉闸放水
第一节造势板块：
1、造势的目的
2、三大核心元素
2.1造势三大核心要素之一：主题+阵势
2.2造势三大核心要素之二：亮点元素
2.3造势三大核心要素之三：时长和频率
第二节、蓄客板块：常用的六种蓄客模式
2.1蓄客的前奏
2.2代金券销售模式
2.3引流产品的对接模式
2.4种子病毒模式
2.5押金抵退模式
2.6条件设限模式
2.7利益回馈模式
第二章造场系统：营造现场氛围，激活顾客欲望
第一节、造场系统的三大板块：
第二节、物场模块
2.1主题颜色
2.2装饰物品
2.3惊爆招贴
2.4互动的道具
2.5音响舞台
第三节、人场模块
第四节、控场模块
第三章收钱系统：欲望爆破，疯狂收钱
第一节、价值感塑造系统
塑造价值感的三大秘诀：
案例：鸭制品厂家和水果店联姻垄断当地市场
案例：足浴城产品重新包装定位起死回生
第二节、成交主张模块
十一种常用的无法抗拒的成交主张
第三节、催化板块
课程总结：
第四章相关实体店精彩案例集锦
案例1：春节商家如何针对特殊人群搞活动？
案例2：运动鞋店的赞助销售策略
案例3：一场简单的互动使滞销的三个大棚草莓倾销
案例4：1+N单店引爆模式瞬间倍增业绩
案例5：1+N快速吸纳800个会员商家联盟抽奖模式
第六步：搞定抽奖卡正面商家
案例6：1+N空手日入6800元三点联动模式
案例7：运用超常规思维免费整合5万瓶苹果醋
案例8：30平米美甲店年赚30万元，怎么做到的？
案例9：引爆购物商场的超级抽奖模式及运作方案
案例10：家具城引爆销售的代金券模式
案例11：小小排队卡引爆宾馆人气
案例12：化妆品店的子母卡病毒模式
案例13：海尔电器代理商的颠覆式代金券用法
案例14：钓鱼岛事件中引发的狂赚项目
案例15：化妆品店的客流引爆咨询录
案例16：足浴城一场轰动全城的挑战活动
附录1：现金爆破术思维导图
附录2：人性不传之秘
