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  • 制造“新奇特”事件营销案例!

    事件营销案例

    有位同学三毛毕业后,工作没有着落,就在大学旁边开了一家瀚海书店。由于这年代书店这个行业竞争很激烈,虽然店内的书籍琳琅满目,但他的生意依然很惨淡,三毛一筹莫展。

    一天他特意去拜访一位大学的老师,这是一名心理学教授。

    当老师亲切地询问他的生意近况时,他就向老师倒了很多苦水,顺便请老师帮忙想个办法。

    老师给他出主意说:做生意首先要头脑灵活,其次老板不能太小气,你可以打些折扣招揽顾客呀!

    三毛告诉老师,在开业以来他就一直采取打八折的优惠措施,与他旁边的几家书店相比,价格已经很便宜了,可顾客还是不买账啊!

    这简单,你先根据书名的首个字母将各类书籍进行重新排列,明天做个广告,将每月的1号设置为A、2号设置为B、3号设置为C,依此类推,每天对应一个所谓的幸运字母,只要顾客当日购买的书籍字母,跟商店所设定的当天日期字母相匹配,就可以享受八折优惠,而每月多余的几天,就用来收集顾客的意见。

    你就不愁没有生意。老师胸有成竹地说。

    三毛依言而行,没过几天,生意竟然出奇地火爆,每天都有不少新面孔来排队买书,有的顾客一买就是好几本,很多书被一抢而空。月末的几天,有许多顾客还纷纷跑到书店提些好的建议。

    这让三毛脸上终于露出了久违的笑容。

    一个月后,三毛带着礼品特意去老师家道谢,忍不住说:老师,您怎么知道这招儿就能行?为什么同样是打折,现在的生意会比以前火爆,我实在想不明白!

    老师答道:从心理学的角度讲,人类有一个很大的癖好,就是好奇。你采取的特殊营销方式,就是利用了这一点才引起了顾客的注意。

    你以前做生意一直采取打八折优惠措施,顾客都习以为常了,自然不认为得到实惠。而现在每天到你店的顾客,都会选购与当天字母匹配的书籍,而且认为自己占了便宜。自然,他们以后也愿意经常光顾你的书店了。

    再来看几个新奇特事件的策划案例吧!

    另类模特引爆促销

    HIGH型是一家新开的时装定制店,和很多店铺一样,在开业之初HIGH进行了规模宏大的开业促销。在强大的电视广告配合下,很多人纷纷前去捧场,可是让大家没有想到的是,在这家店铺门口迎接客人的,不是人们想象中的帅哥美女,而是两个头发花白的、老态龙钟的老头和老太太,他们向来到店铺的顾客一一点头致意。

    人们顿时被这种反常的现象给吸引住了,纷纷和这一对老头老太太合影留念,而在这些照片中HIGH型的店铺名称一次又一次的出现。

    进到店铺里更加新奇的事情发生了,店铺里的模特同样不是想象中身材高挑的漂亮年轻人,而是年近古稀的老人,个个被打扮的非常精神,一件件特别的定制的时装穿在他们身上,一点也不觉得别扭,反而让人感到一丝幽默,在老年模特走台步时,观众不时地按动快门,将这一新奇的场面记录了下来。

    很快HIGH型的店铺名字被人们牢牢记住了,同时被记住的还有他们的经典广告语老年人的时装我们都能做好,更何况是给年轻的你呢?

    让名人成为你的免费宣传员

    某市有一家张xx餐厅,本来只是一家普通的餐饮店,原来也不是叫这个名字,只是在前一段时间,著名歌星张xx曾经在这里用过餐,于是老板为了吸引顾客,将店名改成了张xx餐厅,目的就是利用名人,来提高知名度和影响力。

    不但改了点名,老板还通过各种渠道获得了张xx最喜欢吃的食谱,并且把食谱印成宣传单,广泛宣传。很多人因为好奇,明星吃的到底是什么食谱,就纷纷来到店里尝试张xx最爱食谱里的饭菜。

    按照一般人的想法,店主的目的已经达到了,按理说应该收手了,可是老板却做出了更加疯狂的举动,为了营造一种逼真的气氛,老板在大厅里做了张xx和他的家人一起用餐的雕塑,外面很多人一看误以为张xx真的在用餐,很多顾客被这些雕塑骗进店内。

    不过他们很快就会被店里的美食所征服。

    顾客吃完饭以后,还不忘和张xx合影留念,利用顾客的这些照片,餐厅的名气又上了一个台阶。这家店也因为一系列的动作,成了当地名副其实的明星餐厅。

    男霸牛仔裤的奇招

    男霸牛仔裤店铺,原来只是一家门面很不起眼的专营牛仔裤的店铺,竟然在一夜之间突然出现在当地的报刊、广播、电视中,是什么绝招让他如此引人注目呢?

    原来男霸店为了在激烈的竞争中脱颖而出,老板想到了一个绝妙奇招。

    他特意定制了长3.5米,腰围1.3米的超大型牛仔裤挂在某大型商业街的入口处,上面还附加了一张告示牌合适者赠送留念,并给予2万元奖励。这一招果然奏效,人们纷纷试穿合影留念。

    这样的活动,新闻媒体自然不会放过,甚至连省级电视台都来做了报道,这家默默无闻的小店,就因为这么一条裤子名声大燥,生意兴隆。

    后来老板对前来采访的记者说我们店的裤子质量是没的说,服务也很热情,但是不宣传人家不知道,我也是被逼的没办法了才想出这一招试试,酒香也怕巷子深啊!”

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