微信直邮技术第4天,流程解密,从陌生到下单仅需七天

微信直邮技术

今天分享的内容是销售流程的解析和设计,需要你一开始就要用逆推思维进行布局

我们做销售的第一步,是制订高效合理的销售流程

什么是销售流程
简单的说,就是从和客户第一次接触开始,到最后跟你成交中间要经历的环节和过程

这个流程就是把一个对你很陌生的,没有任何信任感的潜在客户,从不了解你,慢慢发展到了解你,认可你,认可你的价值理念,从尝试购买到不断的购买,最后变成你老客户

古代孙子打仗在战争一开始就决定了胜利,是因为孙子在暗中已经把所有战略布局和计划全盘设计好,只要敌人一进入战略布局中就决定了这次战争的胜利现代的营销高手,就是在客户第一次接触,就已经影响到后面的成交了,懂得了明和暗的心理影响原理,懂得了逆推思维,你就懂得布局的秘密

影响客户认知的布局,是借用客户整个的心理和行为,然后再根据他当时的心理故意设计一个流程,通过一系列的互动进而影响了对方的行为,产生价值判断

你想要客户买单,你想要客户对你产品认知,你想要客户形成价值判断,你有在暗处设置让客户情感,思维,行为发生你预期的动作?

互动6+1 的七个步骤多数都是在设计让客户的思维和情感发生变化过程
全程实现傻瓜化操作,把预测,铺垫,刺激,好奇,互动全部布局好,分阶段走流程,成交就不像过去那么难,会有一定比例的成交,是能够预期的,这是百试百灵的,经过实践验证

请牢记这个“一定比例的成交”
如果你看过文森特《12 个月成为百万富翁》,其中有一句很重要的话贯穿全书,他销售一个药丸,订单率是 2%,经过推算得出一个公式,可以算出一年就可以赚到一个亿,到最后文森特的结论就是,你只需要从2%的人身上赚钱就够了

文森特按照大数法则测出来的效果,所以继续用钱去砸,就能按照这个比率赚到钱,也是用钱测出来1=3 这个换算公式,这个公式在数学上不成立,在营销上是一种经过测试出来的换算结果

几年前学习营销时我会感觉那些国外大师好厉害,现在想想那只不过是熟悉完人性的游戏而已,就像魔术一样,魔术就是表面看太神奇,好震撼,其实都是障眼法,秘密在里面,营销也是一样的,表面看很厉害,内部都在一个一个的流程引进局内

所谓局就是制造出来让人大脑发生变化,先调情再做爱,先铺垫再成交。一步一步不知不觉让你进入一个事先铺设好的框架,然后让你注意力专注于当下就把你成交

任何布局和商业模式的设计都一定要从利他出发,前提是贡献价值,你不能欺骗消费者,这是底限,否则,你布局越大,因果越大

建立信任先要付出,给予,贡献价值,就像存款一样,你没有存钱老想取钱,最后你自己出现透支。先存钱有了利息再取钱才是根本,心急吃不了热豆腐,任何成交都需要把信任给建立起来,没有信任一切都是扯淡!

因次,微信直邮演绎出来的所有模式都是建立在贡献价值,打造信任的基础上最后成交的

朋友圈互动6+1 的流程布局需要经过 15 天的实际演练步骤
微信群29+1,需要一个月时间,这些的都有模板参考,可以直接操作

今天只有一个小时时间,先个各位总裁分享一下微信公众号的自动化销售流程布局

微信公众号本身就是一个完整的销售系统!里面的很多功能腾讯已经帮助我们设计好了,你只要充分利用就好了

完整版下载:http://pan.baidu.com/s/1bpotLIB 密码:nz61

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