如何通过前端营销撬动后端高价利润

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所属分类:总裁思维

如何通过前端营销撬动后端高价利润

万事开头难,做生意,首先思考的是:如何解决别人对你的信任!前端的通道才是最大的困难,前端的生意没打通?如何才能取得后端的信任?如何才能借力做赚大钱的生意?如何才能撬动别人的资源为你所用!

刚大学毕业时,虽然出自名牌大学,但是我居然发现,我啥都不会,我当时最早的第一份工做,在艾瑞咨询公司里呆了不到半个月,我发现,完了,连工作都这么难,为啥,技术活,系统开发,用NET开发的,我不会。

数据库开发的,MYSQL,我也不会,项目经理工做,我也不会,毕竟要懂得整个项目的流程,要会写PPT,要之前有大公司的工做经验,我发现,数据分析,我也不会,管理团队,我更不会,我突然到了一家知名的公司里,但是我突然发现,我就像个小白一样,啥都不会。

我除了刚进来公司的时候,看了几本如何应聘的书,我当时应聘的是大客户经理,我从书里了解到了很多经验,知道如何去寻找意向客户,如何了解客户需求,如何和客户成交,但这些仅仅停留在理论上,就是因为想找一份工做,吹得自己很牛逼,结果进了这家公司,但是实际上干活的时候,我发现,完了,我真的啥都干不了。

后来,持续被几家公司,把我当不学无术,的赶出公司,后来,我发现,每个人应该都有自己的天才,都有自己擅长的领域,几次的应聘经验,让我学聪明了,后来,我瞄准了一家公司,就是传说中的上海微软公司。

如果把去微软上班当成前端,工资1.5万,那么后端就是如何稳定的每个月都能准时拿到1.5万的工资,不然工做个一个月被踢了,所以前端哪怕能够忽悠进去,后端还是驾驭不住的,表面看起来,前端难,后端也难!甚至基本上就是不可能的事情!

我当时想进这家公司,我在投简单之前,我花了半个月的时间,在这半个月的时间里,我干了啥,我当时从百姓网上,打出广告,500元,找微软内部EXCHANGE工做人员,请教技术问题,一个小时500元,结果有10多个人回应。

我当时找了4个人,分别和他们取经:

第一个人:我请教,你当时如何进这家公司,从哪些渠道进,有什么样的面试方法,包括你工做中的经验,面试的人一般会面试哪些问题;

第二个,又给500元请教了一下,我请教他,你正常工做中,最基本上工做,就是你如何配置服务器,这些服务器运行的原理,和对企业的意义在哪;

第三个人:又给500元,同样请教了类似以上的这几个问题,以确定一下;

第四个人:刚面试成功的人,向他请教,最新的面试内容是啥;

结果,那一天,我有备而来,啪啪啪,4个面试官同时面试我,问了几个问题,其中一个问题是,如果西雅图的一个企业客户,如果他们的机房突然着火,所有的数据都烧光了,然后客户给你打电话寻找技术支持,你在曼哈顿,你怎么有效解决客户的问题?

当时第一反应就是,果然那2000块钱没有白花,后来,顺利的在微软里呆了半年,但是正常上班,还是得给公司创造价值啊,不然玩不了几天就被赶出公司了,当时,我找了一个同事,跟他合租,我说:都兄弟,我出70%,你出30%就行了啦,别计较太多啦。

后来,就是这个兄弟,我又跟他说,兄弟,你一天这些工做活,7个小时的工做时间,你的工做内容几个小时能搞定,他说,是老鸟,差不多是2个小时可以搞定,其他5个小时,就看资料学习。

我说:兄弟,这样行不,我的活你也帮我干了,我工资12000.,我给你6000块,结果,那个兄弟,帮我把活儿都干了,我相当于6000块聘请了一个员工,那一年,在微软里玩了半年。

后来,我决定,我要出来自己干公司了啦,打工的日子只能给我积累工做经验,但是永远无法帮我实现梦想。

总结,用2个月干了前端的事情,花了接近2万块,才搞定前端,后端,我才用了不到一个小时,谈了一个条件,给8000元,包干,解决了后端的持续收入的问题。

这个案例,其实很好的解决了,开始所说的,格局,悟性,前端,后端,其实前端,根本就是赔钱的在干,没有前端那样干,哪有后端的持续稳定的每个月白捡的生意?

这个世界上,前端难,有眼光和格局的去处理前端,更难,做生意,前端就是低价后端就是高价,通过前端撬动后端才是正确的营销思维。

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