我们先看一个公式，也是所有赚钱方式核心的秘诀，极致的产品加极致的模式。要想赚到钱，把这两个想明白。
首先一定要打造一款极致的产品。产品必须要能够抓住人心，能够解决市场的痛点，能够给别人无形中带来帮助。
产品的选择不是最难的，难的是我们在推广的时候极致的模式。什么是极致的模式？当大家理解极致模式之后，对简化思维能够有一定的帮助。我们总认为一个产品推出去需要一些高大上的东西，其实往往就是一个简单的策略，你把这个简单的策略玩到极致就可以了。
以前老师讲的保洁公司打开市场的方法是不是就是发名片呢？如果我教你保洁公司要打开市场，你去发名片吧。有同学可能就会讲了，讲的什么东西呀，发名片还用你教啊，我打娘胎出生就知道了。
但是有哪位同学把发名片发到极致的？当老师讲完之后，大家就感觉到这个发名片发得不可思议了是吧？发到人家记住你，发到从各个角度都感觉你这家公司不错，发到迅速打开市场。如果不详细讲，大家都不会相信吧？
另外，王总卖酒的案例大家都听过吧？他就是把一招客户见证发挥到极致是吧？其它什么策略都没有，就一招把酒卖火了，月赚几十万。大家有没有用过客户见证啊？他们得出的结论是，如果说在你销售你的产品的时候，你的客户见证没有超过150个，等于没有做客户见证。然后呢，客户见证从各个角度去展示，有现场参与的，反正从目标客户接触你的那一瞬间，各个角度都是见证。不需要其它任何的方法。
假如现在你生产了一款豆腐乳，我们怎么销售啊？你们肯定会想一大堆的策略是吧？这个营销那个营销，然后合到一起做一个方案，好宏大啊！
等你这样去做的时候黄花菜都凉了。就一招，整合礼品，最简单有效的方法。我们定位这个产品就卖给有钱人家，生产工艺、包装做好，是一款有钱人家吃的，计划销售进1000个家庭，卖会员卡给目标客户，买了会员卡后可以享受折扣，同时客户买了我的会员卡还送我们整合的礼品给他。我们就通过这一招把我们的豆腐乳卖进千家万户，根本不需要其它高大上的策略。当你把这一招运用到炉火纯青的时候，你再去添加其它的策略，比如做个网站啊，客户可以在上面留言互动，也可以把客户见证的视频上传到上面，等等一系列的营销策略。
再讲另外一个老师操作的案例。他是销售润喉产品，针对平时用嗓子比较多的人群。按照一般的理解该怎样去销售啊？各种各样的策略都来了是吧？什么前端要有尖刀产品啊、买客户思维啊、事件营销啊。
而他就用了一招。在淘宝上购买了10个带太阳的QQ号，一个QQ号加了上百个比较活跃的QQ群，什么群呢？主持的、唱歌的、培训的等这种用嗓子比较多的类似的群。然后每个QQ号的图像都是美女的生活照。显得比较真实。然后在每个QQ空间里面针对自己的产品写一个软文，每个QQ在各个群里每天只做一件事，就发早上好、中午好、晚上好。出现的结果是，平均每天通过这10个QQ号能给他带来20单的业务，每单是150—200元。大家想一想为什么就这么一招能带来这样的效果啊？我们来分析下，假如我们都是用嗓子比较多的，在我们VIP群里有这样一个美女每天问好，各位男士会不会点进QQ空间看一下啊？很简单吧？
当他通过这一招吸引进来大量的客户后，就可以采取其它的策略了，维护客户关系、转介绍等等。这就是我们讲的，先找到一款极致产品，然后通过一个极致招式打开市场。这一招有可能就是买客户思维，有可能就是一个赠品，有可能就是要客户体验，收集客户见证，做病毒转介绍，有可能就是事件营销。把一招深挖到极致就行了。
我们给大家准备的11种常用的方法，第一种是我们最常见的。鱼塘、鱼饵、鱼钩。
当你有一个好的产品，运用买客户思维设计引流产品扔到鱼塘，设计一个成交主张，这是最常用的方式。像麻辣烫那个案例是不是就是这样啊？先把产品包装出来，然后设计一个鱼饵，免费吃两次麻辣烫，通过鱼塘去发给目标客户，引流进来后充值50元送一个48元的蛋糕。就是这样一个流程，不需要任何复杂的其它策略。先客户抓到手上，把势头造真起来，基本上就活了。这就相当于画了一个构思图了，我们再详细看看，先看成交的主张，成交其实就是我们所说的鱼钩，成交主张就是价值感系统加一个主张，虽然你的产品好，但是一定要让顾客来了之后，感受到你的产品是真的好，也就是说要让他在他自己的心目中塑造一个好产品的形象出来，他没有真实的世界，都是由他感官获得外界的认知，然后自己塑造的一个世界。
这个价值感系统如何打造呢？
我们再来归总一下，价值感系统加主张。引流进来后让客户觉得你的产品确实是好，确实值钱，然后给他一个无法拒绝的主张，例如麻辣烫那个案例，只要充值50元就送价值48元的水果巧克力蛋糕，并且我的蛋糕有限，马上就要抢完了，你看前面还有人排着队在抢，是不是大家马上要去抢啊？鱼饵呢？就是我们的引流产品，低成本高价值高诱惑相关联，这个我们天天都在讲，然后鱼塘要精准。然后要有信任基础，然后鱼塘的人数基数要有一定的规模，最好鱼塘的塘主要有一定的影响力。
核心在于什么呢？核心就在于测试加跟进，这是做好这个系统的关键，也是李老师反复强调的一点。我们都知道有鱼塘鱼饵鱼钩，但是我们往往忽视了测试加跟进。
首先第一个，你的价值感系统加主张要不要测试跟进啊？你要准备几套，顾客来了以后测试他们的反应，看哪一个主张更容易吸引他们立刻掏钱。有的时候是价格低点，有点时候是价格高点的，这个就需要你去测试。
这里没有任何科学道理，完全靠你去多测试，找到这个感觉。鱼塘里投鱼饵也是这样的，我到底哪个引流产品更容易吸引客户过来呢？你就准备3到5个引流产品，到不同的鱼塘去投放，然后测试跟进。你不要把鱼饵扔到鱼塘里就不管了，你要帮助鱼塘的塘主更好的去发放引流产品。你的引流产品要么帮助鱼塘促成成交，要么帮助鱼塘建立与顾客之间的情感，要么帮助鱼塘做活动。所以你要去跟进，甚至要教会塘主如何去做才更好。
上次有个伙伴问我，我给90多元的引流产品到鱼塘，他会不会乱发掉呀？各位，只有在什么情况下鱼塘会乱发掉。在你求着他发的情况下他就会乱发掉是吧？
你说现在他的生意也遇到了瓶颈，你给他提供一个产品帮他促成成交，那无非就是你求着他发，他没认识到是吧？我们去对接的时候一般是这样讲，我先给你测试10到20张，你按照我教你的方法去发，看效果怎么样，看能不能帮助到你，如果说你感觉到我这个卡帮助不到你，或者你给我乱发掉了，那不好意思，我终止与你合作，我只能去找你的竞争对手。
就这么简单，我们是去帮他的是吧。如果你去求着他发：哎呀，你看我那里没客户了，我给你点引流产品，你帮我在你这里引流点客户到我那里去行不行？他说：那不行。然后你再求他，他说：那行行行，你放这里吧。这样就乱发掉了是吧？大部分都是这样是吧？没有把能量转换过来，这个是完全不用担心的，你需要达到一个什么效果呢？你要让他感觉他必须要好好珍惜，好好利用你给他的鱼饵。当然就算他要好好利用好好珍惜，你都要做测试做跟进，不要一下丢几千张出去。
现在任何一个生意，是不是可以按照这个框架去套用啊？首先分析出利润是多少，看需要用多少成本去吸引客户，成本转换成引流产品是什么，分析清楚鱼塘在哪里，然后思考引流进来后如何成交。是不是这个流程？
有的同学一扑上来就问：“我这个产品怎么卖啊？”我就问：“你有想过怎么卖吗？”“没想啊！”“买客户思维看过没有啊？”“看过啊！”“你想过没有？”“没有啊！”都想获得一个具体的方案，其实这个流程就是一个方案，这就是一个方案的结构，你往里面填东西就行了。
别人用这个结构赚钱了，为什么你没赚钱啊。别人用这个结构赚钱，他不是用了这个结构就赚钱，而是测试了很多轮以后，最终把这个结构每个环节测试顺畅了他才赚钱了。
也就是一个试错的过程，就是用最快的速度，找到一个能把我的产品卖出去的方法，在这个过程中肯定会错很多次。只是在这个过程中，你不断的修正，你纠错的时间会比别人短，没学过的纠错时间会比较长，甚至他纠不了错。
为什么说没学过的纠错时间会比较长？你比如说他也知道我要搞个诱饵把别人诱进来，然后呢他就在大街上发一轮，结果也来了一些顾客，也成交了，但是他始终想不明白为什么大多数还是来占便宜的。我们有了这个框架就能够想明白，来的都是占便宜的，说明鱼塘不精准或者塘主给乱发了，没重视。所以你就能够通过这个结构去分析，到底哪里有问题，然后针对出现的问题做出调整。
出现问题不可怕，问题就代表着接下来的突破。有问题就有突破的机会。这就是一个完整的方案的框架，今后遇到任何产品销售的时候先用这个框架试一下，看看效果。
这是11种最简单的赚钱方法之一的买客户，也就是鱼塘鱼饵鱼钩，希望能给你生意带来一些启发。
