合理化烟雾,让别人感觉你吃亏,而你却赚的更多的方法!

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所属分类:总裁思维

合理化烟雾,让别人感觉你吃亏,而你却赚的更多的方法!

合理化烟雾技术就是让别人感觉你吃了亏,而你却赚得更多的促销方法;

你是合理化的赚钱,而给对方的烟雾是“他不是赔钱了吗”或者“他不是少赚了很多了吗”?

例如:小桶爆米花4块大桶比小桶大一倍但是只要6块别人肯定会选择大桶但是你6块卖大桶并没有少赚

有2个合理的原因:
1、如果你销售4块钱,但是你4块钱里面有爆米花的成本,也有人工房租广告的成本,所以前面这4块钱也许有2块是成本但是6块钱爆米花的成本虽然增加了但是人工和房租还有宣传成本是固定不变的,也许爆米花成本才5毛钱房租人工宣传管理费用是1.5元。

2、当你4元小桶作为价值衡量标杆的时候,6元大桶会刺激销量。

所以基于这两点合理化赚取了更多的利润然后给消费者的烟雾是“赚了大便宜”。

在追售手段中有一种方式是:“先生,由于您今天已经80元购买了第一瓶,所以今天如果您购买第二瓶的话,只需要50元,”这样很容易让人立刻下决策购买第二瓶

这也是合理化烟雾!

因为销售80元有可能你产品成本是30元,但是你的房租人工管理和宣传成本业务是20元其实你销售第一瓶的成本是50元。

所以你只赚了30元,但是第二瓶你只销售给他50元成本是30元你赚了20元,这样立刻就能倍增你的业绩。也就是说第一瓶销售80元你只赚了30元第二瓶你销售50元却能赚20元。

这就是神奇的【合理化烟雾】!

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