如何使用营销杠杆空手套白狼!

如何使用营销杠杆空手套白狼!

移动互联网,在很多报导中,就象抢钱的一样。虽然 很多人没有感觉到。依然感觉钱好象还是很不好赚。但是,我们从钱囧那部电影里,我们可以看到,真正的移动互联网的抢钱速度,那部电影里讲述了2015年,整个上海最疯狂的,最赚钱的生意,就是钱的买 卖生意。故事里的一个主人公,从路边的一个混混,到摇身一变,就成一个放高利贷的老板,开着宝马5系。

很多公司进军P2P领域,花个十多万,搞个APP软件,然后打着跟银行合作的旗号,推出理财产品,年化收率高达12%。也就是说,相当于1分钱的收益,一万块钱,一个月差不多100元,十万元一个月差不多1000元的收益。钱放在银行里躺着不生钱,干嘛不放到APP里进行理财呢?

换一句话说,相当于这家P2P的公司,和某银行谈好了合作一个10个亿的理财产品收益多少钱,然后再把这10亿的分割成最低1000元的一小份,让互联网上的散户来购买。这样子操盘者公司就赚了中间的差价。比如赚了2%的话,那么10个亿,一年就是2000万收益。

但是,很多公司,觉得赚钱可以再狠一点的,把这种众筹的玩到极致。就是把散户买进来的钱,直接进自己的口袋,然后每个月定期发一下利息而已,这背后就形成了非常强大的现金流。

这个案例,其实是说明了其中的营销精髓,产品的买卖,其实本质上就是商品作为货币和价值在进行流通,产生了价值。但是,生意的本质,其实就是钱和钱之间的买卖和差价。

当然,这种就是我们现在见到的,今年为什么会有1700多家做P2P公司会跑路。

但是也有正规的P2P公司,是怎么运营的呢?有一个小团队刚组建的在玩P2P项目,以年化利率8%给客户,也就是相当于7分钱的每个月的利息,也就是每个月10万元相当于700元的利息。差不多在一个月在互联网上吸收了差不多接近1个亿的资金。

然后用这些钱去买民生银行的理财产品合作,以量大,一次性谈到了10%的年化回报率,也就是相当于,一个亿就赚了200万。

虽然这个钱来的快,200万的差价看似很好赚,但问题是,营销的成本应该也很大吧,所以,第一个问题,你让一个用户下载APP,安装 ,并把钱存到你里面,营销成本要多少?

A回答:年回报率的2%的利差,也就是一个用户如果投1万元的话,差不多一年的时间里,一个用户的贡献就是200元。搞定1个亿,就是需要有1万个用户,一人掏一万元。搞定10个亿,就相当于要有10万个用户,一人掏一万元。虽然 一个用户贡献200万,但是问题是,一个用户的营销推广成本,差不多至少也要100元到200元之间。

所以,如果搞定1个亿的资金的话,一年的收益只有200万,营销成本按100元每个人来算的话,就扣掉了100多万了,还有运营成本,搞定1个亿资金的P2P公司,至少要有20个人的团队吧。20个人,按每个人最少的5000元工资,一个月就要10多万,一年也要100多万。

仔细算一下,这个样子如果就算按照利差的2%来算,这样的公司赚个毛?

所以,这里面就涉及到了一个营销的真经,也就是说,一个夜总会小姐,可能陪一个客户喝酒,500元的小费,看起来好象很好赚,但是它也有很高的运营成本啊,比如说,出门要打车吧,要化妆品吧,还要寄回家里,供弟弟上大学吧。

从这个角度来说,小姐实际上没有什么样的赚钱的投资回报比价值,扣除运营成本之后,也就是实际上小姐本身是赚不了钱的。但问题是,小姐它最大的价值,是小三的价值。

怎么理解 呢?再说直了一点吧,P2P公司没有什么赚钱的能力,因为运营成本高,员工成本高,单独靠那点利差呢,根本上就是赚不到啥钱。把这些钱私吞呢?可能就得跑路,圈钱走人。但问题是,如果正道上走的话,如果能够让自己价值最大化,只有一条路,就是被包养的价值。

也就是说,P2P如果单独赚利差,是发不了财的。但是关键来了,就象小姐一样,自己去夜场陪客户喝酒 不赚钱,但是成就了当小三的最大价值。P2P公司也是一样的,P2P自己公司不赚钱,但是银行喜欢P2P公司啊,甚至干脆包养了,就是直接投资A轮,控股。

有一个做P2P的小公司,民生银行投资了2000万控股他们公司30%的股份。这就是P2P公司高端赚钱的秘密。所以这里面实际上,就设计了多边共赢的强大的后端。对于银行来说,我给你2000万,控制你30%,反正你这个钱是用于公司发展的,你肯定 不敢乱花。更狠的是,你给老子拉一个亿的存款,老子给你个2000万算毛。对于公司来说,空手套白狼,有人把公司运营的单子给买了,又有启动资金,有钱了就能够把规模干得越大,这个时候,对于其它的投资者来说,银行都进来当股东了,我也花个几百万买点原始股,等着下一轮融资的时候,公司的估值更高。

前面讲的案例,实际上是让大家思维上打开,知道高手是怎么玩的。接下去,谈一下如何接地气的应用。

这个案例里其实主要是分享了两条核心的商业模式:
第一条:一个人赚钱,要么自己有很赚钱的能力,要么就去思考 如何 被利用的价值。通过这两个方面去创造强大的价值和利润,就跟小姐理论是一样的,如果自己干赚不到太多的钱的话,就思考着,其实被包养才是最大的价值。

就象本网之前分享的,一只兔子如何一天干掉三只狼一样。兔子利用了老虎作为靠山。把狼引到山洞里,让老虎给干了狼。道理一样的,一只兔子整天思考 着如何 提高作战能力干掉一只狼,还不如从自身被利用的价值方面,去与老虎联手。释放了自己当小弟的价值。

第二条商业模式:一家公司赚钱,其实只有两个门道,要么成为一家赚钱的公司,要么成为一家值钱的公司。就象上面的P2P的案例中的公司,虽然自己不怎么赚钱,但在于民生银行眼里,这家公司是值钱的。

这些并不是这次分享的核心,核心是,对于创业者来说,没啥钱的人,如何使用杠杆。说直了,就是空手套白狼的去干自己伟大的事业。

这个世界上,创业都是要钱的,没有钱,怎么创业?所以很多人觉得,不投一分钱的赚钱,其实只有一条路,就是骗。当然,本文从不主张和宣传负面和负能量的作法。

有一个做蛋糕店的朋友,做蛋糕做了10多年了。现在它想加盟一个连锁品牌的蛋糕店,走高端路线,利润差不多有接近50%以上。总的投资开一家店一年里差不多要投资100万。现在问题是,口袋里没钱,不知道怎么弄?

蛋糕店前期的加盟费差不多要20多万,然后还有店面装修,还有一些设备,差不多也要30万,还有员工按5个算,差不多一个月2万,一年要20多万。这样子就去了70多万了。还有货的成本,差不多也要30万左右。

如果第一年回本,也就是第一年能作200万的营销额,赚100万。平均一天也才5000元的销售额。也就是一天差不多有100个左右 的人购买。而且不断的回头客。然后营销渠道主要就是美团的这些渠道,还有门面店的人流。

对于投资者来说,意味着啥,比如说我来投,我会算一笔帐,比如我投100万的话,一年回本。也就是换一句话说,每年赚一百万。但是前面投资的店面和设备在那里,原来投的是100万,但是现在生意起来了,那这个小工作室的价值肯定就不止100万,如果要马上找人转掉,可都转手给别人运营,肯定现成的成本可以收回,连客户资源打包,肯定至少有200万,有人愿意。所以这一笔生意下来,稳赚不赔。

所以,再进一步细化的话,比如只投10%的话,也就是10万,占10%的股份,第一年分红10万元,然后我手上的这个10%的股份,因为店面能赚钱,所以别人我卖给别人不用说多,30万,有人愿意接手吧。所以,如果我现在投10万,占10%的话,一年后如果我撤出的话,我是不是至少赚了40万,这种投资回报率也有400%吧!

现在的问题是100万的投资款,谁来出?

如果100万,对于一个人来说,可能要么能运作起来,确实是很赚钱。所以如果赔了,那不是白白被鬼打到了吗?对吧。所以,我给它提了一个建议,就是空手套白狼–众筹。

可以找10个人,最好是自己的朋友,你说你想干这么一个生意,投资回报比按上面的算法,算给大家听。然后一个人10万,10个人就100万了。然后对于你自己的话,你就留 10%就好了,因为你自己没钱,你出技术,这样子可以吧。

对于10个人来说,确实这是一笔回报率不错的生意。毕竟在蛋糕行业也混了10多年了。行家,能作起来。再进一步,10个人,蛋糕确实好吃,这10个人都是公司的股东,都有自己的人脉关系。。所以营销更容易作起来。

看到这里,大概都开悟了吧,一个人,通过众筹,不是骗钱。但是可以解决的是,有大量的资金,可以有足够的资金,去施展你的才华。一个再有才华的人,也要有足够的资金,才能干成大事。如果一个有才华的人,没有资金启动生意,请问,钱怎么赚。所以,空手套白狼的核心,不是骗,而是如何借别人的资源,来干一个大的事情 。

所以,对于很多创业者来说,肯定要思考。如果用资金去干一个适合你的事业,然后进一步就是通过杠杆,去解决资金的问题。这样才是良性的,正道的。

PS.希望大家可以找到自己的定位,找到自己的优势,更重要的不是把自己的优势无限放大,而是应该以自己的优势作为杠杆,去融合创造价值。

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