移动互联网，在很多报导中，就象抢钱的一样。虽然 很多人没有感觉到。依然感觉钱好象还是很不好赚。但是，我们从钱囧那部电影里，我们可以看到，真正的移动互联网的抢钱速度，那部电影里讲述了2015年，整个上海最疯狂的，最赚钱的生意，就是钱的买 卖生意。故事里的一个主人公，从路边的一个混混，到摇身一变，就成一个放高利贷的老板，开着宝马5系。
很多公司进军P2P领域，花个十多万，搞个APP软件，然后打着跟银行合作的旗号，推出理财产品，年化收率高达12%。也就是说，相当于1分钱的收益，一万块钱，一个月差不多100元，十万元一个月差不多1000元的收益。钱放在银行里躺着不生钱，干嘛不放到APP里进行理财呢？
换一句话说，相当于这家P2P的公司，和某银行谈好了合作一个10个亿的理财产品收益多少钱，然后再把这10亿的分割成最低1000元的一小份，让互联网上的散户来购买。这样子操盘者公司就赚了中间的差价。比如赚了2%的话，那么10个亿，一年就是2000万收益。
但是，很多公司，觉得赚钱可以再狠一点的，把这种众筹的玩到极致。就是把散户买进来的钱，直接进自己的口袋，然后每个月定期发一下利息而已，这背后就形成了非常强大的现金流。
这个案例，其实是说明了其中的营销精髓，产品的买卖，其实本质上就是商品作为货币和价值在进行流通，产生了价值。但是，生意的本质，其实就是钱和钱之间的买卖和差价。
当然，这种就是我们现在见到的，今年为什么会有1700多家做P2P公司会跑路。
但是也有正规的P2P公司，是怎么运营的呢？有一个小团队刚组建的在玩P2P项目，以年化利率8%给客户，也就是相当于7分钱的每个月的利息，也就是每个月10万元相当于700元的利息。差不多在一个月在互联网上吸收了差不多接近1个亿的资金。
然后用这些钱去买民生银行的理财产品合作，以量大，一次性谈到了10%的年化回报率，也就是相当于，一个亿就赚了200万。
虽然这个钱来的快，200万的差价看似很好赚，但问题是，营销的成本应该也很大吧，所以，第一个问题，你让一个用户下载APP，安装 ，并把钱存到你里面，营销成本要多少？
A回答：年回报率的2%的利差，也就是一个用户如果投1万元的话，差不多一年的时间里，一个用户的贡献就是200元。搞定1个亿，就是需要有1万个用户，一人掏一万元。搞定10个亿，就相当于要有10万个用户，一人掏一万元。虽然 一个用户贡献200万，但是问题是，一个用户的营销推广成本，差不多至少也要100元到200元之间。
所以，如果搞定1个亿的资金的话，一年的收益只有200万，营销成本按100元每个人来算的话，就扣掉了100多万了，还有运营成本，搞定1个亿资金的P2P公司，至少要有20个人的团队吧。20个人，按每个人最少的5000元工资，一个月就要10多万，一年也要100多万。
仔细算一下，这个样子如果就算按照利差的2%来算，这样的公司赚个毛？
所以，这里面就涉及到了一个营销的真经，也就是说，一个夜总会小姐，可能陪一个客户喝酒，500元的小费，看起来好象很好赚，但是它也有很高的运营成本啊，比如说，出门要打车吧，要化妆品吧，还要寄回家里，供弟弟上大学吧。
从这个角度来说，小姐实际上没有什么样的赚钱的投资回报比价值，扣除运营成本之后，也就是实际上小姐本身是赚不了钱的。但问题是，小姐它最大的价值，是小三的价值。
怎么理解 呢？再说直了一点吧，P2P公司没有什么赚钱的能力，因为运营成本高，员工成本高，单独靠那点利差呢，根本上就是赚不到啥钱。把这些钱私吞呢？可能就得跑路，圈钱走人。但问题是，如果正道上走的话，如果能够让自己价值最大化，只有一条路，就是被包养的价值。
也就是说，P2P如果单独赚利差，是发不了财的。但是关键来了，就象小姐一样，自己去夜场陪客户喝酒 不赚钱，但是成就了当小三的最大价值。P2P公司也是一样的，P2P自己公司不赚钱，但是银行喜欢P2P公司啊，甚至干脆包养了，就是直接投资A轮，控股。
有一个做P2P的小公司，民生银行投资了2000万控股他们公司30%的股份。这就是P2P公司高端赚钱的秘密。所以这里面实际上，就设计了多边共赢的强大的后端。对于银行来说，我给你2000万，控制你30%，反正你这个钱是用于公司发展的，你肯定 不敢乱花。更狠的是，你给老子拉一个亿的存款，老子给你个2000万算毛。对于公司来说，空手套白狼，有人把公司运营的单子给买了，又有启动资金，有钱了就能够把规模干得越大，这个时候，对于其它的投资者来说，银行都进来当股东了，我也花个几百万买点原始股，等着下一轮融资的时候，公司的估值更高。
前面讲的案例，实际上是让大家思维上打开，知道高手是怎么玩的。接下去，谈一下如何接地气的应用。
这个案例里其实主要是分享了两条核心的商业模式：
第一条：一个人赚钱，要么自己有很赚钱的能力，要么就去思考 如何 被利用的价值。通过这两个方面去创造强大的价值和利润，就跟小姐理论是一样的，如果自己干赚不到太多的钱的话，就思考着，其实被包养才是最大的价值。
就象本网之前分享的，一只兔子如何一天干掉三只狼一样。兔子利用了老虎作为靠山。把狼引到山洞里，让老虎给干了狼。道理一样的，一只兔子整天思考 着如何 提高作战能力干掉一只狼，还不如从自身被利用的价值方面，去与老虎联手。释放了自己当小弟的价值。
第二条商业模式：一家公司赚钱，其实只有两个门道，要么成为一家赚钱的公司，要么成为一家值钱的公司。就象上面的P2P的案例中的公司，虽然自己不怎么赚钱，但在于民生银行眼里，这家公司是值钱的。
这些并不是这次分享的核心，核心是，对于创业者来说，没啥钱的人，如何使用杠杆。说直了，就是空手套白狼的去干自己伟大的事业。
这个世界上，创业都是要钱的，没有钱，怎么创业？所以很多人觉得，不投一分钱的赚钱，其实只有一条路，就是骗。当然，本文从不主张和宣传负面和负能量的作法。
有一个做蛋糕店的朋友，做蛋糕做了10多年了。现在它想加盟一个连锁品牌的蛋糕店，走高端路线，利润差不多有接近50%以上。总的投资开一家店一年里差不多要投资100万。现在问题是，口袋里没钱，不知道怎么弄？
蛋糕店前期的加盟费差不多要20多万，然后还有店面装修，还有一些设备，差不多也要30万，还有员工按5个算，差不多一个月2万，一年要20多万。这样子就去了70多万了。还有货的成本，差不多也要30万左右。
如果第一年回本，也就是第一年能作200万的营销额，赚100万。平均一天也才5000元的销售额。也就是一天差不多有100个左右 的人购买。而且不断的回头客。然后营销渠道主要就是美团的这些渠道，还有门面店的人流。
对于投资者来说，意味着啥，比如说我来投，我会算一笔帐，比如我投100万的话，一年回本。也就是换一句话说，每年赚一百万。但是前面投资的店面和设备在那里，原来投的是100万，但是现在生意起来了，那这个小工作室的价值肯定就不止100万，如果要马上找人转掉，可都转手给别人运营，肯定现成的成本可以收回，连客户资源打包，肯定至少有200万，有人愿意。所以这一笔生意下来，稳赚不赔。
所以，再进一步细化的话，比如只投10%的话，也就是10万，占10%的股份，第一年分红10万元，然后我手上的这个10%的股份，因为店面能赚钱，所以别人我卖给别人不用说多，30万，有人愿意接手吧。所以，如果我现在投10万，占10%的话，一年后如果我撤出的话，我是不是至少赚了40万，这种投资回报率也有400%吧！
现在的问题是100万的投资款，谁来出？
如果100万，对于一个人来说，可能要么能运作起来，确实是很赚钱。所以如果赔了，那不是白白被鬼打到了吗？对吧。所以，我给它提了一个建议，就是空手套白狼–众筹。
可以找10个人，最好是自己的朋友，你说你想干这么一个生意，投资回报比按上面的算法，算给大家听。然后一个人10万，10个人就100万了。然后对于你自己的话，你就留 10%就好了，因为你自己没钱，你出技术，这样子可以吧。
对于10个人来说，确实这是一笔回报率不错的生意。毕竟在蛋糕行业也混了10多年了。行家，能作起来。再进一步，10个人，蛋糕确实好吃，这10个人都是公司的股东，都有自己的人脉关系。。所以营销更容易作起来。
看到这里，大概都开悟了吧，一个人，通过众筹，不是骗钱。但是可以解决的是，有大量的资金，可以有足够的资金，去施展你的才华。一个再有才华的人，也要有足够的资金，才能干成大事。如果一个有才华的人，没有资金启动生意，请问，钱怎么赚。所以，空手套白狼的核心，不是骗，而是如何借别人的资源，来干一个大的事情 。
所以，对于很多创业者来说，肯定要思考。如果用资金去干一个适合你的事业，然后进一步就是通过杠杆，去解决资金的问题。这样才是良性的，正道的。
PS.希望大家可以找到自己的定位，找到自己的优势，更重要的不是把自己的优势无限放大，而是应该以自己的优势作为杠杆，去融合创造价值。
