如何打造咨询服务类实体店引流产品?

实体店引流产品

亲爱的朋友:

如果能够把你所在领域的客户,他们所面临的阻力和痛苦,按照你的经验打造出一套咨询服务体系,让他们通过与你的对话咨询,梳理思维、解决困惑,绝对是非常受欢迎的,这种咨询服务,既可以销售,又可以成为吸引客户的引流产品。

广告传媒公司可以开设“生意咨询服务”,以此作为引流产品,专门帮助生意发展遇到瓶颈的老板设计,在一问一答中,为他们找到问题的根源,并提出建设性意见,启发他们的思维,今后他们在做其他广告宣传时,肯定会优先选择你。

教育培训机构,可以开设“学习成绩优化”的咨询服务,因为家长们都渴望孩子学习成绩优异,然而,他们在教育孩子时显得盲目无助,不知道如何有效引导学习,这是家长们的痛点。

此时,打造一个帮助小孩提升学习成绩的“每周咨询研讨会”,定价 680 元,在会议中,分别了解孩子的具体情况,提出一些理念和方法,教家长如何引导孩子学习,如何给孩子做学习计划,如何跟孩子处理好关系等,把研讨会的门票或会员资格,通过精准渠道送给家长,每周可以邀请 10-20位家长同时参加,对于家长来说,是非常有诱惑力的。

婚姻中介公司可以增设一项“幸福咨询服务”,帮助大龄剩女或离异女人,针对她们的性格与生活情况,提供最佳的择偶选择与夫妻关系处理咨询,并成立幸福俱乐部,咨询和俱乐部的会费标价 1000 元。

要知道,很多大龄剩女或离异女性,在感情方面是受挫的,甚至,有的不相信或是害怕感情,但又渴望获得自己的幸福,针对她们的痛点,把 1000 元的咨询与俱乐部会员卡送给他们,将立刻增加客户基数。

咨询服务虽然是比较厉害的引流赠品形式,但是,并非喊个口号就能吸引到潜在客户,还需要注意一些操作要点。

1、 描述出接受咨询能够解决的具体问题及结果;

比如,做实体店咨询服务,在宣传资料上可以写“我们本次圆桌咨询会议,专门针对如何零成本快速拓展客源,如何提升三倍成交率以及解决客户回头难的问题,做 3 个小时的深人咨询和讨论,并通过至少 5 个案例的详细操作剖析,带你制定自己的专属营销方案”。

只有让接受邀请的对象,清晰的知道,能解决哪些问题和得到哪些结果,他们才会迫不及待的想要参与。

2、 咨询服务必须标注好收费价格

要让目标受众知道这次服务是收费的,并不是所有人都能够得到,比如,”实体店百万咨询圆桌会议”,市场价 2000 元,只有这样,免费获得参加资格人才会感觉到价值,才会好好珍惜。

3、 必须使用大量见证

要想让人行动,就必须让对方看到,已经有很多跟他同样困惑的人早就行动了,想让他迫切行动,就要让他看到有同样困惑的人,现在已经得到想要的结果了,所以在赠送咨询服务的时候,一定要通过大量的见证再次塑造服务的价值,并刺激目标受众迫不及待的主动参加。

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