会员分享的两个如何陌拜商家案例

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会员分享的两个如何陌拜商家案例

今天找了一家修补汽车轮胎,卖汽车配件的店坐了坐,很简单,他们开店10好几天了,原来这个店面是卖红豆内衣的,10好几天,我每天都经过他的店门口,就没见他有过生意。

刚开始好几个人在里面守店,后来就剩下一个人了,我今天没休息好,见他家里面很干净,就进去了,老板问我有什么需要,我说走到这,累了,休息一会,他很客气的招待我坐下。

我就问他,怎么会选择在这个地方开业,刚开业生意肯定很好吧(能量转换人性本贱论,就是我们越说对方好,他就越会说自己不好,他说不好我们就有销售机会,这个超级实战),刚开业靠什么宣传出去。

他说生意不好,自己知道做广告没有效果,还是去印了一些宣传彩页,因为没有别的办法,我发自内心的同情他,他们开店之前打算的很好,真正开起店来,才知道没有想象的那么简单。

这次我基本没说什么,就是问了几个问题,然后和他站在同一角度考虑问题,我说,我认识搞策划的老师,他们在不怎么增加成本和投入的情况下快速打开知名度,我说这个老师靠谱,方法都是实战出来的,我的店以前亏了好多钱,现在赚钱有多轻松,不过我的行业和他们不一样,我做的是广告行业。

然后跟他讲了讲广告怎么做比较有效果,然后找理由离开,说今天非常感谢他的招待,他在盼着我联系他。

我们当地最大的影楼用的就是这种方法,不过当时是误打误撞,之前让我主动进一个店,我不好意思的,那天巧合,走到影楼门口,朋友打电话过来,当时在路上听不清楚,我直接走进影楼的店,当时4个美女在门口欢迎光临,接着前台一个帅哥过来,问我有什么需要,我说外面太吵,我进来接个电话。

那个帅哥立马把我邀请进里面沙发上坐下,还给我倒了一杯酸梅汁,然后我很感激的对帅哥说客套话,说他们服务真好,我认识很多朋友,就冲着这个帅哥的服务态度,一定会给介绍过来的,然后我又说,今天有事,我改天过来,找他们领导谈谈,要点资料,给他们宣传一下,没有别的目的,纯粹是感谢帅哥的热情招待。

那个帅哥非常高兴,因为我在和他讲龙鱼的时候,已经让他感觉出我的人脉圈子了,走的时候一直把我送出门口,第二次去的时候,我直接冲着这个帅哥过去,然后让他把他们负责人叫出来,叫出来以后我第一句跟领导说的就是,我帮你们对接的客户,都要归功于我这个弟弟身上,我是冲着他才给介绍客户的,然后就把老师教的那套拿出来了,这个帅哥给领导介绍说,我是他姐姐,资源很好,就是先说各大影楼惯用的拓客方式,传单,打折,赠品,业务员,然后说广告怎么做。

当时我还没学买客户的思维呢,老师没教,然后讲了《鱼塘理论》和《100钢丝法则》,就搞定了,影楼提供的引流产品都很有价值的,因为影楼很多时候都是搞一个非常有价值的套餐,降低价格来拓客,我让他们省了业务员提成,广告印刷费,还让其他商家给心甘情愿的宣传,他们当然乐意和我合作,影楼是暴利行业,成本很低。

对了,第二次我临走的时候,对帅哥说了一句:怎么样,你姐说话算话吧,他特别高兴。

分享的越多,自己得到的越多,巩固所学是非常好方法!

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