第一步：确定茶楼的目标人群
1、企业主；
2、政府官员；
3、其它高质量人群；
先找到汇聚大量目标客户的场所，前面说过，茶楼的主要目标人群是企业主和政府官员，那么，我们如何分析出这些企业主和政府官员都聚集在哪里呢？
首先，我们要去思考：做为企业主在经营企业的过程中，他们还需要什么样的服务？
是不是有以下几项服务：培训、广告、办公用品、企业主、汽车保养等，那么，相对应的，这些企业主就会聚集在培训公司、广告公司、IT公司，汽车美容馆……
知道了目标客户在哪里，下面要做的就是如何吸引他们过来了？
第二步：设计免费的尖刀产品
“价值2000元的茶水券免费送”，茶水单上有10款茶，指定的3款是免费的，通过成本计算，每个客户每次进店一壶茶的成本是5元钱。
每次花5元钱把客户买过来，在整个过程当中，只要客户点一盘15元的瓜子，硬成本就回来了，15元-5元=10元（毛利）。
对于茶楼来讲，今天不管生意的好与差，客人的多与少，所需要支付的房本、员工的工资是固定的。
在前期拓客的过程中，我们可以不用计算在营销成本中，只需要在整个营销流程做完后，减去固定的成本，最后是赚钱的就可以了。
第三步：选择投放的鱼塘
前面有说过，大量的企业主会聚集在培训公司、广告公司、IT公司、汽车美容店等，这时我们就要找一个合理的理由，把这些客户大量的对接过来就行了。
针对这些高质量的人群，先投放500张价值2000元的茶水券。
当大量的免费茶水券投放出去后，就会有500个客户抢这8个房间，而且你需要提前预订才能得到这个房间，这就形成了一种“饥饿营销”的局面。
对于这些企业主，站在他们的角度来说，他们本身就需要服务客户的，有时还要采购一些礼品送给客户，那我们就间接的变成了他们的增值服务商，客户自然的都会流向我们的管道，被我们所用。
第四步：转嫁信用背书，吸引更多目标客户
