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只有8个房间的小茶楼,如何通过“免费茶水”年入115万的

只有8个房间的小茶楼,如何通过“免费茶水”年入115万的

第一步:确定茶楼的目标人群

1、企业主;
2、政府官员;
3、其它高质量人群;

先找到汇聚大量目标客户的场所,前面说过,茶楼的主要目标人群是企业主和政府官员,那么,我们如何分析出这些企业主和政府官员都聚集在哪里呢?

首先,我们要去思考:做为企业主在经营企业的过程中,他们还需要什么样的服务?

是不是有以下几项服务:培训、广告、办公用品、企业主、汽车保养等,那么,相对应的,这些企业主就会聚集在培训公司、广告公司、IT公司,汽车美容馆……

知道了目标客户在哪里,下面要做的就是如何吸引他们过来了?

第二步:设计免费的尖刀产品

“价值2000元的茶水券免费送”,茶水单上有10款茶,指定的3款是免费的,通过成本计算,每个客户每次进店一壶茶的成本是5元钱。

每次花5元钱把客户买过来,在整个过程当中,只要客户点一盘15元的瓜子,硬成本就回来了,15元-5元=10元(毛利)。

对于茶楼来讲,今天不管生意的好与差,客人的多与少,所需要支付的房本、员工的工资是固定的。

在前期拓客的过程中,我们可以不用计算在营销成本中,只需要在整个营销流程做完后,减去固定的成本,最后是赚钱的就可以了。

第三步:选择投放的鱼塘

前面有说过,大量的企业主会聚集在培训公司、广告公司、IT公司、汽车美容店等,这时我们就要找一个合理的理由,把这些客户大量的对接过来就行了。

针对这些高质量的人群,先投放500张价值2000元的茶水券。

当大量的免费茶水券投放出去后,就会有500个客户抢这8个房间,而且你需要提前预订才能得到这个房间,这就形成了一种“饥饿营销”的局面。

对于这些企业主,站在他们的角度来说,他们本身就需要服务客户的,有时还要采购一些礼品送给客户,那我们就间接的变成了他们的增值服务商,客户自然的都会流向我们的管道,被我们所用。

第四步:转嫁信用背书,吸引更多目标客户


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