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社群群发售案例,如何通过“群发售”技术,吸引600人进群,成交60个

社群群发售案例,如何通过“群发售”技术,吸引600人进群,成交60个

通过社群营销的“群发售”技术,不管你是卖课程、还是卖货,都能取得不错的效果。

今天分享的社群营销案例,是我参与的一次群发售小活动,他们通过群发售的模式,吸引了600个付费2.99元的用户,然后在成交环节,又成交了60位付费39元的用户。

虽然这次活动没有赚多少钱,它的主要目地在于测试活动的成交率,通过这样的测试,让每一位参与者都可以实践一次,让你更加深入的体验一下社群营销的威力。

接下来为大家分享这次活动的是怎么做的?

一、活动流程

首先制作一张吸引人的红色海报,突出进群的好处,进群能学习什么,然后进群只需要2.99元,所有很多人都进群了。

群发售活动流程:

1、活动准备:

确定群活动的主题,什么样的主题更能吸引相关的人员加入,可以是干货分享,也可以是某些优惠福利,比如他这次的活动主题就是“30分钟卖1080元的成交秘籍”,大部分内容都是以干货为主,很容易吸引人。

2、海报设计:

海报设计的六大因素:主题、大纲、讲师介绍、形象照、大咖推荐、限时限量,做海报的工具可以用创客贴、图怪兽、PS软件等。

3、大咖推荐:

大咖本身就自带流量,有天然的信任背书,现在比较流行的是大咖录视频推荐。

4、裂变工具:

有些群发售是微信红包或者转账,然后邀请进群,这个活动利用的是官推的分销裂变工具,付款后显示二维码,加好友后,再邀请进群,同时,每个人都可以生成自己的专属海报,把专属的海报发到朋友圈,有人付款,佣金自动到个人钱包。

5、种子用户:

首批转发海报的用户,种子用户越多,海报的曝光率越高,参与者也越多。

6、社群运营策划

包括主持、群管理、社群活跃、新人进群后发什么信息、成交环节设计等,总之,要把社群的内容、活动,整个流程需要的东西提前准备好。

找赞助礼品,为了促进成交,限时限量礼品策略是常见的方式,找与用户人群相关的礼品,告诉赞助商有涨粉或者广告的机会,比较容易找到礼品。

任何一次活动,都要做好充足准备,才能有更好的效果,在活动过程中,还可能有些临时发生的事情需要处理,也不会手忙脚乱。

做好了相关的准备,接下来就是执行,按照流程一步一步操作:

对于群发售活动,主要可以分成3个方面:分销裂变、社群分享、成交

A、分销裂变

把准备好的海报+文案,分享到分销(种子用户)群,大家统一时间发朋友圈,造成刷屏的氛围。

这次活动,因为有几个KOL,可能没有建立分销群,或者是没有特意的招募更多分销人员参与。KOL只要发朋友圈,会有部分人参与。而且是在营销圈,这种活动经常有,也知道可以做分销。

大部分的群发售活动,都有建立分销群,而且有分销排行榜奖励,激励更多人参与。

B、社群分享

欢迎仪式。发欢迎语,包括分享内容、时间、礼品等,让人更了解本次活动的主题。快闪群一般不建议用机器人发欢迎语,有多人进群或者每隔多久手动发,让人感觉更好。安排工作人员互动,欢迎新朋友,或者是介绍群规。

下图是本次活动的欢迎语,同时在开课前不允许发自我介绍,这点做的非常好。让大家的注意力聚焦到本次的干货分享,有更多人关注内容。

主持人暖场:在讲师分享之前,主持人介绍本次主题的讲师,感谢大家的参与,发本次活动朋友圈刷屏的截图或者视频,下红包雨,刷屏欢迎讲师上场。

讲师分享:讲师正式分享之前,发自拍照或者小视频,内容包括自我介绍、本次分享主题、感谢参与。拉进与用户的距离,增加信任。

干货分享的方式大多是语音+文字+视频,三种形式相结合。这次的分享,内容有吸引力,成交是多数人感兴趣的话题,而且有模板、有案例。

C、 成交

干货分享完,接着是成交。社群成交有3个关键点:讲故事、顾客见证、促成交。

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