社群群发售案例,如何通过“群发售”技术,吸引600人进群,成交60个

社群群发售案例,如何通过“群发售”技术,吸引600人进群,成交60个

通过社群营销的“群发售”技术,不管你是卖课程、还是卖货,都能取得不错的效果。

今天分享的社群营销案例,是我参与的一次群发售小活动,他们通过群发售的模式,吸引了600个付费2.99元的用户,然后在成交环节,又成交了60位付费39元的用户。

虽然这次活动没有赚多少钱,它的主要目地在于测试活动的成交率,通过这样的测试,让每一位参与者都可以实践一次,让你更加深入的体验一下社群营销的威力。

接下来为大家分享这次活动的是怎么做的?

一、活动流程

首先制作一张吸引人的红色海报,突出进群的好处,进群能学习什么,然后进群只需要2.99元,所有很多人都进群了。

群发售活动流程:

1、活动准备:

确定群活动的主题,什么样的主题更能吸引相关的人员加入,可以是干货分享,也可以是某些优惠福利,比如他这次的活动主题就是“30分钟卖1080元的成交秘籍”,大部分内容都是以干货为主,很容易吸引人。

2、海报设计:

海报设计的六大因素:主题、大纲、讲师介绍、形象照、大咖推荐、限时限量,做海报的工具可以用创客贴、图怪兽、PS软件等。

3、大咖推荐:

大咖本身就自带流量,有天然的信任背书,现在比较流行的是大咖录视频推荐。

4、裂变工具:

有些群发售是微信红包或者转账,然后邀请进群,这个活动利用的是官推的分销裂变工具,付款后显示二维码,加好友后,再邀请进群,同时,每个人都可以生成自己的专属海报,把专属的海报发到朋友圈,有人付款,佣金自动到个人钱包。

5、种子用户:

首批转发海报的用户,种子用户越多,海报的曝光率越高,参与者也越多。

6、社群运营策划

包括主持、群管理、社群活跃、新人进群后发什么信息、成交环节设计等,总之,要把社群的内容、活动,整个流程需要的东西提前准备好。

找赞助礼品,为了促进成交,限时限量礼品策略是常见的方式,找与用户人群相关的礼品,告诉赞助商有涨粉或者广告的机会,比较容易找到礼品。

任何一次活动,都要做好充足准备,才能有更好的效果,在活动过程中,还可能有些临时发生的事情需要处理,也不会手忙脚乱。

做好了相关的准备,接下来就是执行,按照流程一步一步操作:

对于群发售活动,主要可以分成3个方面:分销裂变、社群分享、成交

A、分销裂变

把准备好的海报+文案,分享到分销(种子用户)群,大家统一时间发朋友圈,造成刷屏的氛围。

这次活动,因为有几个KOL,可能没有建立分销群,或者是没有特意的招募更多分销人员参与。KOL只要发朋友圈,会有部分人参与。而且是在营销圈,这种活动经常有,也知道可以做分销。

大部分的群发售活动,都有建立分销群,而且有分销排行榜奖励,激励更多人参与。

B、社群分享

欢迎仪式。发欢迎语,包括分享内容、时间、礼品等,让人更了解本次活动的主题。快闪群一般不建议用机器人发欢迎语,有多人进群或者每隔多久手动发,让人感觉更好。安排工作人员互动,欢迎新朋友,或者是介绍群规。

下图是本次活动的欢迎语,同时在开课前不允许发自我介绍,这点做的非常好。让大家的注意力聚焦到本次的干货分享,有更多人关注内容。

主持人暖场:在讲师分享之前,主持人介绍本次主题的讲师,感谢大家的参与,发本次活动朋友圈刷屏的截图或者视频,下红包雨,刷屏欢迎讲师上场。

讲师分享:讲师正式分享之前,发自拍照或者小视频,内容包括自我介绍、本次分享主题、感谢参与。拉进与用户的距离,增加信任。

干货分享的方式大多是语音+文字+视频,三种形式相结合。这次的分享,内容有吸引力,成交是多数人感兴趣的话题,而且有模板、有案例。

C、 成交

干货分享完,接着是成交。社群成交有3个关键点:讲故事、顾客见证、促成交。

隐藏内容
讲故事:讲个人的故事(引起共鸣)、产品故事(为什么做这个产品),介绍产品。

顾客见证: 为什么淘宝有买家秀,微信有好物圈。消费者对已经购买使用产品的用户评价更感兴趣,卖家自夸多好,都不如用户的口碑。只有顾客说好,才是真的好。

顾客的反馈截图,或者顾客录视频讲有哪些收获成长。这些都好顾客见证的素材,平时就要搜集保存好。

促成交:限时限量的礼品赠送,非常有效果。毕竟人都喜欢占便宜的感觉,而且限时限量有紧迫感。

这次活动的礼品较多,前20名都有。过了12点,原价39.9元的轻社群,涨价至59元。

同时引导付款报名的用户,发截图到群里。让大家知道,有很多人购买,销量好。

最后是主持人根据群里的截图,统计付费名单,私聊对接金主领礼品。

当天晚上,成交了60个轻社群学员,而且是小规模、只有2个群。如果是多个群,再优化,转化率更高。

3、活动后

活动结束后,第二天上午,运营人员推送助力大咖和赞助商的名片和个人介绍。然后是其它人自己发的自我介绍,互相链接。解散之前,再次发主讲人的名片和感恩语,下午2点群解散。

邀请进入轻社群专属微信群,进群后有欢迎仪式,超级热闹。

活动复盘总结,更好的了解有哪些不足,如何改进优化。复盘也是为了下次活动可以做的更好。

二、可借鉴的优点

做为一个参与者,通过本次群发售活动,可借鉴的优点有哪些? 主要分享4点:

1、优质分享内容:优质的内容,更吸引人,而且真正对参与者有帮助。体现主讲人的专业,有利于后面的成交。本次分享的内容,是拆解一个导购员如何成交1080元的案例,有模板,有举例。

2、团队运营:靠个人单打独斗的时代已经过去,必须是团队互相合作,分工明确。一次群发售活动,需要的人员有海报设计师、文案、主持人、管理员、互动员、分销员等。

3、活动后自我介绍:参与过多次群发售活动,都是进群后发红包+自我介绍,互相加好友。这样很容易让某些人觉得进群就是为了涨粉的,对于后面的干货分享关注度下降。本次活动是安排在第二天,让大家互相链接。

4、礼品多:前20名报名,都有送礼品。有些人可能会为了得到礼品而付款,比如我,看到有《朋友圈成交蓝图》,立马付款了。如果都是些高价值、跟用户群体相关的礼品,更有效果。

三、改进提升之处

任何一次活动都有优点,也有不足,需要改进提升的,我发现的不足之处,主要有2点:

1、互动比较少:在分享的过程中,都是主讲一个人分享,缺少互动。后面有提问环节,结果没有人提问。为了避免这种情况,可以提前让互动员准备问题,发到群里。有了第一个问题,后面就有其它人提问。

2、成交环节:本次活动的成交环节,是统计人员根据用户发的截图先后顺序,整理出获得礼品的名单。如果是让付款者,发完截图后自己接龙,能减轻工作量,而且更能吸引其它人报名。

总结:
快闪群+群发售,是2019年的红利,已经有越来越多人在做。如果你要卖产品,建议先参与他人的活动,参与是最好的学习,然后再自己做群发售。

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