大部分创业者都是靠卖产品赚取差价的方式来获取利润的，就因为大部分人都是这种卖货的方式赚钱，导致竞争很激烈，如果你也遇到这种问题，有没有什么更好的方法来解决这个问题呢？
方法是有的，那就是不靠卖产品赚差价。
那不靠产品赚钱，怎么盈利呢？我相信这是大家比较关心的话题，下面分享的这个市场竞争与博弈案例，相信你看了一定会有所启发。
有一个老板新开了一家超市，他把超市开在哪里呢？开在大型超市聚集的地方，周边附近超过6家以上的大型传统的超市，包括世纪华联、乐购等这种大规模的超市。
他的超市是新开的，没有知名度没有品牌，更谈不上用户。关键的是，他还把超市开在这些传统超市巨头聚集的地方。按照正常的思维来说，你这不是找死吗对吧，竞争这么激烈，你一个新品牌怎么和这些传统巨头超市竞争？玩价格战吗？你玩得过这些传统老大吗对吧。
所以，这就是很多人遇到的，竞争激烈怎么才能脱颖而出？
所以，这个老板知道，如果他还是玩传统的超市模式，赚产品差价的模式，他没有任何的优势，几乎已经宣判死亡了。要想在这里活下去，唯一的办法就是做小品类并且模式上面做创新。至于用户的问题，基本上不用考虑，为什么？
因为附近超过6家大型的超市，说明什么？说明这里一定是块风水宝地，居民超多，因为这些超市也不是傻子啊对吧。所以，他只要把品质做好，并且在模式上创新就有可能生存下来。
那么，这个老板是怎么做的呢？
他的超市不靠产品差价赚钱，把价格让利给消费者，靠卖会员赚钱。这又让我不得不想起美国那个靠卖会员模式赚大钱的超市，有那么一点相似的味道。但是，他的超市只卖生鲜果蔬和一些熟食类的，也就是老百姓每天都需要的，一些其他的商品他不卖。
既然他是卖会员模式，所以，你想要购买他的产品，你首先要成为他们的会员，要不然你没有权利购买，这就牛了，竟然把普通客户拒绝于门外。
那么，又是什么样的模式让这些用户心甘情愿的成为他们的会员呢？
