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市场竞争与博弈案例,新超市开在巨头聚集的地方,如何脱颖而出?

市场竞争与博弈案例

大部分创业者都是靠卖产品赚取差价的方式来获取利润的,就因为大部分人都是这种卖货的方式赚钱,导致竞争很激烈,如果你也遇到这种问题,有没有什么更好的方法来解决这个问题呢?

方法是有的,那就是不靠卖产品赚差价。

那不靠产品赚钱,怎么盈利呢?我相信这是大家比较关心的话题,下面分享的这个市场竞争与博弈案例,相信你看了一定会有所启发。

有一个老板新开了一家超市,他把超市开在哪里呢?开在大型超市聚集的地方,周边附近超过6家以上的大型传统的超市,包括世纪华联、乐购等这种大规模的超市。

他的超市是新开的,没有知名度没有品牌,更谈不上用户。关键的是,他还把超市开在这些传统超市巨头聚集的地方。按照正常的思维来说,你这不是找死吗对吧,竞争这么激烈,你一个新品牌怎么和这些传统巨头超市竞争?玩价格战吗?你玩得过这些传统老大吗对吧。

所以,这就是很多人遇到的,竞争激烈怎么才能脱颖而出?

所以,这个老板知道,如果他还是玩传统的超市模式,赚产品差价的模式,他没有任何的优势,几乎已经宣判死亡了。要想在这里活下去,唯一的办法就是做小品类并且模式上面做创新。至于用户的问题,基本上不用考虑,为什么?

因为附近超过6家大型的超市,说明什么?说明这里一定是块风水宝地,居民超多,因为这些超市也不是傻子啊对吧。所以,他只要把品质做好,并且在模式上创新就有可能生存下来。

那么,这个老板是怎么做的呢?

他的超市不靠产品差价赚钱,把价格让利给消费者,靠卖会员赚钱。这又让我不得不想起美国那个靠卖会员模式赚大钱的超市,有那么一点相似的味道。但是,他的超市只卖生鲜果蔬和一些熟食类的,也就是老百姓每天都需要的,一些其他的商品他不卖。

既然他是卖会员模式,所以,你想要购买他的产品,你首先要成为他们的会员,要不然你没有权利购买,这就牛了,竟然把普通客户拒绝于门外。

那么,又是什么样的模式让这些用户心甘情愿的成为他们的会员呢?

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