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什么是分解思维?如何通过分解思维,计算年赚100万的方法

什么是分解思维?如何通过分解思维,计算年赚100万的方法

分解思维就是化繁为简、化难为易、化整为零的一种思维。其中包含目标分解、执行分解、引流分解、成交分解、服务分解等一些系列未达成最终目标的分解步骤。

如:目标是年盈利100万元。那我们分解到每个月就是月盈利10万(按10个月好算),分解到每天就是不到3500元/天,分解到每个人(门店按5个员工计算)700元/天,按成交一单是500元利润,那就是一个人每天成交2单即可完成我们年100万目标。

按成交1单需要找到10个有效客户,那就是每个员工,每天接待20个客户即可完成我们的100万目标。目标分解出来以后就是执行分解,让员工怎么执行,怎么引流、怎么成交。

举例:房地产开发商,大家如果买过房子的人都会知道,房子真好卖。你看上一套房子,考虑几天再去或许就没有了,或者当天都有可能没有,看看他们是怎么分解细节的。

宣传分为海陆空三方给售楼部引流:

海:人海战术,全民都是经纪人,不管是做二手房的,还是买过房子的客户都可以介绍新客户买房,有奖励。

陆:地推战术,整个城市方圆,大量地推人员拉人进去看房,去看房子还给礼品(换算思维告诉你礼品是多么的高明)。

空:网络战术,电视、电台、自媒体、报纸、出租车等众多渠道宣传。

它们把流程分解到,每个地推人员一天要带多少人看房,置业顾问每天要接待多少组客户,成交话术分解到职业顾问讲的都是一样的。把一个几十万上百万的商品卖出了买白菜的盛况。一个置业顾问最高成交额可以是月成交100多套,看看我们的员工和销售,为什么没有做到这些,难道是因为人的能力差别还是不够聪明呢?

有些朋友会说,房子有它的特殊性。我可以负责的告诉你任何商品都有它的独特性,只是你有没有找到它的卖点和成交方法,不然这商品就该淘汰了,就不需要在我们这个社会了,比如BIBI机,只要这个商品还在市场上面销售,那它就有它存在的道理,不要以为房子很好卖,看看一个楼盘要清盘,他们做的一系列动作,就知道有多难了。

如果老板们不知道怎么经营自己的生意时,可以多去售楼部走走,看看他们是怎么做的,对应你的门店,做些引流、成交、服务的改变。

分解思维:是让我们做什么生意更轻松简单,被动变主动的思维。那么我们来说一下如何落地,只要你把“逆推思维”这四个字变成“逆推分解”,就会知道如何落地了。

逆推思维主要是进行整体布局,还需要分解思维来进行细化:

1、目标分解:你真正的结果是什么,把这个结果变成一个目标,把目标分解为长期目标,短期目标,每天的行动指标,执行步骤。

2、产品分解:你的产品利润是多少?100元?300元?500元?引流产品,主营产品,后端产品,你一年赚十万和一百万付出的时间和精力成本是一样的。

3、客户分解:年赚百万需要多少个客户,成交率有多少?从引流到成交客户的转化率有多少?

4、鱼塘分解:你的客户到底在哪里找到?主要针对的鱼塘在哪里?找到塘主的方式都是什么。

5、沟通分解:互动步骤的分解,需要那些互动程序,反向思维,如何做到让对方求你。

6、行动分解:绑定时间,每天工作指标,需要多少个动作,能来多少客户,这些动作要在什么时间完成,固定的动作不会变,绑定时间。


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